白酒正式進入“條幅”時代

中國酒商新媒體 潭酒的事，越鬧越大，先是曝出欠50多名經銷商2200萬的貨和返點，現在據說是欠全國經銷商的貨高達6000多萬。 純粹的貨，相信現在完全不缺產能的潭酒，應該不會是什么大問題。那么會不會有這種可能，那就是經銷商也有違規(guī)之處，讓潭酒抓住尾巴，然后以“不發(fā)貨”作為懲戒手段呢？ 但反過來說，現在市場行情這么差，純粹按合同、按規(guī)定來卡條款約定，那也是不合常情的，也是一種廠家不負責任的表現。 不管怎么說，廠商本是“一家人”，坐下來談，才是最好的解決問題辦法。 實際上，“潭酒事件”折射的正是：白酒事實上已進入“條幅”時代。

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從鴨溪窖、景芝到潭酒，經銷商

的“條幅”抗議

白酒深度調整，沒有哪家酒企、哪個經銷商，可以置身事外高枕無憂。

類似潭酒這種被經銷商圍堵大門的事，早已不是個案。

2024年6月初，河南老酒劉在鴨溪窖大門口拉起條幅，上稱“鴨溪酒廠，不守信用”。

事情的起因，就是老酒劉打完款后，鴨溪窖要求產品漲價，老酒劉不同意，然后鴨溪窖不發(fā)貨，最后就鬧成了惡語相向。

估計鬧事的潭酒經銷商，也是這些事情，只是方式不同而已。因為白酒招商都是先款后貨，而經銷商是乙方，是弱勢的一方，只要打了款，基本就沒有什么話語權和主動權了，除非以這種“粗暴”的方式來維權，但也不一定能成功。

有消息稱，老酒劉以這種方式，逼使鴨溪窖讓了步，現在雙方合作的體量反而更大了。

不知潭酒的經銷商，是不是因為老酒劉的事，受到了什么啟發(fā)，從而也想以“拉條幅”的形式，來實現自己的訴求，就不得而知了。

而在潭酒經銷商之前的南京秋糖期間，其實也發(fā)生了景芝經銷商和華潤啤酒經銷商拉條幅維權的事。內容為：勇闖“天涯”變“天坑”，行業(yè)“導”師變“倒”師，指哪倒哪！ 華潤.景芝白酒坑騙經銷商 還我公道 還我血汗錢。

這種“條幅”抗議，也不能說不對，賣酒虧錢了，以這種方式發(fā)泄一下心中的不滿，也算是給自己一個交代。

但也不能沒有契約精神，那種賺錢了就笑嬉了，虧錢了，就一哭二鬧三上吊的行為，同樣也是不可取的。

所以，作為經銷商，做好事前預防非常重要，那些不誠信，以坑害經銷商為樂的廠家，應該早早進入自己的“黑名單”。不合作就不會有傷害，別弄個事后，那都是既費馬達又費電的。

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酒企很難，白酒進入“條幅”時代

剛剛發(fā)布的白酒三季報，雖然不能說是酒企的全貌，但折射的問題，卻是實實在在的。

那就是茅臺、五糧液都在“釋壓”，不再盲目追求高增長率了。而口子窖、今世緣、金徽酒、伊力特、天佑德、老白干等省酒“明星”，都紛紛進了營收、凈利雙雙“暴降”的通道。皇臺酒業(yè)、巖石股份（上海貴酒）這樣營收在1億元—3億元之間的小企業(yè)，就更加慘了。皇臺酒業(yè)三季度營收下降38.80%，凈利潤下降107.00%；巖石股份三季度營收下降83.49%，凈利潤下降幅度不敢公布。

不難看出，白酒已進入“條幅”時代，即：企業(yè)進入大幅調整增速的“調幅”時代，經銷商進入集體維權的拉“條幅”時代。

經銷商拉“條幅”維權的核心原因，是廠家返點難給、壓貨不成以合同條款施壓，等等，而廠家“撒賴”，則是因為越來越拉垮的業(yè)績，根本無力兌現之前的承諾。

這種惡性循環(huán)下，酒企和經銷商的曰子，都將變得越來越難，直至廠家和經銷商的集體“暴雷”。

可以說，大酒企的問題，在于金融杠桿，而酒價的下降，導致銀行要求抵押的標的物越來越多，在萬般權衡之下，只能選擇降速；中型酒企的問題，在于大企業(yè)對本地市場的“蠶食”，導致壓力越來越大，降速是最正常不過的事；小型企業(yè)就只能坐著等死，直至退出歷史舞臺。

因此，白酒進入“條（調）幅”時代，也是無可奈何的事，可能明年將進入集中暴發(fā)期。

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