中鐵置業(yè)高管大動(dòng)作，營(yíng)銷一把手離職

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大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

近一周，京圈動(dòng)靜很大，越秀跟中建智地的撕逼大戰(zhàn)愈演愈烈，搞的滿城風(fēng)雨，也為合作項(xiàng)目撕開(kāi)了一個(gè)口子，未來(lái)房企之間的短兵之戰(zhàn)或許還會(huì)重演。

這幾年在北京做開(kāi)發(fā)，確實(shí)難度很大，一方面早期地頭蛇國(guó)企占據(jù)土地資源的絕對(duì)領(lǐng)先地位，很多項(xiàng)目都可以躺著賺錢。

另外一個(gè)方面，這幾年四大頭部央企加上總部在北京的幾大央企逐年都在加碼投資北京市場(chǎng)，京城近兩年核心區(qū)域的土地都是被極少數(shù)玩家拿下。

因此，京城市場(chǎng)格局明顯來(lái)了一次大反轉(zhuǎn)，早期國(guó)企巨頭們紛紛被央企巨頭們按在地上摩擦，京系本土國(guó)企迎來(lái)歷史性至暗時(shí)刻。

另外一個(gè)方面，總部在北京的幾大央企，也都紛紛開(kāi)啟深耕戰(zhàn)略，特別是中鐵置業(yè)，中國(guó)金茂，中鐵建地產(chǎn)三大央企，哪家都不容小覷。

其中中國(guó)金茂這兩年屬于起飛的超級(jí)駿馬，雖然總部在北京，但是也是極少數(shù)在南方市場(chǎng)也能贏得頭籌的房企，其綜合運(yùn)營(yíng)水平已經(jīng)位居行業(yè)頭部。

反觀中鐵與中鐵建兩家基建系王者，旗下中鐵建地產(chǎn)與中鐵置業(yè)貴為央企巨頭，但是綜合牌面一直無(wú)法與很多傳統(tǒng)巨頭抗衡，特別是在很多南方城市，存在感不強(qiáng)。

隨著行業(yè)下行，兩家基建系地產(chǎn)也都紛紛迎來(lái)重大調(diào)整期，中鐵建在華南的兩家平臺(tái)公司已經(jīng)完成合并，接下來(lái)中鐵置業(yè)近期也迎來(lái)了一系列重大調(diào)整。

就在近期，中鐵置業(yè)集團(tuán)總部營(yíng)銷客服條線迎來(lái)重大調(diào)整。也是近幾年來(lái)，這家央企最大的一次高管調(diào)整。

原集團(tuán)分管營(yíng)銷客服副總劉喆寧分工有調(diào)整，，原集團(tuán)分管招采副總孫玉國(guó)暫代管營(yíng)銷客服。

據(jù)小道消息，劉喆寧早期是擔(dān)任過(guò)多個(gè)城市的城市總崗位，調(diào)離崗位或許與近期貴州公司營(yíng)銷條線有人涉及腐敗有一定關(guān)聯(lián)。

要知道，早期中鐵置業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)條線集團(tuán)授權(quán)還是比較大，在招采環(huán)節(jié)基本上都可以做到獨(dú)立招投標(biāo)，如今城市公司涉及到營(yíng)銷供應(yīng)商腐敗問(wèn)題，或許也是近期大動(dòng)靜的導(dǎo)火索。

最值得持續(xù)關(guān)注的是，中鐵置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李昂也于近期離職，也是極少數(shù)近幾年中鐵置業(yè)外部引進(jìn)的市場(chǎng)化高管之一。

李昂，88后，2010年本科與畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，當(dāng)年以龍湖士官生身份加盟龍湖地產(chǎn)北京公司，開(kāi)啟地產(chǎn)職業(yè)生涯。

龍湖管培生系統(tǒng)里面，作為營(yíng)銷條線來(lái)說(shuō)基本都要從基層銷售開(kāi)始，因此在龍湖營(yíng)銷體系里面，銷冠是一位營(yíng)銷操盤手的基本起點(diǎn)。

李昂從2010年到2017年，也就是在龍湖7年時(shí)間內(nèi)，從基層到片區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的蛻變，在龍湖職業(yè)路徑來(lái)說(shuō)屬于營(yíng)銷系統(tǒng)較為常見(jiàn)的。

2018年李昂加盟遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京事業(yè)部，并擔(dān)任事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)，從操盤手過(guò)渡到了營(yíng)銷管理層，迎來(lái)了職場(chǎng)蛻變。

在當(dāng)年，遠(yuǎn)洋北京事業(yè)部屬于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)最大的區(qū)域公司，并在2017年完成了300億體量業(yè)績(jī)，持續(xù)在華北市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

不過(guò)值得關(guān)注的是，2018年4月，僅僅一年之后李昂再次重返龍湖北京公司，并擔(dān)任北京公司營(yíng)銷總監(jiān)，二進(jìn)宮扶正的案例在當(dāng)時(shí)也是極為少見(jiàn)的。

隨后三年時(shí)間，李昂帶領(lǐng)的龍湖北京公司也迎來(lái)了百億規(guī)模，并在2021年初期調(diào)任集團(tuán)營(yíng)銷管理部，擔(dān)任集團(tuán)策渠中心負(fù)責(zé)人，從地區(qū)公司升任集團(tuán)。

可以看到，李昂雖然年紀(jì)不大，但是其職業(yè)發(fā)展算是比較順利的，要學(xué)歷有學(xué)歷，要資歷有資歷，這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是非常搶手的營(yíng)銷高管之一。

在龍湖總部沒(méi)過(guò)多久，李昂選擇了離職，這也是龍湖營(yíng)銷條線經(jīng)理人被挖角最多的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)一年左右都沒(méi)有李昂履新的消息。

2022年中旬，李昂加盟中鐵置業(yè)集團(tuán)的消息得到了官方認(rèn)證，作為一家基建系央企，中鐵置業(yè)總部在北京，也非常符合其職業(yè)發(fā)展路徑。

李昂在中鐵置業(yè)三年時(shí)間內(nèi)，這家京系央企也在全國(guó)化布局，特別是近兩年在上海，中西部，北京布局明顯加快。

從如今兩家鐵字輩央企經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年年報(bào)也可以看出端倪。

中國(guó)鐵建地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額165.1萬(wàn)元，同比大幅減少99.87%，該業(yè)務(wù)毛利率減少1.76個(gè)百分點(diǎn)至9.68%；其中，中鐵建地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9077.42萬(wàn)元，其中，歸母凈虧損為2.23億元。

而中國(guó)中鐵的地產(chǎn)業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)毛利率9.15%，同比減少3.42個(gè)百分點(diǎn)；中鐵置業(yè)于期內(nèi)錄得凈虧損9.93億元，歸母凈虧損10.13億元。

兩家央企地產(chǎn)似乎都是半斤八兩的狀態(tài)，盡管與大環(huán)境有所關(guān)聯(lián)，但是也與兩家市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的管理水平有很大關(guān)系。

特別是中鐵置業(yè)方面，這幾年不管是在華南還是上海，盡管拿地很多，但是其產(chǎn)品表現(xiàn)力與市場(chǎng)口碑都是一邊倒的負(fù)面評(píng)價(jià)。

如今八大區(qū)域公司來(lái)看，也只有華南上海北京還在持續(xù)拿地中，很多區(qū)域幾乎都要半歇業(yè)狀態(tài)。

縱觀整個(gè)行業(yè)，京系房企如今整體戰(zhàn)斗力都持續(xù)低迷，中鐵系地產(chǎn)能否翻盤，或許還是交給時(shí)間。

告別了基建系央企之后，李昂的職業(yè)生涯也迎來(lái)了新的機(jī)遇，地產(chǎn)一品塘獨(dú)家或許，李昂已經(jīng)正式加盟頭部央企招商蛇口，并擔(dān)任北京公司副總。

招商蛇口這幾年可以說(shuō)是重倉(cāng)北京，李昂又在北京市場(chǎng)摸爬滾打十多年，本次絕對(duì)是雙向奔赴的結(jié)果。

可以看到如今招商蛇口北京公司的高管陣營(yíng)，絕對(duì)算得上是年輕禁衛(wèi)軍，北京總經(jīng)理呂傳來(lái)88后，常務(wù)副總符申超90后，如今營(yíng)銷副總又是一位88后猛將。

就在前幾天，招商蛇口更是在北京舉辦了一場(chǎng)關(guān)于服務(wù)體系升級(jí)的品牌發(fā)布會(huì)，在業(yè)界大膽喊出了一句口號(hào)——“從造好房到造好生活”。

可見(jiàn)，招商蛇口這幾年不僅僅是在產(chǎn)品研發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍，在生活服務(wù)場(chǎng)景營(yíng)造方面，也在逐步提升專業(yè)水準(zhǔn)。

從今年前十月北京房企業(yè)績(jī)排名來(lái)看，招商蛇口北京公司火力全開(kāi)，直接殺入前五，很多項(xiàng)目銷售都位居所在板塊頭部。

如今招商蛇口想要在京城站住腳，熟悉本土化客群特點(diǎn)的營(yíng)銷干將那是必須要的，本次迎來(lái)龍湖系營(yíng)銷少帥，未來(lái)招商蛇口北京的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加值得期待。

在前段時(shí)間不久，一批非專業(yè)出生的地產(chǎn)國(guó)央企正在批量抽離地產(chǎn)業(yè)務(wù)，特別是京系地產(chǎn)：中國(guó)能建，中冶置業(yè)，中交地產(chǎn)，華遠(yuǎn)地產(chǎn)等。

加上前面幾年持續(xù)虧損的金融街，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，金隅，首開(kāi)，電建地產(chǎn)，北辰實(shí)業(yè)，京投發(fā)展，北京城建等，京系地產(chǎn)江湖似乎也走在最至暗時(shí)刻。

前幾年我們大家說(shuō)到的國(guó)進(jìn)民退似乎還不能算成立，如今說(shuō)到地產(chǎn)江湖的轉(zhuǎn)變，不僅僅是國(guó)央企與民企的本質(zhì)問(wèn)題，是一場(chǎng)遠(yuǎn)超這個(gè)范疇的、更深層次的“格局重構(gòu)”與“能力洗牌”。

今天就聊到這里，大家對(duì)中鐵置業(yè)這波操作怎么看，也可以留言討論。

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地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，16年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，持續(xù)研究健康管理，個(gè)人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

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