寶泰隔熱條小課堂—PADA模型：助力新產品工程應用百倍增長！

門窗幕墻領域新材料、新產品如何實現技術研發和規模快速增長，是不少企業面臨的難題。本文總結了一套新產品工程應用方法論-PADA模型，即產品(Product)-應用技術(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)，助力新產品工程應用百倍增長！水平所限，不妥之處敬請指正！

01 背景

在十多年工作經歷中，常常遇到一類問題：一些企業開發了應用于門窗幕墻領域的新材料、新產品，卻苦于不知道如何實現工程應用；要么在開發完一段時間后就成果閑置，要么就還在跌跌撞撞，走冤枉路，無法形成研發-工程應用-反饋研發的正向循環。

那么，一個新產品如何實現規模應用呢？

根據門窗幕墻領域工程應用經驗，總結出了一套新產品工程應用方法論——PADA模型，即產品(Product)-應用(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)。

本文針對該“PADA模型”，闡述了PADA模型是什么，如何應用，并給出了典型案例，供有志于在門窗幕墻領域開發新產品、新材料相關企業參考。

02 題目簡析

PADA模型，是英文單詞Product、Application、Demonstration、Atlas的縮寫，翻譯成中文就是“產品-應用-示范-圖集”，概括了門窗幕墻領域新產品、新材料從產品、應用技術、工程示范到圖集的整個應用流程。

為什么用“助力”二字呢？

因為一個新產品、新材料能否在工程上規模應用的根本，是其是否滿足了社會及產品發展趨勢的剛性需求，或者說是“客戶以為的剛性需求”，即在用戶觸達范圍內是否為必須使用的產品，或產品對效率有大幅提升。

PADA模型并不能改變這種“客戶以為的剛性需求”，但是可以讓新產品、新材料具備完善的產品和工程技術，并盡可能觸達用戶，從而實現百倍增長。

工程應用是門窗幕墻及配套件領域新材料、新產品開發的最終目的；開發的新材料、新產品只有在建筑工程上實現大規模的應用，才能充分發揮其價值。

然后是百倍增長，如大家理解，這只是一個概數，就是實現新材料、新產品在工程應用領域的非線性、爆炸式增長。

好了，總結起來，今天探討的就是一個讓新產品、新材料如何在門窗幕墻工程領域實現大規模增長的方法論，這是一套相對完整的閉環，并具備指導實踐應用的功能。

03 什么是PADA？

前已述及，“PADA模型”即產品(Product)-應用(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)。

具體而言：

“P”：Product，產品。

這階段要解決的問題是產品的合格性和合規性評定問題，就是證明我們的產品是符合標準的產品。

產品階段至少包含了產品構造的系統設計、樣品制作、性能評估和產品認證，相應成果是達到標準要求的產品，以及設計文件、實物樣品、測試報告、認證證書等。

這個階段大家經常遇到的一個問題是，新材料、新產品沒有相應的產品標準作為依據，這是很正常的

這時就需要聯合行業中專業研究機構、行業組織、行業企業等編制相應產品標準，最起碼得有自己的企業標準。

達到標準要求的產品是邁出工程應用的第一步。

“A”：Application，工程應用技術。

該階段要解決的問題是，新材料、新產品如何在建筑工程應用。

至少包括了材料、設計、制作、施工、驗收、使用維護等，成果為相應的應用技術規程。

建筑工程有其地域性特點，大多數工程都需要根據工程所在地氣候特點、工程高度等等特點進行專門設計。

因此，新材料、新產品應如何與門窗幕墻產品結合并應用于工程，如何計算其結構強度、節能性能等應用技術研究就非常關鍵。

以外窗抗風壓性能為例，不同地區、不同高度抗風壓性能要求可能相差十余倍，而外窗抗風壓性能隨著外窗尺寸增大而呈指數遞減，結果就是匹配度相差了數十倍。

如果不針對產品的外窗抗風壓性能設計技術進行研究，必然導致產品錯配，要么安全無法保證，要么造成性能冗余浪費。

因此，形成新材料、新產品在工程領域的系統應用技術是工程應用的核心。

“D”：Demonstration，工程示范。

工程示范要解決的問題通過小規模試用，發現問題并完善新材料、新產品的應用技術，同時也可盡可能解決用戶作為“第一個吃螃蟹的人”的擔憂。

建筑工程的實際環境是比較復雜的，在產品設計、工程應用階段可能會有一些因素考慮不周全，就需要通過某些工程小規模試用來發現問題，從而完善產品和應用技術，階段性成果就是示范工程。

示范工程是新材料、新產品從產品邁向規模化工程應用的重要一步。

“A”：Atlas，標準圖集。

該階段要解決的就是新材料、新產品及其工程應用技術規模化觸達用戶的問題。

這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，再好的產品，沒有采取正確的方式規模化觸達用戶——建筑設計師、甲方，那也是白搭。

這就需要我們了解建筑設計人員和甲方的材料、產品選用方式。

一般來說，建筑設計人員和甲方選用材料、產品的依據主要是相應設計標準、標準圖集、推薦應用目錄中給出的選型配置。

因此，將新材料、新產品在產品設計、工程應用和工程示范階段的成果總結歸納，進入到設計標準、標準圖集、推薦應用目錄，成為建筑設計人員手邊的參考資料至關重要。

該階段的成果就是產品及其工程應用技術形成的設計標準、標準圖集、推薦應用目錄。

可以說，進入標準、圖集是產品實現百倍增長的最關鍵一環。

綜上所述，PADA模型，即“產品(Product)-應用(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)”是指導新材料、新產品實現工程應用百倍增長的重要方法論。

04 應用案例

PADA模型主要作用是助力新材料、新產品工程應用百倍增長，主要適用于有志于進入建筑工程領域的新材料、新產品開發企業，為他們提供了從產品從“工廠”到“工程”的應用方法論。

曾經寫過一篇文章：4步助力新產品從“工廠”到“工程”：以涂膜隔熱玻璃為例，就是一個PADA模型應用的典型案例。

在該文章中，總結了產品合格評定、工程應用技術研究、工程示范、進入產品選用標準/圖集，其實就是PADA模型的具體體現。

這里還以玻璃為例吧，一塊玻璃要想在工程上應用，從PADA模型角度如何理解呢？

首先是“P”，產品必須符合相應產品標準。

比如Low-E玻璃、中空玻璃、真空玻璃、變色玻璃等等，先要符合相應產品標準的要求，這是產品工程應用的基礎。

所以當我們研發了一款新材料、新產品時，首先要關注是否有適用的產品標準，沒有標準時要組織制訂相應產品標準，最低也應該有一個企業標準。

然后是“A”，工程應用技術角度，產品應該如何在工程上應用。

比如從構造角度設計該玻璃產品與門窗幕墻的結合方式，如何進行結構計算、熱工計算，如何施工，如何驗收等等，成果體現為相應的工程技術規程。

以熱工設計為例，首先應測試單片玻璃全光譜的光熱參數，再與其他玻璃組合得到不同配置中空玻璃系統的光熱參數，然后與不同窗框、幕墻形式結合得到門窗、幕墻的光學熱工參數，才能作為建筑師設計選用的依據。

接著就是“D”，工程示范角度，在工程上進行小規模試用。

比如可將該新玻璃產品在某工程上進行小規模的試用，某些產品的問題可能需要幾年的時間才能暴露出來。

SHGC值差3倍，百葉在真空中空玻璃不同位置時！一文，其實就是一個很好的案例，該真空中空內置百葉玻璃在工程示范中發現，真空在室內和室外時內表面溫度差異較大，通過理論分析解釋了內表面溫度差異的原因，并得到了SHGC相差數倍的結論，為真空中空內置百葉玻璃的工程應用提供了重要依據。

最后就是“A”，進入標準和圖集。

同樣以貼膜涂膜隔熱玻璃為例，目前已進入某些國標圖集、地標圖集等。

國家建筑標準設計圖集16J607《建筑節能門窗》已將涂膜隔熱玻璃納入部分產品配置，如廣東、湖南、福建、四川等省市也開始逐步將涂膜隔熱玻璃納入相關設計標準和圖集中，為建筑設計人員選用該產品鋪平了道路。

其它門窗幕墻相關新材料、新產品應用途徑大概也是這樣，只是在某些環節可能借用現有的標準。

05 結論

根據工程應用經驗，總結出了一套新產品、新材料如何在門窗幕墻領域實現大規模增長的方法論——PADA模型，即產品(Product)-應用技術(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)。

“P”：Product，產品。這階段要解決的問題是產品的合格性和合規性評定問題，就是證明我們的產品是符合標準的產品，這是邁出工程應用的第一步。

“A”：Application，工程應用技術。該階段要解決的問題是，新材料、新產品如何與建筑工程結合的問題，新材料、新產品在工程領域的系統應用技術是工程應用的核心。

“D”：Demonstration，工程示范。工程示范要解決的問題通過小規模試用，發現問題并完善新材料、新產品的應用技術，是新材料、新產品從產品邁向規模化工程應用的重要一步。

“A”：Atlas，標準和圖集。該階段要解決的就是新材料、新產品及其工程應用技術規模化觸達用戶的問題，進入標準和圖集是產品實現百倍增長的最關鍵一環。

PADA模型主要適用于有志于進入建筑工程領域的新材料、新產品開發企業，相關企業可以參考此模型，對自己目前所處階段進行定位，對還需要進行的工作及所需投入資源做到心中有數！

“PADA模型”，助力新產品工程應用百倍增長！