日發(fā)10萬(wàn)單、復(fù)購(gòu)超 80%，京東便宜包郵的小產(chǎn)品也能撐起大生意

日均參與商品數(shù)同比增長(zhǎng)368%，近10萬(wàn)商品訂單同比實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)…這個(gè)京東11.11，京東便宜包郵頻道的成績(jī)，讓無(wú)數(shù)中小商家看到了增長(zhǎng)的希望。

當(dāng)前，消費(fèi)零售行業(yè)步入3.0時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、流量成本攀升、用戶需求細(xì)分多變，頭部商家面臨增長(zhǎng)停滯，中小商戶更是深陷資源與渠道雙重匱乏的困境。

還能從哪里尋找市場(chǎng)增量？這是中國(guó)電商從業(yè)者共同的追問(wèn)。

大道至簡(jiǎn)至易。這個(gè)京東11.11，京東便宜包郵頻道的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)明，對(duì)于中國(guó)數(shù)千萬(wàn)的小微商家來(lái)說(shuō)，可能只需要用一個(gè)便宜包郵，連接擁有巨大潛力的下沉市場(chǎng)，就能打出一個(gè)個(gè)爆品，盤(pán)活一個(gè)個(gè)工廠。

通過(guò)京東便宜包郵，從特色零食到寵物養(yǎng)殖，從義烏廚具到區(qū)域品牌，無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，更創(chuàng)造了“一個(gè)爆品盤(pán)活一個(gè)廠”的奇跡，讓無(wú)數(shù)商家在下沉市場(chǎng)收獲確定性增長(zhǎng)。

01、爆單，讓一個(gè)品牌走出萍鄉(xiāng)

說(shuō)起辣，你可能會(huì)想到川渝的麻辣、貴州的酸辣，或者湖南的香辣。然而去年，江西的萍鄉(xiāng)，卻被全國(guó)生態(tài)食材評(píng)定中心認(rèn)證為“中國(guó)生態(tài)美食地標(biāo)辣文化之都”。讓它能在“辣界”脫穎而出的，有當(dāng)?shù)氐奶厣〕灾弧睏l。

江西萍鄉(xiāng)麻山幸福村食品公司做辣條有20多年的時(shí)間，但過(guò)去只在當(dāng)?shù)氐牟耸袌?chǎng)、小賣(mài)部售賣(mài)。走出萍鄉(xiāng)，走向全國(guó)，曾是當(dāng)?shù)乩睏l老師傅們想都沒(méi)想過(guò)的事情。

“20多年的老手藝，不能只困在萍鄉(xiāng)。”萍鄉(xiāng)麻山幸福村的創(chuàng)始人敢想，也敢干。2024年，她正式成立了“麻二嬸”品牌，把辣條的生意搬到了線上，并為此建立了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)億元規(guī)模。

起初，他們?cè)诙鄠€(gè)電商平臺(tái)嘗試售賣(mài)產(chǎn)品，但磕磕絆絆地干了半年多，但銷(xiāo)量一直上不去。

沒(méi)有知名度，顧客稀少、盈利困難，是眾多新品牌普遍面臨的困境。說(shuō)得更直白一點(diǎn)兒，在市場(chǎng)品牌飽和的今天，信任門(mén)檻越來(lái)越高，人們不會(huì)輕易嘗試一個(gè)新品牌。新品牌沒(méi)口碑、沒(méi)沉淀，就算說(shuō)得再好，消費(fèi)者也不敢輕易嘗試。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。只要能沉下心，做好產(chǎn)品，并且找對(duì)方向，找對(duì)渠道，就能慢慢積累用戶，最終成為大家認(rèn)可的新品牌。

“入駐京東，是我做的一個(gè)最正確的決定。”萍鄉(xiāng)麻山幸福村食品公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

2024年5月中旬，“麻二嬸”在京東開(kāi)設(shè)官方旗艦店，并入駐京東便宜包郵頻道，獲得了“便宜包郵”“買(mǎi)貴雙倍賠”的平臺(tái)標(biāo)簽。

京東采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也在政策、推廣及產(chǎn)品規(guī)劃上給予了專(zhuān)業(yè)支持：引導(dǎo)他們基于平臺(tái)活動(dòng)與產(chǎn)品特性，篩選出具備爆款潛力的核心單品；在采銷(xiāo)直播間進(jìn)行了連續(xù)一周的集中推廣，帶來(lái)單日超5000單的銷(xiāo)售高峰，并成功跑通后續(xù)所有CPS推廣渠道。

入駐京東便宜包郵頻道后，“麻二嬸”很快體驗(yàn)到爆單的喜悅。今年6月，線上銷(xiāo)售額達(dá)到67萬(wàn)元，7月穩(wěn)健維持58萬(wàn)元。“這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，超出了我們初期的預(yù)期，令我們倍感振奮。”萍鄉(xiāng)麻山幸福村食品有限公司線上銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人易強(qiáng)表示，截至目前，已在京東平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)300萬(wàn)包產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率持續(xù)穩(wěn)定在70%以上，高峰期甚至超過(guò)80%。

基于強(qiáng)勁的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與高復(fù)購(gòu)率，“麻二嬸”正在積極籌備與京東的更深度的合作，希望實(shí)現(xiàn)品牌的規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化跨越。

02、便宜包郵，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到新賽道

2018年，來(lái)自江西宜春的袁敏峰，建了幾個(gè)小魚(yú)塘，開(kāi)始養(yǎng)殖寵物龜。

作為行業(yè)里的新人，他一邊摸索養(yǎng)殖技術(shù)，一邊跑市場(chǎng)找銷(xiāo)路。所謂的銷(xiāo)路，就是熟人和本地的市場(chǎng)。生意做得一直不瘟不火——產(chǎn)量不大，銷(xiāo)量也不穩(wěn)定，利潤(rùn)微薄，有時(shí)候連成本都難以覆蓋。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年。京東運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)聯(lián)系到袁敏峰，向他介紹了平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、特色養(yǎng)殖品類(lèi)的扶持政策，比如“低價(jià)包郵”“秒殺活動(dòng)”“產(chǎn)地直供”等資源傾斜。抱著試試看的心態(tài)，袁敏峰在京喜自營(yíng)上線了江西富龜龜寶京喜工廠店，并參加了京東便宜包郵頻道的活動(dòng)。

沒(méi)想到，上線后第一次參加活動(dòng)，訂單量就暴增。袁敏峰至今仍對(duì)那一天印象深刻，賣(mài)出了9000多單，三天后有售后需求的不到100單。

“京東便宜包郵頻道把我們的小烏龜，直接推到千家萬(wàn)戶，不僅幫我們打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)，還通過(guò)精準(zhǔn)流量推薦，讓我們的烏龜被越來(lái)越多愛(ài)寵人士認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。”袁敏峰說(shuō)，第一次在京東爆單，就讓他意識(shí)到，電商，是傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型的“新賽道”，也讓他堅(jiān)定了做電商的決心。

江西富龜龜寶開(kāi)始系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)店鋪，優(yōu)化包裝、提升服務(wù)、穩(wěn)定品控。平臺(tái)也持續(xù)給予流量支持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。現(xiàn)在，江西富龜龜寶開(kāi)始日均訂單量已經(jīng)穩(wěn)定在2萬(wàn)到3萬(wàn)單，最高峰時(shí)甚至突破4萬(wàn)單。看到趨勢(shì)向好，去年，袁敏峰還果斷決定擴(kuò)大規(guī)模，新建了標(biāo)準(zhǔn)化龜塘，引進(jìn)了自動(dòng)化分揀和水質(zhì)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從‘家庭作坊’向‘現(xiàn)代化養(yǎng)殖+電商直銷(xiāo)’的轉(zhuǎn)型。

“以前自己養(yǎng)龜怕賣(mài)不出去，現(xiàn)在看著鄉(xiāng)親們跟著我養(yǎng)龜賺錢(qián)，覺(jué)得自己做的事情非常有意義。”袁敏峰說(shuō)，自己的目標(biāo)很明確，要把我們的烏龜養(yǎng)殖基地打造成江西特色農(nóng)業(yè)的一張名片，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親共同致富，一只小烏龜也能游出大江大河。

03、合作選對(duì)了，徹底擺脫工廠訂單困境

因?yàn)楸阋税]，在電商上打開(kāi)一扇嶄新大門(mén)的，還有浙江一瞳京喜自營(yíng)工廠店的史佳。

2013年，史佳從湖州來(lái)到義烏，做外貿(mào)翻譯，天天跟著采購(gòu)商跑市場(chǎng)、找貨源，幾年時(shí)間的磨煉，讓她練出了一個(gè)本事，一眼就能看出哪類(lèi)東西受市場(chǎng)歡迎。2020年，她轉(zhuǎn)型做注塑機(jī)行業(yè)，天天泡在車(chē)間，跟著老師傅學(xué)調(diào)機(jī)溫、改模具，慢慢摸清了不同材質(zhì)的特性。正是這段經(jīng)歷，讓她敢在后來(lái)切入廚具賽道。

但闖進(jìn)廚具賽道后，史佳常常覺(jué)得自己就像一個(gè)被蒙著雙眼的大力士，有的是力氣，但因?yàn)榭床灰?jiàn)市場(chǎng)，不知道用戶到底需要什么，經(jīng)常拳頭打在棉花上。“市場(chǎng)好賣(mài)的商品，因?yàn)闆](méi)跟上節(jié)奏，只能眼睜睜看著機(jī)會(huì)溜走。而我們大量生產(chǎn)的商品往往積壓在倉(cāng)庫(kù)，又成了沉沒(méi)成本。”史佳說(shuō)，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，最怕沒(méi)有訂單，有了訂單，又怕貨品沒(méi)有銷(xiāo)路。

直到2024年12月，經(jīng)朋友介紹參加了京東的招商會(huì)，并在京東開(kāi)了第一家店鋪。史佳還記得，他們上線的第一款產(chǎn)品，是杯刷，當(dāng)時(shí)工廠只有2臺(tái)模具，一天產(chǎn)能1.5萬(wàn)個(gè)，但京東用戶購(gòu)買(mǎi)熱情十分旺盛，工廠隨后又增加了2副模具廠，產(chǎn)能增加到了3萬(wàn)個(gè)，開(kāi)始擺脫工廠的訂單困境。

2025年2月，在京東采銷(xiāo)人員的介紹下，浙江一瞳京喜自營(yíng)工廠店加入了京東便宜包郵渠道，并很快見(jiàn)識(shí)了什么是真正的爆單。

“一天發(fā)10萬(wàn)單，現(xiàn)在想到第一次爆單的情形，都還有點(diǎn)震撼。”史佳說(shuō)，那一天，四臺(tái)高速打印機(jī)從早上8點(diǎn)一直打到深夜12點(diǎn)，有一臺(tái)打印機(jī)直接干廢了，京東物流的車(chē)就在門(mén)口排著隊(duì)，等著裝貨。

“真的是合作對(duì)了。”史佳說(shuō)，廚具里的很多產(chǎn)品，比如一次性碗筷，紙杯，價(jià)格相對(duì)較低，本身就非常適合便宜包郵。而入駐京東便宜包郵頻道后，平臺(tái)還會(huì)給予各種優(yōu)惠政策和流量支持，幫忙做營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，比如針對(duì)各種節(jié)日，舉辦不同的優(yōu)惠專(zhuān)場(chǎng)。平臺(tái)的數(shù)字化工具，還可以幫助工廠分析各個(gè)區(qū)域適合不同的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，作為工廠方的史佳，只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，生意因此變得更加簡(jiǎn)單。

如今，爆單已經(jīng)成了浙江一瞳在京東上的常態(tài)。史佳還打算試試京東的POP和自營(yíng)，希望能夠與京東平臺(tái)保持長(zhǎng)期的緊密合作，孵化出一個(gè)自己的品牌，并實(shí)現(xiàn)出海。讓中國(guó)制造走向全球人民的家庭中去。

04、極致性?xún)r(jià)比，小商品也有大未來(lái)

便宜，包郵。京東便宜包郵的核心目標(biāo)人群特征十分明確，即下沉市場(chǎng)用戶。

埃森哲的一份消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示，“越下沉越線上”。在下沉市場(chǎng)，因?yàn)榫€下渠道老舊、分銷(xiāo)成本高，電商正成為人們購(gòu)物的主要渠道，潛力巨大。今年京東11.11期間，多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)都顯示，相較去年，大部分新增用戶均來(lái)自下沉市場(chǎng)。京東預(yù)計(jì)京東11.11期間將售出12億件低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，觸達(dá)超過(guò)5億的下沉新興市場(chǎng)用戶。

正是精準(zhǔn)捕捉到了下沉市場(chǎng)的這一需求，京東推出便宜包郵頻道，以“低價(jià)包郵 + 精準(zhǔn)賦能” 為核心，搭建起廠商與億萬(wàn)下沉用戶的橋梁。

便宜包郵，不是什么新鮮玩法，各大平臺(tái)似乎都嘗試過(guò)，但也引發(fā)了“低價(jià)內(nèi)卷”的爭(zhēng)議。

其實(shí)，低價(jià)本身并沒(méi)有問(wèn)題，只要需求量大，單量足夠多，而且產(chǎn)品體積和重量非常小的商品，如果能在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)暴增上去，生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)倪呺H成本就會(huì)大幅下降，從而獲得非常可觀的利潤(rùn)。2025年第二季度，凈利潤(rùn)達(dá)到6.9億元的名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)，靠的就是十元店起家，以及在全球擁有超7900家門(mén)店。

這也是京東便宜包郵的商業(yè)邏輯。但與很多平臺(tái)的低價(jià)包郵策略不同，京東想要帶來(lái)的是健康可持續(xù)的低價(jià)，達(dá)到消費(fèi)者、商家和平臺(tái)共贏的局面。線下賣(mài)什么，就在線上賣(mài)什么，不需要定制化，也不需要為了絕對(duì)低價(jià)特殊定制，更希望通過(guò)“量”和降低前期入駐門(mén)檻，給予商家其他方面的支持，提供一系列行之有效的措施來(lái)保障長(zhǎng)期供給。

在商家選擇上，京東不僅追求最低價(jià)格，而是直接深入百大產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)事業(yè)部和產(chǎn)業(yè)鏈部門(mén)合作篩選適合的商家。一些在線下做得很好的品牌，也會(huì)實(shí)地考察，走訪工廠。中長(zhǎng)尾品牌引入后，會(huì)集合其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給予營(yíng)銷(xiāo)、流量的全鏈路支持。比如白牌產(chǎn)業(yè)帶商家會(huì)在站外獲得大量曝光，引入站內(nèi)后，除了首頁(yè)分區(qū)展示外，還會(huì)在互動(dòng)游戲、訂單推薦和搜索欄中定點(diǎn)投放給需求人群。

在售后服務(wù)方面，除了買(mǎi)貴雙倍賠、七天無(wú)理由、先享后付和極速退款等保障外，京東還對(duì)商家設(shè)置了店鋪星級(jí)門(mén)檻，包括發(fā)貨時(shí)效、售后履行好評(píng)率等，連站外評(píng)價(jià)也會(huì)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

這種質(zhì)量和服務(wù)的把控，使產(chǎn)品品質(zhì)有了更好提升，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后也愿意再次復(fù)購(gòu)。在這里，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者可以獲得低價(jià)、有品質(zhì)保障的商品和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。商家可以專(zhuān)注于自己最擅長(zhǎng)的事情——生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而將營(yíng)銷(xiāo)、流量、物流等環(huán)節(jié)交給平臺(tái)。他們共同構(gòu)成了一個(gè)雙向滿足、持續(xù)健康發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

從江西萍鄉(xiāng)的辣條，到宜春的寵物龜，再到義烏的廚具，京東便宜包郵頻道正在成為小微商家、傳統(tǒng)工廠進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的重要跳板。小東西，也有大市場(chǎng)；小商家，也有大夢(mèng)想，這一切正在成為現(xiàn)實(shí)。