BOSS直聘Q3營(yíng)收21.6億，藍(lán)領(lǐng)與下沉市場(chǎng)成增長(zhǎng)主軸

11 月 18 日，在線招聘平臺(tái) BOSS 直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）發(fā)布 2025 年第三季度財(cái)報(bào)。這份財(cái)報(bào)，為觀察中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變遷提供了關(guān)鍵窗口。

第三季度，BOSS 直聘營(yíng)收 21.6 億元，同比增長(zhǎng)13.2%。公司收入以招聘端為主，來(lái)自對(duì)企業(yè)客戶的線上招聘服務(wù)收入為21.5億元。值得一提的是，本季度平臺(tái)來(lái)自藍(lán)領(lǐng)行業(yè)和三線及以下城市（下稱 “下沉市場(chǎng)”）收入增長(zhǎng)迅速，藍(lán)領(lǐng)收入占比創(chuàng)下歷史同期新高，BOSS直聘在藍(lán)領(lǐng)和下沉城市這兩個(gè)增量市場(chǎng)的增長(zhǎng)，不僅是財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)，更反映出中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、消費(fèi)下沉帶來(lái)的勞動(dòng)力需求新趨勢(shì)。

制造業(yè)用工最景氣，藍(lán)領(lǐng)崗位向 “技術(shù)型” 轉(zhuǎn)舵

財(cái)報(bào)中最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)之一，是藍(lán)領(lǐng)相關(guān)收入的持續(xù)高增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，第三季度BOSS直聘藍(lán)領(lǐng)收入占比創(chuàng)下歷史同期新高，其中，藍(lán)領(lǐng)收入增速繼續(xù)領(lǐng)跑，三季度藍(lán)領(lǐng)收入占比創(chuàng)歷史同期新高。其中，制造業(yè)景氣程度最高，連續(xù)五個(gè)季度收入增速位居細(xì)分行業(yè)首位。這一數(shù)據(jù)與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)形成了有效印證。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）長(zhǎng)期在榮枯線附近波動(dòng)，結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇特征明顯，尤其是在高端制造和智能制造領(lǐng)域。

這種宏觀層面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，正轉(zhuǎn)化為招聘市場(chǎng)對(duì)新型技術(shù)工人的旺盛需求。BOSS直聘平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的普工、操作工崗位依然是基礎(chǔ)，但增量需求明顯向技術(shù)密集型崗位傾斜。比如，新能源汽車、智能制造相關(guān)的裝配工程師、機(jī)械設(shè)備工程師等崗位，需求同比漲幅突出。

這表明，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的內(nèi)涵正在發(fā)生深刻變化，正從傳統(tǒng)的體力密集型向技術(shù)和知識(shí)密集型演進(jìn)。企業(yè)對(duì)于“新藍(lán)領(lǐng)”的需求，不再是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力補(bǔ)充，而是支撐其產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)改造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)在線招聘平臺(tái)而言，意味著藍(lán)領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈正在被拉長(zhǎng)，服務(wù)模式需要從單純的信息匹配，轉(zhuǎn)向更專業(yè)的技能評(píng)估和人才篩選深化。

從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到本地生活，下沉市場(chǎng)釋放雙重潛力

如果說(shuō)制造業(yè)是藍(lán)領(lǐng)招聘的 “老底子”，下沉市場(chǎng)就是最活躍的 “新增量”。數(shù)據(jù)顯示，第三季度 BOSS 直聘來(lái)自三線及以下城市的收入占比還在漲。

這種增長(zhǎng)靠?jī)煞矫胬瓌?dòng)。一方面是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的規(guī)模化用工需求。近年來(lái)，東部沿海地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很多制造業(yè)企業(yè)向中西部遷移或設(shè)新基地，形成了新的產(chǎn)業(yè)集群。以安徽蕪湖為例，蕪湖是中國(guó)重要的汽車生產(chǎn)基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，蕪湖內(nèi)外飾設(shè)計(jì)工程師、汽車零部件設(shè)計(jì)、汽車電子工程師等崗位數(shù)量上漲顯著。

另一方面是本地生活服務(wù)業(yè)帶來(lái)的 “毛細(xì)血管式” 用工需求。下沉市場(chǎng)消費(fèi)力在提升，數(shù)字化生活也越來(lái)越普及，本地生活服務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展很快。BOSS 直聘平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，低線城市的家政 / 保潔、寵物服務(wù)、餐飲、零售等崗位，漲幅都很明顯。這些崗位需求高頻、靈活，和在線直聘的 “高效” 特點(diǎn)很契合，成了平臺(tái)增長(zhǎng)的另一塊基石。

以“職位保真”破局，信任機(jī)制成藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

長(zhǎng)期以來(lái)，藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)問(wèn)題多 —— 信息不透明、有虛假崗位、還有 “黑中介”，招聘方和求職者互不信任，這是行業(yè)最大的痛點(diǎn)。能不能解決這個(gè)問(wèn)題，決定了平臺(tái)在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)能不能站穩(wěn)。

管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上提到，公司服務(wù)于制造業(yè)求職者和招聘者的戰(zhàn)略，在優(yōu)先級(jí)上是分為三個(gè)階段的。首先是改善藍(lán)領(lǐng)工人網(wǎng)絡(luò)求職環(huán)境，然后發(fā)展平臺(tái)的用戶規(guī)模，最后尋求商業(yè)利益。2022年，公司啟動(dòng)了凈化藍(lán)領(lǐng)工人求職環(huán)境的“海螺計(jì)劃”，追求招聘者、職位、待遇真實(shí)性，打擊虛假信息，增進(jìn)用戶信任。三年來(lái)，過(guò)程十分艱苦，成效逐步顯現(xiàn)。

據(jù)了解，加入“海螺計(jì)劃”的公司，會(huì)經(jīng)過(guò)平臺(tái)安全團(tuán)隊(duì)的層層篩選，從源頭保障職位信息真實(shí)。這個(gè)項(xiàng)目吸引了越來(lái)越多的制造業(yè)工廠加入。比如東莞領(lǐng)杰金屬精密制造科技有限公司，通過(guò) “海螺優(yōu)選” 招了 3000 多名工人。公司負(fù)責(zé)人梁先生說(shuō)，加入后 “求職者更信任崗位真實(shí)性，招聘線索收集效果也更好”。

“海螺優(yōu)選”能受到市場(chǎng)歡迎，說(shuō)明“信任”在提升招聘效率和雇主品牌方面越來(lái)越重要。對(duì)于企業(yè)而言，招聘成本不僅是平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，更包括篩選、溝通的時(shí)間成本和錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)可信的招聘環(huán)境，能夠顯著降低這些隱性成本。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，靠 “保真” 建立的用戶信任，會(huì)變成高粘性和品牌壁壘 —— 這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)里，格外重要。