前Uber高管進(jìn)軍歐美二手兩輪電動車市場

電動自行車翻新公司Upway剛剛通過C輪融資籌集了6000萬美元，使其總?cè)谫Y額超過1.25億美元。

該輪融資由A.P. Moller領(lǐng)銜，美國Galvanize和Ora Global參與，并獲得紅杉資本及其他全球投資者的持續(xù)支持。最新的資金將促進(jìn)歐洲和北美的新UpCenter建設(shè)，擴(kuò)展至另外五個國家，并推出新的數(shù)字服務(wù)。

2023年，Upway通過由紅杉和Korelya Capital支持的B輪融資籌集了3000萬美元。

總部位于巴黎的Upway由前Uber高管Toussaint Wattine和Stéphane Ficaja于2021年共同創(chuàng)立。他們從零售商、制造商和用戶處購買二手電動自行車，并在自有倉庫中翻新后，再以一年保修方式銷售給消費(fèi)者。Upway還提供包括保險和維護(hù)在內(nèi)的免費(fèi)服務(wù)。

自2021年首個巴黎郊外倉庫開業(yè)以來，該公司已翻新并銷售了超過10萬輛電動自行車，其中2025年銷量較2024年翻倍，預(yù)計(jì)2026年還將再次翻倍。

Upway業(yè)務(wù)遍及九個市場，包括法國、德國、荷蘭、比利時、瑞士、奧地利、意大利、西班牙和美國，由六個名為UpCenter的工業(yè)翻新中心支持，這些中心位于紐約市、洛杉磯、柏林、杜塞爾多夫、巴黎和安特衛(wèi)普。Upway還計(jì)劃在兩年內(nèi)在英國、美國、德國、荷蘭和波蘭開設(shè)六個新設(shè)施。

歐洲電動自行車的平均要價接近3,000歐元。

平均來看，Upway的電動自行車比零售價低45%，為買家每輛節(jié)省約1000美元。這種價格差異讓電動出行對那些想要高品質(zhì)但又不高昂的乘客來說非常具有吸引力。每輛自行車都經(jīng)過翻新，符合嚴(yán)格的安全和性能標(biāo)準(zhǔn)。

任何磨損的部件，如輪胎或座椅，都會被更換。如果電池剩余容量低于原容量的80%，電池也會被更換。

Upway美國總經(jīng)理Maxime Renson說：“我們決定不翻新電池，因?yàn)橛谢馂?zāi)風(fēng)險，不符合標(biāo)準(zhǔn)的將更換。如果你看看我們的系列，大約90%的電池是實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證品牌的，而且每一塊都經(jīng)過了仔細(xì)檢查。”

每輛自行車都會經(jīng)過最終的檢查和質(zhì)量檢查，然后才掛牌并運(yùn)送到新家。如果對新車不滿意，Upway提供14天退款保證。

顧客可登陸Upway官網(wǎng)在線購買電動自行車，從200多個品牌和2500多種型號中進(jìn)行選擇。

Stéphane Ficaja和Toussaint Wattinne表示：“我們創(chuàng)立Upway的理念很簡單：輕型交通只有實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

Ficaja表示，全球翻新電動自行車市場在2024年估值約為50億美元，預(yù)計(jì)到2034年將達(dá)到120-130億美元。

Ficaja說：“我們的目標(biāo)很高，到2030年，Upway將翻新并每年銷售超過一百萬輛電動自行車”。

電動自行車銷量的飆升首先引起了Wattinne的關(guān)注。在歐洲最大的電動自行車消費(fèi)國德國，十年前每年售出約20萬輛電動自行車。如今，這一數(shù)字已超過200萬輛，電動自行車的銷量也超過了普通自行車。

“作為參考，德國每年售出約300萬輛汽車，”Wattinne在巴黎通過Zoom視頻會議說道，“所以我們現(xiàn)在談?wù)摰拇_實(shí)是大規(guī)模普及。”

Upway美國占Upway總業(yè)務(wù)的20%，而德國目前占據(jù)最大份額。

“德國的電動自行車市場非常龐大，”Renson說。“我記得去年大約賣出了兩百萬輛電動自行車，法國賣出了70萬輛，美國賣出了一百萬輛。這歸功于德國實(shí)行的稅收優(yōu)惠，使得購買電動自行車的成本大大降低。”

為了推動其在德國的增長，Upway與租賃公司合作，該公司為其提供了二手電動自行車的采購渠道。如今，德國二手電動自行車市場規(guī)模是新車型市場的兩倍。

“德國二手電動自行車的選擇非常豐富，這也是吸引我們進(jìn)入市場的原因，”Renson繼續(xù)說道。“在英國，這個數(shù)量尚未達(dá)到，這使得建立一個充足的市場更加困難。”

盡管越來越多的電動自行車進(jìn)入德國及其他地區(qū)的二手市場，Upway仍成功地在該市場中脫穎而出。

Renson認(rèn)為這有三個原因。“首先，我們相信我們擁有全球最豐富、最廣泛的電動自行車選擇，涵蓋品牌、型號、類別和價格。”。

“其次，我們的電動自行車通常比零售價便宜35%到45%，在某些情況下還有更好的折扣。第三，我們比許多facebook市場平臺上的二手賣家更值得信賴。”

“我們銷售的電動自行車由專業(yè)維修工維修，并提供14天退款保證和一年保修。我們在Trustpilot上也有近1萬條評論，評分為4.7分（滿分5分）。”

除了與電動自行車租賃公司合作購買二手自行車外，Upway還直接向個人、自行車店、企業(yè)和演示車隊(duì)購買。

“我們之所以培養(yǎng)這些關(guān)系，是因?yàn)榻⒍ㄆ谇缹τ诒３治覀儚V泛的供應(yīng)選擇非常重要，”Renson表示。

Upway在加利福尼亞州雷東多海灘開設(shè)了翻新中心

該公司于2023年進(jìn)入美國市場。“我預(yù)計(jì)美國將在未來五年內(nèi)超越德國，并在未來十年內(nèi)開始與整個歐洲國家的綜合競爭，”Wattinne說 。

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