視頻號播放量破2億，珍酒李渡董事長吳向東如何圈粉？

從白酒行業(yè)跨界打造高端啤酒，從低調(diào)大佬到酒業(yè)流量擔(dān)當(dāng)，吳向東正以個(gè)人IP為支點(diǎn)，撬動行業(yè)的寒冬堅(jiān)冰。

多條視頻播放量千萬級、總播放量突破2億，這是珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東自今年7月正式打造個(gè)人IP以來交出的成績單。

這位同時(shí)執(zhí)掌“港股白酒第一股”珍酒李渡（6979.HK）和“A股酒類流通第一股”華致酒行（300755.SZ）的酒業(yè)大佬，在行業(yè)寒冬中轉(zhuǎn)型流量“大V”，成為酒企逆風(fēng)破局的一抹暖色。

行業(yè)三十年積淀的“頂流”密碼

吳向東的“大V”之路并非一蹴而就。

2024年起，他關(guān)于美食與美酒、企業(yè)家精神等演講視頻播放量均超“10萬+”，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

今年7月，“吳金東—珍酒李渡”視頻號正式運(yùn)營，真實(shí)、坦誠、直率，成為個(gè)人IP的鮮明標(biāo)簽。

在《企業(yè)的責(zé)任：敬畏消費(fèi)者，敬畏社會》視頻中，吳向東從講述珍酒廠為運(yùn)輸司機(jī)準(zhǔn)備“溫馨袋”細(xì)節(jié)入手，闡述平等尊重每一個(gè)個(gè)體，強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者與社會的敬畏之心，獲得眾多網(wǎng)友共鳴，播放量超4500萬。

《走進(jìn)一線：聽聽市場動銷的聲音》系列視頻中，吳向東不僅深入一線與經(jīng)銷商暢談交流，了解實(shí)際動銷情況，還拿著手機(jī)拍攝經(jīng)銷商，做真心交流的記錄者和傾聽者，打破傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)考察時(shí)給人留下的“距離感”。

《“鱖”味十足：私房黃燜鱖魚教程來了》視頻中，吳向東在烹飪中提出白酒去腥、鍋邊水等專業(yè)說法，更是讓其個(gè)人IP跳出企業(yè)家的框架，變得更加立體、鮮活。

吳向東坦言：“我曾經(jīng)以為自己永遠(yuǎn)吃不了短視頻這碗飯，但隨著視頻內(nèi)容陸續(xù)推出，現(xiàn)在越來越有信心。過去幾十年的積累，包括上千場演講、幾百萬字的寫作，為我今天的視頻內(nèi)容打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

他的視頻號也獲得了權(quán)威認(rèn)可。近日，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布的《企業(yè)家視頻IP100榜單（10月）》顯示，吳向東視頻號“吳金東—珍酒李渡”影響力位列第二。該榜單包括360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎、小米集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長雷軍、海爾集團(tuán)董事局主席周云杰等知名商業(yè)領(lǐng)袖。

萬商聯(lián)盟重構(gòu)酒業(yè)生態(tài)

打造個(gè)人IP同時(shí)，吳向東也積極推動商業(yè)模式創(chuàng)新。

今年5月，珍酒李渡啟動“萬商聯(lián)盟”模式，構(gòu)建新型廠商關(guān)系。這一創(chuàng)新靈感來源于吳向東對泡泡瑪特、老鋪黃金、蘋果等公司的深入研究。他發(fā)現(xiàn)，必須有超級組織和超級產(chǎn)品，才可能獲得超級回報(bào)。

5月，珍酒李渡把第一批客商請到遵義開了一場論壇，內(nèi)部叫遵義論壇，外部叫萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，效果很好。緊接著，第二場、第三場、第五十場、第六十場持續(xù)召開。

“第一次參加萬商聯(lián)盟，是與幾個(gè)朋友過去的，先了解情況?！蹦喜拊幕l(fā)展有限公司董事長金德福稱，第二次去就直接簽了，因?yàn)橄胝业揭粋€(gè)有穩(wěn)定利潤的產(chǎn)品，感覺大珍是個(gè)機(jī)會。

“大珍·珍酒”是珍酒李渡的超級產(chǎn)品，“萬商聯(lián)盟”是超級組織。

資料顯示，“大珍·珍酒”作為公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)888元，市場流通價(jià)600元/瓶，酒質(zhì)可對標(biāo)市面3600元價(jià)位產(chǎn)品，質(zhì)價(jià)比突出。

在吳向東看來，600元價(jià)格帶在以往“只選貴的，不選對的”高端酒消費(fèi)環(huán)境中或許機(jī)會有限，但在當(dāng)前消費(fèi)理性回歸的背景下，該價(jià)位產(chǎn)品明確瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭和中小企業(yè)主群體，潛力巨大。

“萬商聯(lián)盟”以“大珍·珍酒”為核心載體，通過“全控價(jià)”模式和“持續(xù)分紅機(jī)制”深度綁定聯(lián)盟商利益，推動廠商形成利益共同體和命運(yùn)共同體。

9月10日，珍酒李渡發(fā)布公告，推出“聯(lián)盟商權(quán)益支付計(jì)劃”，為“萬商聯(lián)盟”初步設(shè)定不超過1.69億股對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益權(quán)，激勵(lì)符合資格聯(lián)盟商。

除在白酒領(lǐng)域創(chuàng)新，吳向東還大膽跨界啤酒市場。8月8日，吳向東開啟個(gè)人IP首場直播，發(fā)布戰(zhàn)略新品“牛市”啤酒，這款375ml裝產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)88元。

牛市啤酒上市即熱銷。京東商智統(tǒng)計(jì)，8月1日至13日，牛市啤酒在京東成交金額高居啤酒品牌榜首，連續(xù)15天在京東“200元以上啤酒熱賣榜”排名前三；天貓生意參謀統(tǒng)計(jì)，8月8日上市當(dāng)天，牛市啤酒在天貓啤酒品牌中銷售額第一；9月18日，“悅生活從一瓶牛市啤酒開始”話題登上抖音熱榜第六位，視頻播放量破千萬。

有趣的是，牛市啤酒發(fā)布后，股市真的進(jìn)入了“牛市”節(jié)奏。8月8日以來，A股上證指數(shù)從開盤的3547點(diǎn)，最高漲超4050點(diǎn)；港股恒生指數(shù)從開盤的24431點(diǎn)，最高漲超27000點(diǎn)。

行業(yè)寒冬的一抹暖色

行業(yè)寒冬中，有人選擇收縮保命，有人選擇逆勢擴(kuò)張。這位酒業(yè)“老將”的選擇，正在印證他的那句感悟：“偉大的事業(yè)，都源于一個(gè)勇敢的決定?！?/p>

吳向東個(gè)人IP的迅速出圈，助推珍酒李渡“萬商聯(lián)盟”持續(xù)走熱。

△萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇現(xiàn)場

5月以來，萬商聯(lián)盟吸引9000余人到珍酒參加論壇，有3600多家客戶簽約，帶動“大珍·珍酒”在全國30個(gè)省，250個(gè)城市熱銷，成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一。

方正證券研報(bào)指出，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，珍酒李渡推出戰(zhàn)略新品“大珍·珍酒”和“萬商聯(lián)盟”模式，旨在重構(gòu)廠商關(guān)系。鑒于公司品牌定位清晰，戰(zhàn)略決心長遠(yuǎn)而堅(jiān)定，多品牌協(xié)同具備風(fēng)險(xiǎn)抵抗性，給予“推薦”評級。

資本市場也給出明確反饋，6月1日至今，珍酒李渡股價(jià)最高漲至10.9港元/股，并長期穩(wěn)定在9港元/股以上。

從內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)模式創(chuàng)新，從白酒主業(yè)到啤酒跨界，這位酒業(yè)“老將”的破局之路，正在成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)生動樣本。

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