二次元也有“明星經(jīng)濟(jì)”：103起產(chǎn)品禮盒聯(lián)名選擇了ACG｜角研社

文/錦西

聯(lián)名禮盒，如今也不只是明星經(jīng)濟(jì)了。

還有不到50天，就要翻過2025年。這一年，ACGN內(nèi)容IP的聯(lián)名聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)依然爆火，角研社在周刊的聯(lián)名聯(lián)動(dòng)合作盤點(diǎn)中，看到了3個(gè)方向的合作在快速增長(zhǎng)：

• 游戲和非游戲APP的虛擬數(shù)字向聯(lián)動(dòng)；
• 游戲產(chǎn)品作為IP的對(duì)外授權(quán)和聯(lián)；
• “IP+消費(fèi)”的聯(lián)名合作。

其中“IP+消費(fèi)”的聯(lián)名，又可以根據(jù)合作深度的不同，分為兩個(gè)方向：聯(lián)名定制產(chǎn)品，產(chǎn)品不是聯(lián)名定制的聯(lián)名禮盒。

聯(lián)名禮盒一般是這樣：定制包裝禮盒，IP限定周邊，品牌目標(biāo)銷售產(chǎn)品。

如，今年8月OPPO和《排球少年》的聯(lián)名禮盒，就有五款I(lǐng)P限定谷子，1款聯(lián)名手機(jī)殼，1款聯(lián)名快充移動(dòng)電源，以及禮盒包含的OPPO Reno14系列產(chǎn)品。聯(lián)名禮盒針對(duì)IP粉絲做了特別設(shè)計(jì)——用戶可以將禮盒打造成屬于自己的排球賽場(chǎng)，自由搭配心中的對(duì)戰(zhàn)陣容。這讓產(chǎn)品在銷售之上，增加了收藏價(jià)值。

因?yàn)閷?shí)物產(chǎn)品是批量生產(chǎn)，產(chǎn)品直接的外包裝設(shè)計(jì)和外觀，會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)線的最低生產(chǎn)數(shù)量，以及產(chǎn)品產(chǎn)品銷售渠道還是以傳統(tǒng)的訂貨，片區(qū)代理銷售，再是線上電商銷售。

聯(lián)名禮盒，可以在最大限度不影響產(chǎn)品原有銷售模式的情況下，以聯(lián)名禮盒的方式擴(kuò)大營(yíng)銷和銷售。

在準(zhǔn)備這篇稿件中，角研社也發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)IP聯(lián)名禮盒的共通點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)內(nèi)容的線上發(fā)布，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容形式，有表情包、視頻等；常見于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，新品上線和庫(kù)存調(diào)整。

所以，角研社統(tǒng)計(jì)了截止目前上線的103起IP聯(lián)名禮盒的合作事件，看看這些以年輕人為目標(biāo)人群，銷售和營(yíng)銷雙目的品牌們，青睞哪些類型的IP。

103起聯(lián)名聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品禮盒事件的品牌，包括有零食（32起）、3c數(shù)碼（15起）、飲料（12起）、美妝（6起）、珠寶（5起）、護(hù)理（5起）、護(hù)膚（5起）、美膚（3起）、寵物生活（3起）、生鮮乳品（3起）、快遞（2起）、潮玩（2起）以及APP，糧油調(diào)味，母嬰，香薰，美容儀，日用，書寫工具，文創(chuàng)，箱包配飾，創(chuàng)意禮品各1起。

其中零食聯(lián)名聯(lián)動(dòng)禮盒最多，在聯(lián)名聯(lián)動(dòng)禮盒≧2的10個(gè)品牌中就有“洽洽”、“格力高”、“雀巢”、“旺仔”、“樂事”、“添樂卡通王”6個(gè)。

洽洽今年至少已出了三款聯(lián)名禮盒，合作的IP是《如鳶》《碧藍(lán)航線》《尋道大千》。

洽洽與游戲《如鳶》在8月15日上市的“洽與君相逢”聯(lián)名禮盒，禮盒可以在淘寶、 京東、 拼多多、抖音、唯品會(huì)5大平臺(tái)購(gòu)買，每款禮盒限量10000份，禮盒共有六款，其中5款為5個(gè)男主單人的包裝，剩余1款為5人的共同包裝；「洽洽xRiCO聯(lián)名禮盒」于6月9日5大平臺(tái)上線，依舊限量10000份；「洽洽 x 碧藍(lán)航線聯(lián)動(dòng)禮盒」在6月1日正式上線，聯(lián)動(dòng)禮盒內(nèi)有洽洽瓜子堅(jiān)果零食18袋，聯(lián)名徽章1個(gè)，聯(lián)名色紙1張，聯(lián)名亞克力搖搖樂1個(gè)，聯(lián)動(dòng)家具禮包兌換卡1張，本次聯(lián)名禮盒首批備貨為2萬套，每個(gè)ID且限購(gòu)5件，購(gòu)買渠道也只有在天貓旗艦店/天貓超市的洽洽官方旗艦店里可買到；1月9日「洽洽x尋道大千聯(lián)動(dòng)零食禮盒」上線淘寶洽洽官方旗艦店，買禮盒還必得限定聯(lián)動(dòng)角色——張翼豚。

格力高（Glico）是一家源自日本的百年食品企業(yè)，產(chǎn)品包含有百奇、百力滋、百醇、菜園小餅、奇蒂、星奇、TCHO摯巧。9月15日，「百力滋x輕松小熊聯(lián)名限定禮盒」上線各大電商平臺(tái)，禮盒里除了零食以外，還有精品聯(lián)動(dòng)周邊，隨之11月7日，聯(lián)名限定禮盒第二彈也上線了，增加有輕松小熊毛毯、吸管杯、零錢包、帆布包等超豐富的聯(lián)名周邊；「百力滋x戰(zhàn)雙帕彌什聯(lián)動(dòng)零食禮盒」6月25日發(fā)售，購(gòu)買渠道在天貓格力高官方旗艦店，禮盒內(nèi)包含有格力高零食餅干、角色紀(jì)念鐳射票、角色紀(jì)念徽章、角色Q版亞克力立牌、角色紀(jì)念相紙及聯(lián)動(dòng)紀(jì)念兌換卡（含兌換碼）；4月8日「百奇x哈利·波特聯(lián)名禮盒」也上線，推出云朵百奇黃油啤酒味，周邊有鼠標(biāo)墊、亞克力冰箱貼、掛脖卡套。

雀巢白咖啡與暹羅厘普「榛香到厘普」聯(lián)名禮盒在10月9日正式開售，這次禮盒主打一個(gè)輕松且治愈；「雀巢咖啡1+2?線條小狗」聯(lián)名禮盒5月17日上線，有3種不同口味，禮盒中21條香濃咖啡滿足一個(gè)月的早C晚A，聯(lián)名周邊可以靈活按需購(gòu)買；「雀巢x重返未來1999聯(lián)動(dòng)禮盒」于5月15日開售，禮盒共有三款，禮包中除了零食還有周邊角色徽章、合影透卡、亞克力冰箱貼、冰格、游戲頭像兌換卡。

10月24日，「旺旺大禮包x王者榮耀 |KPL合作款禮盒」預(yù)售開啟，每個(gè)禮盒內(nèi)含2張撕拉拍立得，鐳射票1套、抽獎(jiǎng)券1張；「旺仔小饅頭x蛋仔派對(duì)聯(lián)名禮盒」9月30日可購(gòu)買，有9款美味任選擇，禮盒內(nèi)含隨機(jī)顏色旺仔馬克杯1個(gè)，還有 聯(lián)動(dòng)外觀兌換卡1張。

10月15日，樂事攜手《女神異聞錄5 皇家版》同步推出A、B兩款主題典藏禮盒，A款禮盒：定格角色生活治愈瞬間，以日常生活為中心。內(nèi)含23包經(jīng)典風(fēng)味零食和限定周邊4件套： 大尺寸雙閃燙金方徽章、幻彩亞克力鐳射票、 角色透卡（隨機(jī)一款）、 劇情明信片（隨機(jī)一款），B款禮盒：凝聚殿堂高光熱血時(shí)刻，著重展現(xiàn)戰(zhàn)斗畫面。內(nèi)含23包新潮風(fēng)味零食和限定周邊4件套： 大尺寸雙閃燙金方徽章、幻彩亞克力鐳射票、角色透卡（隨機(jī)一款）、劇情明信片（隨機(jī)一款）。

添樂卡通王是一個(gè)專注于奧特曼主題兒童零食和食玩的品牌，其產(chǎn)品以“零食+玩具”的創(chuàng)意組合為特色，主打高性價(jià)比和趣味性。今年「添樂卡通王x小馬寶莉中秋禮盒」9月15日上線，雙層梳妝盒設(shè)計(jì)，每個(gè)禮盒隨機(jī)贈(zèng)送一條正版小馬寶莉毛毯；7月23日，「添樂卡通王x名偵探柯南聯(lián)名禮盒」上線，有6款人物印花巧克力，還會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送1款亞克力立牌。

僅次于零食的就是3C數(shù)碼了，讓我們來看看有哪些禮盒值得關(guān)注。

首先是今年推出3款聯(lián)動(dòng)禮盒的OPPO，OPPO Reno15系列與豬豬俠IP在京東平臺(tái)推出限定聯(lián)名禮盒，11月12日正式開售；「OPPO Reno14系列 排球少年!! 聯(lián)名限定禮盒」8月1日開售，禮盒分為四校版本（烏野、音駒、青葉城西、梟谷學(xué)園），每款包含校舍造型盒、主題手機(jī)殼、立牌、貼紙等周邊，UI主題也定制了學(xué)校配色。用戶評(píng)價(jià)禮盒“誠(chéng)意滿滿”，尤其是手機(jī)殼的互動(dòng)設(shè)計(jì)獲得好評(píng)，這次聯(lián)名禮盒成功強(qiáng)化了年輕用戶定位，禮盒的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和限量策略有效提升了市場(chǎng)熱度，助力Reno14系列保持銷量領(lǐng)先。

幾素（JISULIFE）是深圳市幾素科技有限公司于2016年創(chuàng)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，專注于便攜小家電，尤其以手持風(fēng)扇、加濕器等產(chǎn)品。6月19日，「幾素x線條小狗聯(lián)名禮盒」開售，禮盒內(nèi)含聯(lián)名款手持風(fēng)扇Pro1，聯(lián)名款掛繩，聯(lián)名款收納袋，聯(lián)名款貼。5月28日，上線的「黃油小熊聯(lián)名風(fēng)扇禮盒】298元內(nèi)含：聯(lián)名手持風(fēng)扇Pro1、聯(lián)名款掛繩|、聯(lián)名款收納袋|、聯(lián)名款貼紙、聯(lián)名款數(shù)據(jù)線。

iQOO與《王者榮耀》推出的聯(lián)名十周年限定典藏版禮盒10月20日開售，售價(jià)為5499元，此次產(chǎn)品從硬件到軟件都融入了豐富的游戲元素，禮盒內(nèi)含定制手機(jī)殼、金屬徽章、MVP戒指、NFC英雄閃卡等。索尼與DIMOO的「快樂瞬間」定制禮盒3月1日預(yù)售開啟，此次合作旨在通過潮玩形象與影像設(shè)備聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)用戶捕捉生活中的美好時(shí)刻。

3c數(shù)碼合作推出的IP聯(lián)動(dòng)禮盒價(jià)格跨度較大，一些禮盒價(jià)格并不是那么親民，這更加考驗(yàn)IP的熱度和粉絲粘性，以及大家對(duì)產(chǎn)品本身品牌的認(rèn)可程度。

今年珠寶聯(lián)動(dòng)禮盒也備受歡迎，珠寶品牌“FANCI范琦”，今年就推出了「FANCI范琦x王者榮耀合作款禮盒」、「FANCI范琦x哈利·波特聯(lián)名禮盒」、「FANCI范琦x芭比合作款禮盒」；「老廟黃金x天官賜福動(dòng)畫聯(lián)名款金運(yùn)禮盒」，通過將傳統(tǒng)黃金工藝與國(guó)創(chuàng)IP結(jié)合，吸引了大量年輕消費(fèi)者關(guān)注，設(shè)計(jì)上融入了動(dòng)畫中的經(jīng)典元素如謝憐、花城形象，禮盒發(fā)布后還有線下門店通過主題美陳、互動(dòng)游戲來吸引粉絲消費(fèi)者，許多粉絲都前往；「潮宏基x黃油小熊聯(lián)名禮盒」7月4日上線，此次也是專為年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)的黃金珠寶產(chǎn)品。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)得，今年IP聯(lián)名聯(lián)動(dòng)禮盒最受歡迎的IP類型是游戲，其次是角色形象和動(dòng)畫。