一口中國鍋，在東南亞日銷11萬美金！憑什么？

本文作者：董董

版式設計：而漪

善于捕捉機會的人，才是真正的俊杰。——歌德

11萬美金！

憑著一口鍋，Redchef在TikTok Shop東南亞11月11日當天，拿下了跨境全行業第9名的好成績！

Redchef并不是個例。

今年雙11大促，TikTok Shop東南亞跨境電商總交易額（GMV）對比去年雙11，同比飆升2.3倍，以爆發態勢領跑。

11月11日當天，單日GMV對比去年，同比激增60%，創下新的峰值紀錄，印證了東南亞市場的消費潛力與爆發力。整個雙11期間，平臺商家與達人共發起超22萬場直播，短視頻帶動產生的GMV也實現175%的強勁增長。

像這樣的全域爆發式增長，是深耕東南亞市場的TikTok Shop交出的一張亮眼的成績單。

作為東南亞影響力最大的購物節，根據調研機構Meltwater從9月底到10月底的統計，“雙11”成為被提及最頻繁的大促節點，相關話題占比高達93%，遠超“黑五”。

Meltwater指出，互動量是衡量消費者參與大促的新維度，其中，TikTok Shop作為東南亞三大主力平臺之一，以54%領跑，逆轉了傳統電商流量優勢。

有流量，更有銷量的TikTok Shop，一騎絕塵。

東南亞雙11，不僅是屬于東南亞人民的狂歡，更是這塊正在蓬勃向上的土壤，回饋給像Redchef這樣選擇了它們的中國品牌，最熱情的果實。

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趁天時趕地利

新興品牌三年“站穩”東南亞

需要多久，才能在東南亞市場上站穩腳跟，打出一片新天地？

Redchef給出的答案是——3年！

2022年，抓住《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）生效的契機，切入東南亞市場。

2024年，獲評TikTok Shop東南亞跨境電商“最具潛力商家”。

2025年，Q1躋身TikTok Shop東南亞鍋具份額榜首，再拿下雙11的跨境全行業第9。

你也許想不到，這只是一個2022年才創立的品牌。

其實，Redchef的成功路徑，并不難復制。

和國內很多新興品牌一樣，Redchef的誕生，正是為了應對傳統外貿代工利潤微薄，且國內高端廚具市場長期被國際品牌壟斷的行業痛點。

Redchef不僅擁有年產能1500萬口的現代化工廠，還非常重視技術的提升，與浙江、上海等地高校一起，合作研發陶瓷涂層相關技術。

有技術、有經驗、有實力，如何才能將這些優勢充分地發揮出來呢？

那就是創立自主品牌——既能將技術優勢轉化為產品溢價，又能推動中國廚具產業從“代工”向“智造”升級。

憑借“輕量化 + 高顏值”產品設計，Redchef很快占領了國內年輕消費族群的心智。

雖然是誕生不久的新興品牌，但Redchef并沒有滿足于已經取得的成績，而是將目光放到了不遠處的東南亞。

2022年，RCEP生效后，區域內90%以上產品逐步實現零關稅，通關效率大幅提升。根據協定，東南亞國家對中國廚具產品的關稅平均降低60%，例如不銹鋼炊具進口關稅15%降至5%。

東南亞廚具市場正處于爆發式增長期，2025年市場規模預計達 180億美元，年復合增長率10.4%，遠超全球5.9%的平均水平。

出口成本的降低，使得Redchef的陶瓷巖鍋具等核心產品，在東南亞銷售的價格更具競爭力。像雙立人、WMF等占據東南亞高端市場的歐美品牌，價格普遍為 Redchef的3-5 倍。

Redchef的陶瓷涂層技術則已經通過FDA、SGS認證，耐磨次數達15000次（國家標準5000次），在技術層面形成壁壘。而東南亞本土的泰國Techno、馬來西亞Yee Lee等廚具品牌，普遍以不銹鋼材質的廚具為主，在新材料應用和設計美學上相對滯后。

Redchef憑借價格力、產品力，在東南亞市場取得差異化競爭力。

與此同時，東南亞電商滲透率僅11%，遠低于中國27%的水平，線上競爭格局尚未固化，給Redchef這樣的“闖入者”留下了極大的發展契機。

這個機會，被Redchef抓住了！

數據顯示，Redchef品牌旗下陶瓷/鈦陶鍋具憑借卓越品質，已贏得東南亞地區50萬戶家庭的信賴，累計銷量突破200萬口。

政策紅利降低貿易壁壘，中產階級擴張帶來增量需求，消費升級趨勢匹配產品定位，本土化策略實現精準滲透。Redchef這種“政策驅動、需求牽引、本土融合”的模式，為中國廚具品牌出海提供了可復制的范本。

值得一提的是，東南亞有機會的，不止廚具市場。

東南亞各主要國家的零售電商規模，在2024-2029年間的五年復合增長率預計將達到10%以上。

截至2024年底，東南亞人口總數預計約為6.9億人，同時也是全球年凈增人口最多的地區之一。預計到2030年，東盟國家中產階級將達到約3.3億，約占該地區總人口的65%。

2025年1-8月，中國與東盟主要國家貿易額超4.6萬億人民幣。

東南亞市場，真的大有可為！

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一站式出海解決方案

助品牌撬動并引爆當地市場

有實力，敢闖敢干的Redchef，能在短短3年間取得這樣的好成績，不得不提TA的好“盟友”——TikTok Shop東南亞跨境電商。

為什么是TikTok Shop東南亞跨境電商？

“因為TikTok Shop東南亞跨境電商為Redchef提供了完整的全鏈路支持體系，從流量獲取到支付結算，從物流履約到售后服務，構建了一站式品牌出海解決方案。”Redchef的運營負責人表示，Redchef決定入駐TikTok Shop東南亞跨境電商，是基于對東南亞市場潛力、平臺特性及自身戰略需求的深度洞察。

根據世界經濟論壇的數據，東南亞30歲以下人口占比超過50%。到2030年，千禧一代和Z世代將占東盟消費者的75%。

這些年輕的消費族群，正是Redchef的主力目標客群。

在哪里能找到他們呢？——TikTok！

根據data.ai與We Are Social 2025年最新報告，東南亞已經成為了TikTok全球最大的廣告受眾區。泰國的用戶月度活躍率超過八成，短視頻與直播占據了當地移動使用時長的主導地位。

TikTok Shop在東南亞的市占率，也已經從2023年的8%，增長至2025年上半年的16%-17%。

年輕人們匯聚在TikTok，除了社交之外，就是購物。

東南亞是重度社交市場，像TikTok Shop這樣的平臺，不僅是重要的銷售渠道，更是消費者發現、研究和比價的核心場所。TikTok Shop帶動的“邊看邊買”模式，使得84%的消費者計劃增加社交購物頻次。

TikTok Shop在東南亞市場，2024年GMV達340億，2025年目標直接翻倍到650億，上半年完成率已達90%。

而Redchef在TikTok Shop上快速成長的操作，堪稱教科書級別。

初來乍到的Redchef，先通過拍攝產品賣點短視頻，來讓東南亞用戶認識自己。

聚焦高顏值、無化學涂層健康不粘、耐高溫、防變形、易清潔等產品賣點，烹飪印尼炒飯、肉骨茶等本地料理，讓用戶感知產品適配本地烹飪場景。

Redchef又通過沉浸式直播的方式，針對不同國家定制直播場景，拉近與不同地區消費者的距離。

Redchef還通過發起本地美食話題挑戰，來鼓勵用戶用自己的品牌鍋具制作本國特色美食并發布視頻。再對優質UGC內容進行轉發、點贊和獎品激勵，強化用戶信任與自發傳播。

這樣，既借助用戶自發傳播擴大了品牌影響力，又讓潛在消費者通過真實用戶的使用反饋增強對產品的信任，契合TikTok Shop平臺高粘性的用戶互動生態。

除此之外，平臺廣告投放產品精準匹配用戶與產品，將鍋具內容推送給烹飪愛好者，點擊率提升40%。TikTok Shop東南亞跨境電商給予的物流保障使得Redchef的物流投訴率降低60%。利用平臺“電商羅盤”分析消費行為，指導產品優化和營銷決策，Redchef新品成功率提升40%。

TikTok Shop的“內容+貨架”雙驅動模式，對于像Redchef這樣的商家來說，真正幫助他們實現了品牌聲量與銷售轉化的雙豐收。

“國內雙11是成熟電商的價格狂歡，而TikTok Shop東南亞雙11則是新興社交電商的內容盛宴，通過‘內容驅動消費、社交放大效應、本地化為核心競爭力’"的模式，在東南亞這片沃土上，正在構建一個與中國截然不同的電商生態。”談及這次東南亞雙11取的成績，Redchef的運營負責人這樣表示。

《2025年東南亞數字經濟報告》顯示，該地區的數字經濟在2025年預計將實現1350億美元收入，其中電商依舊是最大引擎——GMV預計增長至3050億美元，同比提升約15%。

短視頻帶貨的滲透率預計將從2022年的不到 5%，躍升至25%，而直播電商GMV占比突破30%，成為拉動電商增長的關鍵力量。

值得一提的是，為了能更好地助力中國商家在東南亞開拓市場，打造具有全球影響力的爆品，TikTok Shop東南亞跨境電商針對頭部內貿高潛力商家，推出了專項扶持政策——“億元直通車”。

在國內主流電商平臺全年銷售額能達到2500萬元及以上；在TikTok Shop美區、亞馬遜、Shopee等跨境電商平臺全年銷售額達到800萬元及以上的商家，除了可享受飛輪計劃基礎新商權益外，還可獲得長達120天傭金減免，專屬客戶經理1對1服務、每月最高2萬美元貨品補貼、1萬美元廣告金、提前解除新手村限單等8項進階資源。這些支持政策都是為了讓新商家輕裝上陣，敢于嘗試、快速起步。

有TikTok Shop東南亞跨境電商這樣的好伙伴托底，給予“流量+支付+物流+服務”四維一體的全鏈路支持，使得商家在起跑線上就快人一步。

雙11雖然已經過去，但接下來，東南亞即將迎來全年的銷售高峰期，雙12、圣誕節、新年等消費節點一個接一個。

對于商家們來說，現在加入進來，就有很大的機會，像Redchef這樣，抓住下一波紅利，無縫銜接東南亞市場的快車道。

在約瑟夫·康拉德的《青春》中，東南亞被形容為“古老、神秘、燦爛而灰暗、生氣勃勃而一成不變”。

而當TikTok Shop東南亞跨境電商交出這份亮眼的雙11戰報時，或許會讓人生出一種熟悉的共鳴——那些曾經在國內雙11里感受到的增長活力與消費熱情，正通過“內容+貨架”的生態賦能，在東南亞這片高增長市場中持續釋放，勾勒出清晰的增長新圖景。

正處于快速工業化與消費升級并行的轉型期的東南亞，當前經濟發展階段與中國2010年前后何其類似？

當中國的消費者似乎已經對第17個雙11審美疲勞的時候，東南亞的消費者們，正在以極大的熱情，投身到這一股席卷整個區域的消費狂潮。

2018年，中國雙11交易額的最高紀錄誕生了，天貓平臺當日成交額高達2135億元人民幣。這一數據至今仍是單平臺單日成交額的歷史峰值，反映了當時消費市場的強勁活力。

而當下的東南亞雙11，距離真正的峰值還有很長的距離。

亞洲開發銀行數據顯示，2024年東南亞地區經濟增長接近5%，相比上一年度4.1%的增長率，其經濟表現進一步顯示了該地區的發展潛力。

2025年東南亞雙11，被人們在TikTok Shop瘋搶的Redchef陶瓷鍋，只是這場逐獵之戰中的一個縮影。

正如18世紀文壇巨匠塞繆爾·約翰遜所說的那樣：當良機出現在我們面前時，我們要及時抓住它們，利用它們。

要知道，當那些勇敢的前行者踏上這塊被季風吹拂的土地時，枝頭上的累累碩果，唾手可得。