芥末堆梅初九：AI、對公、出海，中國教育科技的大未來

芥末堆創始人梅初九在GET2025大會上分享

11月17日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學習無界”為主題的GET2025教育科技大會。在領袖論壇上，芥末堆創始人梅初九以《AI、對公、出海，中國教育科技的大未來》為題進行了分享。

梅初九分別分享了關于AI、對公和出海，中國教育科技正在發生的趨勢和啟發。“這些不是我們描繪的藍圖，而是已經發生的事情，行業正在以一種不可見的方式開始新十年的洗牌。”她說，“前人種樹，后人乘涼。為了下個十年，你真的可以開始了。”

AI在教育里的正在發生ing

大概三年前，我們還在討論AI到底是什么，那時候好像只有李一舟靠賣AI課程賺到了錢。三年以后的今天，我們看見AI對于效率和效果的提升是可行的，但是我認為效率和效果如果不加上商業化進程是沒有任何意義的。

夢想是很遠的，也是很近的，AI的能力很遠，也很近，但如果AI對于實際的生產和工作，對于客戶、用戶和孩子們的效果沒有提升，對公司的內部管理效率也沒有提升，那么AI對我們來說就沒有任何意義。我一直持有一個觀點，教育行業不是任何一個科技創新領域，卻是對科技創新應用最好的領域之一，而且這個“之一”至少排在Top 3。

當我們在談論AI是什么、AI有沒有價值的時候，已經有人把AI商業化了。李一舟賣AI課是第一個商業化，他賣的是認知。只有當AI真正融入工作和生產效率，以及客戶及用戶的結果，并且能賣得上價格的時候，才是真正的商業化。

我特別喜歡的一家公司直接說自己賣的是AI老師，另外一家更有意思，他們直接告訴老師，我們提供的是在線大班課，我賣的就是AI老師。這家公司也確實告訴用戶：“你好，你買的就是AI老師”，AI老師只比真人老師便宜幾百塊錢，確實也賣出去了。

這意味著家長和市場比我們接受AI的速度要快。我想告訴大家的是，效率和效果一定要賣渠道，一定要匹配商業化進程。

AI的啟發之一：知識會以不可思議的方式進入腦子

有沒有想象過一個場景，在線下和在線的時候，我們永遠說學習是痛苦的，是反人性的。那么AI能夠實現的最大價值體現在哪兒呢？其實在于無論孩子有多么千奇百怪的理由，AI憑借高度便捷和靈活性，可以以孩子能夠接受且喜歡的方式，讓知識以不可思議的方式進入到腦子。

個性化原來受制于書、視頻和直播等載體，這些主要靠人來調動。但是AI的生產效率可能會帶來一個非常大的變化，無論孩子、家長長什么樣，AI都可以很快、很方便地即時生產和輸出一個讓你喜歡的方式，讓知識進入到腦子，而不再是：“好的，同學們今天翻開這頁書”，“好的，同學們，我們今天打開這個視頻”。

今天，AI一個最大的可能是我們不用把單一和固定的產品方式提供給每一個小朋友和每一個成年人，有的時候知識會以不可思議的方式進入腦子。這句話來自B站用戶和抖音用戶，最早的時候，在B站和抖音上看視頻的人，不用常規的方式來講知識，最后用戶看完之后，留言說：知識以不可思議的方式進入到腦子里了。

AI的啟發之二：不可能三角正在變成一個更可能被實現的公式

“不可能三角”是說大規模、個性、高質量難以兼得。為什么教育行業那么多年沒有發生任何變化？這個“不可能三角”難題到底如何解開？

我認為接下來會出現解法，AI出現后，三角形開始變成一個等式，這個等式分成兩個部分。如果在“大規模”的基礎上加一定的“個性化”，會有高質量。“個性化”和“高質量”，同樣也能帶來“大規模”。

AI的啟發之三：生產力正在影響行業生產資料與生產關系的重組

我經常想，做媒體做久了會有點封閉。尤其是這些年，行業里還是那些人，厲害的越來越厲害，不厲害的或者新人就沒有太多可能性。上升通道越來越少，可被顛覆和改變的東西越來越少。

AI出來早期到整個科技行業進化到中期的時候，我一度持悲觀態度。我認為大哥們擁有了絕大部分生產資料，以及擁有用生產資料變現的能力。但是今年我發現一個改變我的想法，其實AI平權是存在的。AI本身是一個生產力，相當于給每個人送了一個鏟子，當一個人鏟的時候或許不知道會發生什么結果，但是當一萬個人或者更多的人都拿著這個鏟子，這個行業根基上的東西會發生一些變化，有可能會改變教育行業的下個十年的格局。

不變的是人本位

說完變化和啟發之后，再來說什么不變。人永遠是不變的，我們發明一些東西是為了過得更好，而不希望看到有一天我的機器人掀桌子說，“初九你滾吧，你下去，我上來”。科技日新月異，昨天可以是在線，十幾年前是廣播，今天可以是AI，明天是AR，但唯獨不變的是人。

教育科技出海的正在發生ing

出海啟發之一：先從大的和門檻最高的開始

出海看似離很多人很遠，其實一點都不遠，一些人已經入海了。在這里分享幾個我看到的幾個大的出海可能性和機會，先從大的和門檻最高的開始。

“一帶一路”里有巨大的教育出海新基建的機會。我們必須和國運在一起，當我們的國家和政府走得越來越遠的時候，我們也可以跟著走得越來越遠。船就在這里，海就在這里。我們的路已經修完了，無人機和新能源都送過去了，但我們的教育和文化在哪里？我們這些搞教育的人有沒有跟上國家戰略和時代戰略，向海外輸出。

不要去對抗它，跟著大海和大船的方向走，去把這個巨大的缺補和迷失補上。也不要嫌棄某個國家或市場太小。中國市場是大，但中國市場是一萬個加油站，你現在是出海，可能那個地方你就是第一個加油站，自己的船在哪里，海在哪里，就到哪里。

出海啟發之二：這個也不小

這兩年在全球教育科技的Top APP中，一度瘋狂的時候中國占六家，這意味著什么呢？To C業務取得的成就和成果是最快的，APP霸榜意味著中國的產品和方式被更多的全球用戶所認可接受，商業化、影響力都會隨之而來。

出海啟發之三：這個可大可小

教育本身是個“心”，本身是有溫度的，但是同時在某種程度上也是一個資產，也是一種價值觀，也是可流動的。我們所有這些東西既向發達國家流動，更向“一帶一路”國家流動。這意味我們可能真的變強大了，從另外一個純粹的商業圖譜角度來說，也意味著無論是發達國家還是不怎么發達的國家，都有大量的資產還沒有被我們拿到。資產就是商業價值，它正在加速流動。

不變的是什么？

關于出海這件事，別管To B、To G、To C，無論做大、做中、做小，不管是白貓、黑貓，能抓到老鼠都是好貓，這是個大機會，也是正在發生的。

教育科技的對公的正在發生ing

關于對公，有一個超級大的正在發生的機會，叫AI小屏進校。目前為止，教培行業的現狀是，整個市場從存量到縮量，正在急速變化。

當被問到下一個市場在哪里？很多人會悲觀地說經濟下行、少子化和老齡化，但中國有這么大的盤子，人再少，能少到哪去？經濟下行，需求在那，又能怎么樣？當校外市場急劇收縮的時候，大規模和個性化帶來的高質量，是校內最需要的，其中最優的解決方案就是AI小屏進校。

2024年中國教育智能硬件總出貨量超千萬臺。校內目前最大的場景就是電子白板。三年后，校內的小屏保有量做到30%，是可期的還是不可被期待的？30%意味著什么？這個錢不管是來自教育財政，還是來自家庭支出，都是一個非常大的機會，這給教育科技人提供了一個新的啟發和一條新的路。

關于對公，我只有一句話，AI小屏進校是目前為止我們能夠看到的普惠、公平與高質量的最優解決方案。

不變的是什么呢？有兩點：教育必須得有溫度的，越AI越要人本位；永遠做好有益的補充。

AI、對公，出海，不是我們描繪的藍圖，而是已經發生的事情，行業正在以一種不可見的方式開始新十年的洗牌。

前人種樹，后人乘涼。當已經發生的時候，意味著你可以在其中找到模板，今年所有的GET嘉賓，都是模板，他們在某種程度上都是先行者。