北京
等雨來
工作之艱難，恐怖如斯。
40歲轉型銷售第139天，已經聯系了3197個客戶，至今一單未開，銷售業績為0。
當初做銷售，總有種理想主義，甚至懷抱“新手禮包”的念頭，堅定認為肯定能快速訂單，就算是碰運氣，新手的運氣也要好一點。
當初，期待一個月內簽單，可轉眼過去四個月,一單未簽。
后來，立下心愿，聯系到第1000個客戶，就能簽單，未能如愿。
那就等聯系到第2000個客戶在簽單吧，再次失望。
堅持下去，終于聯系到了第3000個客戶，還是失望。
眼下只能寄希望于聯系到第4000個客戶的時候，能簽單。
經過四個多月的磨練，不斷在失望中覺醒，磨去了浮躁的脾性，銷售不是那么好當的，簽單不是那么好簽的，沉下心來，一步步耕耘吧，終究能等待簽單的那一天。
至于簽單為何如之艱難，源于我所賣的服務特性決定。
第一，周期長。從調研到立項到最終產品上市，短則十年，長則二、三十年。即便運氣好，恰好碰到項目立項，到真正落地執行快則半年，慢則數年。
第二，鏈條長。項目涉及到的部門多，基本上覆蓋整個公司的職能部門；同時，行業嚴監管，需要和醫院、研究者、服務方等打交道，不可靠因素多、鏈條長、波及廣。
第三，集體決策。啟動一個少則數百萬，多則數十億元的項目，基本需要整個公司集體決策，一個產品的失敗，關乎公司存亡，不能不慎重。
正因此，之前操之過急，就顯得不專業，對行業認識不夠深入，對項目了解處于淺層。
深刻認識到行業及服務項目特性，那就沉下心來，多學習、多挖掘、持續性開拓，相信一定能簽單。
11月即將過去，12月的希望還會遙遠么！
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等雨來
朝花夕拾
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