今年“雙11”，這些“IP+消費(fèi)品”在抖音熱銷｜角研社

文/凜禰

上周，淘天公布了“雙11”排榜榜，角研社對(duì)上榜店鋪的熱銷產(chǎn)品做了總結(jié)。（回顧：淘天）

這周，我們盤(pán)點(diǎn)了“雙11”這個(gè)周期，抖音在售“IP+消費(fèi)”產(chǎn)品的暢銷榜，以及在榜暢銷產(chǎn)品，有哪些是IP聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。

下文，我們從IP+食品、IP+日用家居、IP+美妝、IP+3C數(shù)碼四個(gè)角度做了整理。

首先先來(lái)看看“IP+食品”，包含了格力高、好利來(lái)、上好佳、添了卡通王、空刻、果子熟了、德芙、蒙牛、荷氏、香飄飄、養(yǎng)樂(lè)多等品牌；聯(lián)名IP主要包含“輕松熊”、“三麗鷗”、“Chiikawa”、“奶龍”等角色形象IP，“塵白禁區(qū)”、“蛋仔派對(duì)”、“第五人格”、“新月同行”、“鳴潮”等游戲IP，“蠟筆小新”、“美少女戰(zhàn)士”、“瘋狂動(dòng)物城2”、“名偵探柯南”等動(dòng)畫(huà)IP。

（注：這里的銷量是指品牌與該IP顯示的所有聯(lián)名產(chǎn)品在該店的總銷量，后圖同上）

格力高店鋪內(nèi)在售多款I(lǐng)P聯(lián)名零食，其中種類最多、銷量最高的是與“三麗鷗”的聯(lián)名零食，大多以零食禮盒、禮包形式銷售，比如“庫(kù)洛米與美樂(lè)蒂的甜蜜禮盒”，內(nèi)含百醇、百力滋、小圓餅等多種零食組合，和一個(gè)印有庫(kù)洛米、美樂(lè)蒂形象的雙面帆布包，還有一個(gè)IP元素滿滿的甜酷外盒。

目前，抖音官店內(nèi)在售的“三麗鷗”家族禮盒主要有庫(kù)洛米、美樂(lè)蒂、HelloKitty、布丁狗四個(gè)角色的零食禮盒，累計(jì)銷售了26萬(wàn)單。

好利來(lái)店內(nèi)賣的最好的是“LINE FRIENDS”聯(lián)名甜點(diǎn)，單價(jià)19元，賣了1.4萬(wàn)單；其次是“Chiikawa”聯(lián)名的半熟芝士、黃油夾心餅，和“HelloKitty”聯(lián)名的半熟芝士，各賣了超6000單。其中“Chiikawa”聯(lián)名的黃油夾心餅以吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇三位角色的趣味造型為外形，生動(dòng)活潑。

添樂(lè)卡通王是金添動(dòng)漫旗下的一個(gè)食玩品牌，抖音官店內(nèi)目前在售的食玩組合有“巧克力棒+IP書(shū)簽”、“餅干+IP亞克力”、“餅干+IP卡牌”、“薯?xiàng)l+IP飛盤(pán)”等。

店內(nèi)銷量最高的是“奧特曼”、“小馬寶莉”、“瘋狂動(dòng)物城2”三個(gè)IP的聯(lián)名食玩，分別賣了超22萬(wàn)單、超10萬(wàn)單、4.3萬(wàn)單。其中賣得最好的單品是3D奧特曼造型果汁軟糖，和奧特曼造型巧克力棒與英雄書(shū)簽的組合，分別賣了9.3萬(wàn)單、8.3萬(wàn)單。

空刻是一家主營(yíng)意大利面和速食食品的品牌，抖音官店擁有超361萬(wàn)粉絲。曾與《天官賜福》聯(lián)名了沖泡意面典藏箱，不僅外盒做了聯(lián)名設(shè)計(jì)，盒內(nèi)有四種口味的意面，也搭配了不同的聯(lián)名定制包裝，另外還有多款聯(lián)名創(chuàng)意周邊，包含溫感明信片、徽章、流麻擺件、餐盤(pán)擺臺(tái)等。該款禮盒賣了超6000單。

店內(nèi)最受歡迎的還是迪士尼聯(lián)名款經(jīng)典燭光意面。經(jīng)典燭光意面本就是店內(nèi)爆款，再加上迪士尼IP的加持，聯(lián)名包裝的同時(shí)贈(zèng)限定聯(lián)名擦手巾、陶瓷盤(pán)等產(chǎn)品，銷量達(dá)到79.8萬(wàn)單。

不少IP聯(lián)名飲料在抖音上也賣得不錯(cuò)，比如“養(yǎng)樂(lè)多 x HelloKitty”、“特侖蘇x上海迪士尼度假區(qū)”、“伊利 x Chiikawa”等。

今年6月份，養(yǎng)樂(lè)多新口味青提味與“HelloKitty”聯(lián)動(dòng)上市，并陸續(xù)上線聯(lián)名貼紙、帆布袋、抱枕被、卡套、毛巾等周邊，購(gòu)買指定套餐即可獲得，目前，聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)在抖音官店賣出了超40萬(wàn)單。

特侖蘇與上海迪士尼度假區(qū)的聯(lián)動(dòng)可以追溯到2021年，特侖蘇為慶祝上海迪士尼度假區(qū)五周年，上線了六款聯(lián)名定制包裝，涉及到達(dá)菲、雪莉玫、星黛露等角色。2024年，特侖蘇與上海迪士尼度假區(qū)聯(lián)動(dòng)瘋狂動(dòng)物城主題包裝；今年9月，聯(lián)動(dòng)達(dá)菲月限定包裝，上新玲娜貝兒、達(dá)菲、星黛露等七位角色形象，目前，已在抖音的“蒙牛官方旗艦店”賣了1.2萬(wàn)單。

10月底，伊利旗下品牌優(yōu)酸乳也聚焦“Chiikawa”三位主角，推出四個(gè)口味系列共計(jì)12款新包裝，購(gòu)買任意一款即可獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)口味徽章，目前在抖音“伊利官方旗艦店”內(nèi)已累計(jì)銷售超5萬(wàn)單。

接下來(lái)看看IP+日用家居，包含了摩登主婦、馬克圖布、言倉(cāng)、維達(dá)、膳魔師、潤(rùn)培、安野屋等品牌；聯(lián)名IP以角色形象為主，包含“黃油小熊”、“三麗鷗”、“線條小狗”、“Pingu”、“暹羅厘普”、“自嘲熊”等。

維達(dá)與“線條小狗”從2024年7月就開(kāi)啟了聯(lián)動(dòng)，推出聯(lián)名款紙巾，以“治愈系”設(shè)計(jì)為主，外包裝融入IP的萌趣設(shè)計(jì)，隨后陸續(xù)將聯(lián)動(dòng)品類擴(kuò)展到手帕紙、洗臉巾、濕廁紙等清潔用品，覆蓋多個(gè)日常生活場(chǎng)景。粗略計(jì)算，目前抖音維達(dá)官店內(nèi)的“線條小狗”聯(lián)名產(chǎn)品銷量已突破700萬(wàn)單。而與“Chiikawa”的聯(lián)名產(chǎn)品，在今年“雙11”期間上新，單平臺(tái)單店銷量也突破了百萬(wàn)單。

同為清潔用品品牌的得寶，與“黃油小熊”也合作推出了多款紙巾、洗臉巾、濕紙巾等，銷量突破100萬(wàn)單。

潤(rùn)培是一個(gè)香氛品牌，店內(nèi)主要銷售護(hù)手霜、身體乳、室內(nèi)香薰等產(chǎn)品。

去年9月，潤(rùn)培聯(lián)動(dòng)“黃油小熊”推出聯(lián)名款護(hù)手霜、身體乳，聯(lián)動(dòng)外包裝的同時(shí)聯(lián)動(dòng)限量周邊，包含貼紙、手提袋、水杯等，抖音官店內(nèi)已售出了超55萬(wàn)單。今年10月底，潤(rùn)培聯(lián)動(dòng)“自嘲熊”上線聯(lián)名護(hù)手霜，包含75g、25g、禮盒等多種規(guī)格，9種不同香型供消費(fèi)者多方選擇，另外，還聯(lián)動(dòng)了潤(rùn)唇膏，滿足更多消費(fèi)者需求。目前已售出超19萬(wàn)單。

言倉(cāng)店內(nèi)的在售商品豐富多樣，包含小夜燈、陶瓷杯、圍巾、日歷、手套等，其中最受歡迎的是“線條小狗”、“暹羅厘普”兩個(gè)IP的聯(lián)名產(chǎn)品，分別累計(jì)賣了超90萬(wàn)單、超10萬(wàn)單。

IP+美妝類聯(lián)動(dòng)中，美妝品牌有小奧汀、爾木萄、CODE MINT執(zhí)素之膚、敷爾佳、OLAY、悠珂思、唯資、白日夢(mèng)醒家；聯(lián)動(dòng)IP有“伊藤潤(rùn)二狂熱”、“迪士尼動(dòng)畫(huà)”、“櫻桃小丸子”等動(dòng)畫(huà)IP；“美嘰和大鼠”、“線條小狗”、“暹羅厘普”等角色形象IP；“盜墓筆記”等網(wǎng)文IP；“TUNEE GOODS”、“MATSUGODA插畫(huà)”等插畫(huà)IP。

去年9月，小奧汀聯(lián)動(dòng)“線條小狗”陸續(xù)推出聯(lián)名款腮紅、唇膏、高光盤(pán)等，截至目前已在抖音官網(wǎng)銷售超84萬(wàn)單；今年6月，聯(lián)動(dòng)“暹羅厘普”，推出蔬菜主題彩妝，賣了超6000單；10月，聯(lián)動(dòng)“伊藤潤(rùn)二狂熱”，推出富江系列腮紅、唇泥、睫毛膏等美妝產(chǎn)品，還有3款聯(lián)名徽章、2款掛件，已賣出超9000單。

爾木萄店內(nèi)的聯(lián)名產(chǎn)品主要涉及到3個(gè)IP，分別是“TUNEE GOODS”、“盜墓筆記”、“MATSUGODA插畫(huà)”，聯(lián)名產(chǎn)品包含粉撲、洗臉巾、化妝包等。其中，“TUNEE GOODS”聯(lián)名產(chǎn)品賣得最好，賣了超45萬(wàn)單；其次是“MATSUGODA插畫(huà)”聯(lián)名產(chǎn)品，賣了超31萬(wàn)單；“盜墓筆記”聯(lián)名產(chǎn)品則賣了超9萬(wàn)單。

10月，敷爾佳聯(lián)動(dòng)“TUNEE GOODS”中的Tavvi塔維、Dunno圖諾、Neela妮拉，推出次拋精華、面膜等護(hù)膚產(chǎn)品的聯(lián)名主題包裝，和聯(lián)名款擦手巾、收納盒、飛機(jī)盒、化妝包、束發(fā)帶等聯(lián)名周邊，已經(jīng)賣了超36萬(wàn)單。

唯資與“櫻桃小丸子”、悠珂思與“美嘰與大鼠”聯(lián)名的唇釉、眼線筆等產(chǎn)品也賣得不錯(cuò)，均賣了超10萬(wàn)單。

最后是IP+3C數(shù)碼類聯(lián)動(dòng)，包含極想、小天才、您萌、AKKO、百詞斬；聯(lián)動(dòng)IP有“羅小黑戰(zhàn)記”、“哪吒之魔童鬧海”、“蠟筆小新”、“三麗鷗”、“暹羅厘普”、“提摩西小隊(duì)”、“詭秘之主”、“Chiikawa”、“可口可樂(lè)”。

極想店內(nèi)賣得最好的IP產(chǎn)品是“羅小黑戰(zhàn)記”和“三麗鷗”聯(lián)名的電玩產(chǎn)品，分別賣了超8000單、超7000單，其中包括Switch保護(hù)殼、搖桿帽、鋼化膜、收納包、PS5手柄硅膠保護(hù)套、無(wú)線游戲手柄等。

AKKO與多個(gè)IP進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，如“羅小黑戰(zhàn)記”、“詭秘之主”、“三麗鷗”等，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品包含鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊等。其中與“詭秘之主”的聯(lián)動(dòng)效果最突出，一款三模機(jī)械鍵盤(pán)與兩款聯(lián)名鼠標(biāo)累計(jì)賣出超1萬(wàn)單。