浙北一個小鎮，憑什么成為中國的“美妝帝國”

01.

海拔325米的山城格拉斯位于法國東南部的阿爾卑斯，緊鄰戛納，與巴黎東西相望，17世紀時這里是世界級的皮革產地，為了去掉皮革上以及彌漫在空氣中的異味，人們開始采集附近山上瘋長的薔薇和茉莉制作香水。直到今天，格拉斯仍然是世界香水產業的中心，被稱作“世界香水之都”。

跨越歐亞大陸，遠在浙江的一個小鎮，也有一個“東方格拉斯”的夢想。

這個小鎮叫埭溪，位于浙江湖州吳興區。

這個美妝小鎮，現在與上海東方美谷、廣州白云美灣，并稱為全國三大化妝品產業集聚區。

它曾是一個低山丘陵但擁有豐富礦產的小鎮，全鎮共有30座礦山，但由于過度開采，造成生態環境惡劣。

2006年，珀萊雅到埭溪鎮落戶設廠，成為美妝小鎮發展的起點。

結果，美妝小鎮用10多年的時間，從依賴礦業的傳統小鎮，到匯聚全球美妝品牌的產業集聚地，引進化妝品及配套項目約85個，總投資240億元。

2024年，湖州美妝小鎮化妝品出口額同比增長163%，在保持國內市場迅速發展的同時，不斷延展出國外“顏值經濟”增長曲線。

這片浙北山區如何孕育出蓬勃發展的美麗產業？

美妝小鎮的下一個十年又將書寫怎樣的新篇章？

02.

時光倒回二十多年前，此時湖州以礦產聞名，曾是名副其實的華東建材重鎮，多年的劈山開礦，使得這一片地區滿目瘡痍。

埭溪生在其中，也逃不過開礦采礦的命，礦業鼎盛時期，全鎮有30座礦山、28臺機組，同樣是采礦，埭溪還是吳興最窮的鄉鎮之一。

沒錢、沒人、沒資源是現實，但就是這樣的“天崩開局”，埭溪卻硬是打出了一手“王炸”。

2005年，埭溪迎來了第一次轉折點。

那一年，埭溪陸續關停所有礦山與機組，推進生態修復與環境美化，同時開工建設老虎潭水庫，涵養水土。這片重新煥發生機的土地，恰好契合了美妝行業對環境的嚴苛要求。

2006年，國貨美妝龍頭珀萊雅落戶埭溪，從考察到決定落戶，整個過程僅僅只用了兩周時間。

如果說第一次轉折點是“天上掉下來的”，那埭溪的第二次轉折點便是自己爭來的。

2015年，珀萊雅董事長侯軍呈在一次接待中受到啟發，以此迸發出了一個念頭——在埭溪鎮工業園區打造一個美妝小鎮，于是，侯軍呈很快聯系到當地政府，說出心中所想。

恰逢此時，浙江正將時尚產業確立為“十三五規劃”期間重點打造的八大萬億級產業之一，提出利用三年時間打造100個特色小鎮。

兩廂一來，埭溪決定將“步子邁開”，決定將美妝的特色打出來，從規劃之初，埭溪對于美妝小鎮的定位，就不局限于搭建一個平臺、培育一個產業，而是要打造一個引領國際美妝時尚的高地。

僅是一年之后成果開始顯現——

亞洲最大的包材企業韓國衍宇包材株式會社簽約入駐；

廈門上新日用化學制品有限公司項目簽約入駐；

上海迪珂化妝品有限公司項目簽約入駐；

廣州芭微化妝品有限公司簽約入駐；

蘇州凌琳日化有限公司簽約入駐......

來自韓國、法國、德國、意大利、英國、澳大利亞、保加利亞等全球各地的化妝品企業紛至沓來，并在這兒扎根。

更多的國產品牌也紛紛在這里涌現。

主攻香氛產品的御梵，由老牌日化品牌蘇州凌琳轉型而來，在埭溪美妝小鎮落地后繼續深耕，走出了一條從純代工到自育品牌的華麗轉型之路。

主攻功效性化妝品市場的喜美恩化妝品公司，跟多家三甲醫院皮膚科合作，專注于敏痘肌膚、屏障受損肌膚及頭皮毛發領域功效護膚方向，收獲了一批“忠粉”。

臻研化妝品的指甲油，月均甲油產量200余萬支，其中70%用于出口，讓指尖上的“中國色彩”走向世界。在甲油成膜速度上，國家標準要求8分鐘內自然風干，而臻研的產品已優化至3分鐘左右。

還不止這些，專注于美妝行業小包裝產品設計的開森科技、斬獲國內首個“全硅膠口紅自動灌裝機”專利的尚色、擁有逾5萬個香精配方的樂爾福……眾多以獨特優勢在細分領域深耕的企業在埭溪乘勢而為，各自在技術、產品和模式上大膽突破，共同構筑起埭溪這個美妝小鎮創新驅動的產業高地。

03.

細數中國那些成功的特色小鎮，背后都有一兩位靈魂人物：陳向宏之于烏鎮，蘇志剛之于長隆，馬寅之于阿那亞。

而在美妝小鎮，珀萊雅董事長侯軍呈若是稱第二，無人敢稱第一。

甚至有業內資深人士評價：“珀萊雅以一己之力干出了一個小鎮”。

但若要將功勞全部歸于珀萊雅，我看未必。

在長三角各地，像埭溪這樣的特色小鎮還有很多，但能做到像埭溪這一般模樣的卻寥寥無幾。

20 年左右，特色小鎮的建設經歷了過山車式的發展，先是全國各地的特色小鎮如雨后春筍般涌現，巔峰期的2017年，18個省份摩拳擦掌，相繼提出創建特色小鎮計劃，合計總數超過1000個，隨后一批批又相繼倒閉死亡。

事實上，“特色小鎮”并不是包治百病的靈丹妙藥，相反，它可能是拖垮地方的“累贅”。對于產業基礎相對薄弱、資金不足的地區，盲目跟風只能適得其反。

特色小鎮與埭溪的關系亦是如此，2015 年，浙江領頭首次按下“特色小鎮”之際，許多地方抱有懷疑，決定觀望。等到埭溪等一批特色小鎮打開局面后，各地才開始粗放式擴張。

既不夠堅定，也沒有思考，最終，產業的缺失和規劃的混亂很快讓這些小鎮淪為追求政績的犧牲品。

當時還曝出過，進場的很大一批人都是打著特色小鎮的旗號，實際卻打著自己的利益“算盤”，出現“產業為幌、地產為實”的亂象。

反觀埭溪，不是在有了“特色小鎮”之后才發展美妝，而是美妝產業已具備一定基礎，才順勢打造“特色小鎮”。

2005年的環境治理、2006年的珀萊雅入駐、2015年浙江提出的政策三者缺一不可。

美妝小鎮內多數是體量小的國貨企業，所以大家更懂得抱團取暖。

以珀萊雅“老大哥”為圓心和榜樣，缺少員工借員工、缺少機器借機器、缺少宿舍借宿舍，互幫互助的開放心態也在這個小鎮中被詮釋得淋漓盡致。

除了摒牢“美妝小鎮”這一定位，埭溪目前發力的第二方向是借勢附近的莫干山，發展美妝旅游，開發化妝品工廠參觀、美妝博物館參觀等文旅路線，期望打造成集產業、文化、旅游、社區的復合型小鎮。

小鎮能否在生產之外做長產業鏈，進行二次飛躍，還靜待市場檢驗。

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