近幾年,全球零售圈最明顯的趨勢,無疑就是折扣零售的全面走紅。麥肯錫的報告里就寫得很直接:折扣店已經是增長最快的業態之一。
放眼國外,眼下硬折扣勢頭就越來越猛。像 ALDI,今年第二季度在英國同比增長 24.6%,是當地增長最快的零售商;過去一年,它在英國新吸引了 100 萬顧客。CEO 的一句話頗有代表性——新一代消費者其實不愿再為“全價”買單。
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這股浪潮也一路吹到美國。羅斯百貨最新財報里,銷售額漲了 5%,單季開店 40 家,全年新增 90 家,門店總數逼近 2300 家。它的模式沒有花哨,但勝在價格透明、效率高,所以越做越大。
國內這邊折扣零售同樣進入加速期。阿里、京東、美團都在快速布局硬折扣零售:外賣平臺推出的“快樂猴”幾乎兩周一家新店;盒馬把社區零售全面轉型“超盒算 NB”,在江浙滬完成超 300 家門店升級。
京東也在三省試點折扣超市,未來幾年還打算把用戶規模拉到 5 億。大的趨勢已經很清晰:消費者在意“值得不值得”,零售因此正加速向折扣性價比靠攏。
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在這一波折扣浪潮里,折扣老玩家也迎來了自己的窗口期,比如唯品會。這家電商如今被很多人認為是個寶藏app,從最新季度的財報數據來看,超級大牌日和超級品類日欄目繼續保持良好增勢,整體業績同比增長超過20%,SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長,貢獻線上銷售的51%。
并且在前不久雙11,巨頭亂戰,唯品會也憑借奢侈品折扣大吸一波粉。今年 1–9 月,唯品會奢侈品類銷售額同比增長超 30%;雙十一期間,又有多個奢侈品牌在該平臺的銷量實現同比超過 30% 的漲幅。
奢侈品的折扣向來難做,能夠吸引大量銷量,可見唯品會做折扣的功夫。值得一提的是,它還在打造奢侈品折扣的“確定性”,比如今年雙11全面接入中國中檢正品管理庫,實現入倉奢品全檢鑒定,解決客戶長期以來對折扣是否等于不靠譜的疑慮。
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國內外折扣風猛烈,零售模式終于迎來了自己的時代。這些折扣模式能火,毫無疑問都踩中了消費時代改變的鼓點——眼下大家愿意花錢,但更愿意用聰明的方式花錢。未來,折扣零售有望在全球和中國市場繼續擴張,對于消費者來說,也是真正值得期待的紅利。
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