11月23日,“山寨山姆擠滿了想花錢的縣城中產”上了熱搜。
這種被網友戲稱為 “山寨山姆” 的門店,正從浙江到湖南、從江西到江蘇,席卷全國無山姆直營店的縣域市場。
![]()
當然,畢竟是小生意,空間不可能跟真山姆相提并論。
它一般開在沒有山姆的縣城或者小城市里,消費者走進去可能看到藍色的招牌、類似的貨架、賣的都是大包裝零食、日用品等。
有逛山姆的感覺,但其實不是山姆官方開的,也沒有會員制度。
六十八元一盒的麻薯面包,每天下午兩點準時售罄。
穿著lululemon瑜伽褲的年輕媽媽們圍著補貨的推車,手機保持拍攝狀態(tài)。當金黃色的麻薯被倒入貨架時,十幾只手都在瘋搶。
![]()
超市的創(chuàng)始人王老板毫不避諱“山寨”這個詞,這位曾在上海Costco門口數了半個月人流的福建商人,堅信自己抓住了下沉市場的黃金機會。
“一線城市的中產生活方式正在快速向縣城滲透,但消費半徑內沒有合適的承接者,我們就是那個‘二傳手’。”
這種本土化改造,受到了市場的極大歡迎,開業(yè)僅三個月,超市單日最高客流量突破一萬,平均客單價達到298元,已接近一線城市山姆店的水平。
![]()
截至 2025 年 10 月,山姆在中國僅布局 58 家門店,集中于 25 個一二線城市,Costco 內地門店更只有 7 家。
很多長期生活在城市里的人可能不清楚,縣城是真的有需求,買的人真的不少。真山姆全國才50多家,而且都在一二線城市。
以我所在的石家莊為例,也就是今年才開始建造還未開業(yè)。
縣城居民去一次得跑好幾十甚至上百公里,還要交會員費,太麻煩。
山寨山姆店剛好填補了這個空缺,不用會員,家門口就能買到瑞士卷、麻薯這種網紅商品,即便溢價50%-100%,很多人也愿意掏錢。
![]()
山姆優(yōu)選的成功背后,是縣域經濟的結構性變化所致。
縣城教師、公務員、中小企業(yè)主等中產群體,收入穩(wěn)定且消費意識覺醒,渴望獲得與一線城市同質的商品與體驗。
他們不再滿足于普通超市的常規(guī)品類,對 “網紅爆款”“品質背書” 的需求日益強烈。
這種 “想花錢卻無處花” 的困境,為山寨模式提供了生存土壤。
更重要的是,縣城婆羅門們買的不只是商品,更是跟一線城市同步的虛榮心,拍個照發(fā)朋友圈,就可以通過模仿鄙視鏈的上游群體,在鄙視鏈下游群體那里獲得優(yōu)越感。
![]()
如果說,大城市的山姆代購掙的是想省下260元會員年費、“騎自行車去酒吧,該省省該花花”的摳搜年輕人的錢,那么這些不遠千里把山姆商品“移植”回縣城的“優(yōu)選”“甄選”們,只是縣城中產踐行生活方式的中介。
盡管網上不乏對接近100%的溢價的詬病,但既然有市場,縣城中產也許不太在乎買下一瓶129元的山姆橄欖油。
![]()
畢竟,縣城中產有自己的消費符號和身份政治。
看起來,這是一門皆大歡喜的生意。代購賺到了錢、中產買到了商品和身份、山姆收獲了營業(yè)額,大家都有光明的未來……
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.