揭秘酷家樂全球化：一個(gè)破圈出海的中國樣本

一系列硬核產(chǎn)品、技術(shù)底層和產(chǎn)業(yè)積淀背后，全球市場(chǎng)關(guān)注到的不僅僅是酷家樂海外版Coohom這個(gè)空間設(shè)計(jì)軟件本身，更是其背后包括群核科技以及其旗下酷家樂等產(chǎn)品的深厚中國式PLG積累創(chuàng)新模式。

“工具的邊界，就是想象力的邊界?！?025年，Coohom們正在向全球展示新的中國科技敘事。

作者|皮爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

近日，一則設(shè)計(jì)師相關(guān)的視頻在朋友圈里火了。

視頻中，來自全球不同地區(qū)、不同領(lǐng)域跨行而來的設(shè)計(jì)師都掌握了一個(gè)神奇技能——通過一款名為“Coohom”的AI軟件，能迅速把想法轉(zhuǎn)化為真實(shí)的空間設(shè)計(jì)模型，真正做到“所想即所得”。

這其中的主角不僅包括來自中東、尼日利亞的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師，更有一眾從不同行業(yè)跨行而來的 “斜杠設(shè)計(jì)師”：比如來自委內(nèi)瑞拉、67歲從蛋糕行業(yè)轉(zhuǎn)型的奶奶，再比如巴基斯坦從企業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)領(lǐng)域的雙學(xué)位碩士，他們都憑借這款軟件成為了新的全球空間設(shè)計(jì)師。

視頻一經(jīng)發(fā)出，引發(fā)行業(yè)內(nèi)熱烈討論。和全球市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)工具如3ds Max、SketchUp 不同，這款名為Coohom的軟件有著鮮明且稀缺的標(biāo)簽：低門檻、高效、智能。這些特征在全球空間設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域中也更屬于“稀缺”特質(zhì)。

Coohom到底是誰？或者說這個(gè)破圈全球空間設(shè)計(jì)戰(zhàn)場(chǎng)的SaaS軟件，其從量變到質(zhì)變?cè)俚焦沧R(shí)的過程到底是怎樣的？

一切都有跡可循。在Coohom這個(gè)在全球市場(chǎng)披著神秘面紗的另一面，是一家對(duì)中國設(shè)計(jì)師而言極為熟悉的企業(yè)：群核科技。按2024年收入計(jì)算，群核科技是中國最大的空間設(shè)計(jì)軟件提供商，市占率高達(dá)23.2%，被顧家家居、索菲亞等諸多大家居巨頭列為指定供應(yīng)商。Coohom，正是群核科技2018年面向海外用戶推出的酷家樂海外版。

在過去7年時(shí)間里，這款來自中國的SaaS軟件走完了從杭州到海外，從中國市場(chǎng)到全球空間設(shè)計(jì)市場(chǎng)的完整出海路徑。

對(duì)于出海，中國企業(yè)始終抱有極大的熱情，不論是從最早期的跨境外貿(mào)，還是后續(xù)的中國電子消費(fèi)品，在中國商品一次次向全球輸出的同時(shí)，中國企業(yè)的出海哲學(xué)也更在愈發(fā)豐滿。

但Coohom是一個(gè)個(gè)例，這個(gè)在全球空間設(shè)計(jì)市場(chǎng)上已經(jīng)享有口碑的軟件，肉眼可見的信息是，推動(dòng)其破圈的不是中國企業(yè)在以往出海全球過程中依靠的“供應(yīng)鏈”、“成本”等等優(yōu)勢(shì)，在它身上，科技、效率、智能成了新的被全球用戶堅(jiān)定選擇的代名詞。

Coohom，在成為獨(dú)特的中國企業(yè)全球化樣本的同時(shí)，也更昭示著一個(gè)特殊的信號(hào)：中國軟件企業(yè)的新出海時(shí)代，已經(jīng)到來。

一、競(jìng)爭激烈的全球空間設(shè)計(jì)戰(zhàn)場(chǎng)，

出現(xiàn)來自中國的“AI面孔”

在拆解這個(gè)來自中國的新面孔前，或許可以先對(duì)當(dāng)下的全球空間設(shè)計(jì)市場(chǎng)的有一個(gè)細(xì)致了解。根據(jù)GIR (Global Info Research)《全球空間設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)研究報(bào)告 2024-2031》，截止2024年年底，全球空間設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)規(guī)模為631億美元（約合人民幣4400億），而在未來幾年時(shí)間里，報(bào)告預(yù)測(cè)市場(chǎng)的年復(fù)合增長率將超過10%，到2031年將達(dá)1300億美元。

而在這個(gè)體量快速上揚(yáng)的全球藍(lán)海市場(chǎng)中，更是存在一眾知名玩家，比如大眾熟知的3ds Max、SketchUp、AutoCAD等，以及專門面向本土地區(qū)的設(shè)計(jì)軟件，如日本本土市場(chǎng)的Magasoft、Architrend Zero等等。這些軟件部分是通用軟件，部分則是專門面向家居、工業(yè)等空間設(shè)計(jì)場(chǎng)景。

不過，盡管需求曲線不斷上揚(yáng)，但主流空間設(shè)計(jì)軟件卻始終存在“被詬病”的諸多問題。以3ds Max和SketchUp等軟件相比，在設(shè)計(jì)論壇上關(guān)于其的標(biāo)簽除了基本的產(chǎn)品介紹之外，也更有一些特殊的聲音：比如操作卡頓、渲染時(shí)間長、不同軟件之間兼容性差、上手難度高等等。

從某種角度來看，這是空間設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)一直存在“頑疾”。即根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)一個(gè)剛?cè)胄械男率衷O(shè)計(jì)師而言，從開始接觸到熟練掌握專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，整個(gè)周期長達(dá)6個(gè)月；此外，對(duì)部分設(shè)計(jì)軟件而言，其中60%-70%的功能僅有10%的用戶能夠使用到，但對(duì)于部分如家具場(chǎng)景垂類模型的剛需，包括3ds Max、SketchUp卻都很難滿足要求，涉及到復(fù)雜項(xiàng)目往往大部分設(shè)計(jì)軟件渲染時(shí)間還極長。

除此之外，一系列的吐槽還包括硬件成本高、插件生態(tài)混亂以及前文提到的不同軟件兼容性極差不能遷移等等問題。

實(shí)際上，如果說這些存在多年的設(shè)計(jì)軟件卡點(diǎn)在過去多年里是水面之下的隱患，那么在伴隨著最近兩年設(shè)計(jì)行業(yè)的水溫變化則是被進(jìn)一步放到臺(tái)前。

即一方面，越來越多的跨行現(xiàn)象正在設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)，根據(jù)日前Research and Markets發(fā)布的《室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)報(bào)告》顯示，到2028年，跨界設(shè)計(jì)人才占比將達(dá)行業(yè)總?cè)藬?shù)的 35%，成為主流。而對(duì)于跨界人才而言，低門檻、高可用將成為其選擇設(shè)計(jì)軟件的最大考量。

另一方面，消費(fèi)者的需求開始愈發(fā)多元化。即相較于標(biāo)準(zhǔn)化的模板設(shè)計(jì)，越來越多的消費(fèi)者開始崇尚個(gè)性化、要求設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)出自己的“專屬空間”，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)方案的協(xié)同性和可見性有更高的要求。

這些從設(shè)計(jì)師到終端消費(fèi)者的需求變化的最終落腳點(diǎn)恰是設(shè)計(jì)軟件，而這也正是Coohom能在全球市場(chǎng)破圈的原因，即和傳統(tǒng)的“設(shè)計(jì)軟件前輩”相比，這款新晉設(shè)計(jì)網(wǎng)紅軟件能夠肉眼可見的幫助人們解決一系列真實(shí)的設(shè)計(jì)卡點(diǎn)：比如實(shí)時(shí)渲染，比如擁有對(duì)應(yīng)地區(qū)的覆蓋家居全場(chǎng)景、電商場(chǎng)景等等設(shè)計(jì)模板，再比如其是真正的云端軟件，無需設(shè)計(jì)師購買專業(yè)的硬件電腦，可以用最低的成本實(shí)現(xiàn)最好的效果。

二、“有多快”？為什么是Coohom？

“快”似乎是全球空間設(shè)計(jì)師們對(duì)Coohom的一致評(píng)價(jià)：“渲染快、協(xié)同快、上手快……”，在文章開篇的視頻中，這些Coohom相關(guān)的標(biāo)簽幾乎被每個(gè)設(shè)計(jì)師多次提及。

再回到文章開篇那個(gè)問題，為什么Coohom可以做到？或者說，在Coohom已經(jīng)成為全球現(xiàn)象級(jí)軟件背后，對(duì)應(yīng)的是怎樣的全球化市場(chǎng)新規(guī)則？

首先來看產(chǎn)品。在今年吳曉波的出海演講中，產(chǎn)品也更被列為出海的第一競(jìng)爭力，而這也正是Coohom被全球用戶選擇的最核心關(guān)鍵。

“過去，我常常用 3ds Max 和 V-Ray來做渲染，需要花幾周時(shí)間才能得到一張好圖，現(xiàn)在，只需要不到五分鐘。”來自意大利的設(shè)計(jì)師蓋塔諾·拉維尼亞這樣描述Coohom帶來的體驗(yàn)。以渲染為例，相較于3ds Max、SketchUp動(dòng)輒幾小時(shí)，甚至復(fù)雜項(xiàng)目幾天的渲染時(shí)長，Coohom可以基于云端渲染實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)出圖，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間的“0距離溝通”，所說即所得，極大提高設(shè)計(jì)師滿足消費(fèi)者需求的能力。

其次在質(zhì)量和效率層面，Coohom上線了4.4億個(gè)3D商品素材模型，超過5億的3D空間場(chǎng)景數(shù)據(jù)，只要通過簡單拖拽3D模型就能快速完成設(shè)計(jì)和逼真的渲染出圖，滿足包括電商、家居甚至工業(yè)級(jí)的大部分需求；而在效率層面，傳統(tǒng)模式下，設(shè)計(jì)師完成一個(gè)客戶的全屋設(shè)計(jì)與出圖報(bào)價(jià)需要消耗三天到一周的時(shí)間，而使用Coohom，最快可以在三小時(shí)內(nèi)就完成客戶的全案設(shè)計(jì)到一鍵渲染出圖、報(bào)價(jià)；以渲染一套8K超高清設(shè)計(jì)方案效果圖為例，相比傳統(tǒng)渲染工具，渲染效率可提升千倍，并支持多圖同時(shí)渲染。“完成設(shè)計(jì)后，我可以即刻分享給客戶，他們可以在空間里進(jìn)行360度的漫游，實(shí)時(shí)平移并看到空間的每一個(gè)角落，這太令人驚喜了?！眮碜缘习莸脑O(shè)計(jì)師盧巴巴·納迪姆說。

在最關(guān)鍵的門檻，也就是易用性側(cè)。一方面，相對(duì)于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)軟件的復(fù)雜操作，Coohom更易上手，設(shè)計(jì)師可以通過選擇對(duì)應(yīng)模板或者“模塊推拽”的方式直接進(jìn)行設(shè)計(jì)；另一方面，Coohom只需要一臺(tái)家用電腦就可以完成全部設(shè)計(jì)工作，極大降低設(shè)計(jì)師成本。

來自巴基斯坦的設(shè)計(jì)師庫拉特是當(dāng)?shù)匾患沂覂?nèi)設(shè)計(jì)公司的女性主理人，盡管擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，但受傳統(tǒng)觀念影響，當(dāng)?shù)厝送嗖A和男性設(shè)計(jì)師合作。Coohom的出現(xiàn)，讓庫拉特與客戶的關(guān)系發(fā)生著改變。一次，庫拉特接待了一位特殊的母親，她希望庫拉特能夠?yàn)樯砘贾囟茸蚤]癥的兒子設(shè)計(jì)一間感官室。在醫(yī)學(xué)上，感官室可以通過控制環(huán)境光、觸感等變量來改變居住者的心理狀態(tài)，促進(jìn)自閉癥康復(fù)?！皬那榫w板功能到3D渲染、視頻漫游，Coohom就像一位不知疲倦的助手幫助我進(jìn)行精細(xì)設(shè)計(jì)。最后，這位母親說，她在我的方案里看到了她夢(mèng)寐以求的房間?！睉{借Coohom，她在當(dāng)?shù)胤e累了不俗的口碑，越來越多客戶打破性別偏見，選擇與庫拉特進(jìn)行合作。

此外，Coohom還做到了從前端設(shè)計(jì)向更深層次的后端生產(chǎn)拓展，打通從AI賦能的設(shè)計(jì)渲染到后端生產(chǎn)的全鏈路，幫助傳統(tǒng)工廠升級(jí)柔性生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。Coohom的系統(tǒng)可以把每一件商品自動(dòng)拆解成一個(gè)個(gè)零件的數(shù)據(jù)，并無縫精準(zhǔn)對(duì)接到工廠的生產(chǎn)線上。

客觀來看，Coohom產(chǎn)品側(cè)的特殊恰在于其通過產(chǎn)品的一系列設(shè)計(jì)完美適配了當(dāng)前已經(jīng)變化了的新型設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，讓供給側(cè)的設(shè)計(jì)師有更高效的工具，讓需求側(cè)的消費(fèi)者可以獲得更個(gè)性化、“真實(shí)可見”的秒級(jí)交付。這種在群核科技和酷家樂身上已經(jīng)被多次驗(yàn)證實(shí)踐的高效、智能的產(chǎn)品模式，以及基于龐大GPU渲染能力的積淀也恰構(gòu)成著Coohom從0到1冷啟動(dòng)的強(qiáng)PLG支點(diǎn)。

但產(chǎn)品不是全部，尤其在全球化市場(chǎng)，即相較于外貿(mào)電商和電子產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的“一招鮮吃遍天”模型，軟件產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)應(yīng)的則是更明確需求的“因地制宜”和“原生黑土地”。

而這也正是Coohom走出亮麗增長曲線的另一核心因素，即據(jù)了解，Coohom在全球不同地區(qū)，如北美、印度、日本、中東等國家和地區(qū)一方面在產(chǎn)品側(cè)實(shí)現(xiàn)了包括不同語種翻譯、對(duì)應(yīng)地區(qū)模板素材庫、本土客戶案例等適配區(qū)域的模塊設(shè)定，另一方面在對(duì)應(yīng)的地區(qū)也更打通聯(lián)合當(dāng)?shù)氐姆?wù)商和供應(yīng)鏈，幫助電商企業(yè)、家居企業(yè)等提供全鏈條從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全渠道服務(wù)。

以日本市場(chǎng)為例，Coohom在日本采用直銷和生態(tài)合作結(jié)合的模式，同時(shí)針對(duì)不同客戶可以提供包括培訓(xùn)、建模、實(shí)施等多項(xiàng)本地化支持。

以及為了更好服務(wù)北美用戶，Coohom團(tuán)隊(duì)深度適配本地化需求：簡化交互界面以符合用戶偏好；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)擴(kuò)充品牌模型并適配產(chǎn)品編碼規(guī)則（如"B12""3DB30"等）；嚴(yán)格遵循當(dāng)?shù)剌敵鲆?guī)范，包括英制單位、圖紙標(biāo)注及清單格式等，通過專項(xiàng)調(diào)研和改造確保產(chǎn)品的規(guī)范性等等，如在應(yīng)用層，針對(duì)北美行業(yè)特點(diǎn)和用戶習(xí)慣，推出了全新的廚衛(wèi)&衣帽間設(shè)計(jì)工具等等。

“強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)+強(qiáng)出海原生”，如果說前者構(gòu)建的是Coohom自身足夠堅(jiān)實(shí)的底座和土壤，那么后者對(duì)應(yīng)的則是這家全球空間設(shè)計(jì)新貴對(duì)軟件服務(wù)的更強(qiáng)邊界落地，即保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)契合不同地區(qū)、不同人群、不同產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)需求的同時(shí)，也更完善“最后一公里”的交付路徑，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“需求—產(chǎn)品—交付”的真正效率模型。

三、Coohom成全球空間設(shè)計(jì)市場(chǎng)C位背后：

中國企業(yè)領(lǐng)跑全球化3.0時(shí)代

2025年，如果對(duì)中國企業(yè)提問一個(gè)問題，即到底什么是企業(yè)最關(guān)心的主題？大部分人的回答可能會(huì)是兩個(gè)：AI和出海。前者對(duì)應(yīng)的是堪比蒸汽機(jī)革命的全新產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)，而后者則對(duì)應(yīng)著更大的市場(chǎng)和更大的機(jī)遇。

過去的幾十年，出海于中國企業(yè)而言已然不是新鮮事，但在2025年的如今，這個(gè)新故事顯然正在發(fā)生一些新變化，即如果說中國企業(yè)出海1.0對(duì)應(yīng)的是外貿(mào)大航海時(shí)代，2.0對(duì)應(yīng)的是制造、電子、消費(fèi)品中國制造風(fēng)口，那么如今以科技、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)理解為核心的3.0時(shí)代也恰在來臨。

在這個(gè)新的出海敘事里，越來越多從中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境里走出來的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)積淀成果開始在全球戰(zhàn)場(chǎng)上嶄露頭角，比如基礎(chǔ)模型，比如空間設(shè)計(jì)軟件。

這也是Coohom在全球市場(chǎng)被廣泛關(guān)注的原因。即在一系列硬核產(chǎn)品、技術(shù)底層和產(chǎn)業(yè)積淀背后，全球市場(chǎng)關(guān)注到的不僅僅是這個(gè)空間設(shè)計(jì)軟件本身，更是其背后包括群核科技以及其旗下酷家樂等產(chǎn)品的深厚中國式PLG積累創(chuàng)新模式。

“在2018年甚至更早的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)有一些酷家樂用戶的ID是來自海外，證明有很多海外的設(shè)計(jì)師在使用我們產(chǎn)品，于是后來我們就專門設(shè)計(jì)了我們的全球化產(chǎn)品—Coohom?！比汉丝萍悸?lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航表示。

從更大的視角來看，在Coohom被越來越多全球家居、電商等企業(yè)選擇背后，對(duì)應(yīng)的也恰是對(duì)群核科技在中國蹚出來的這條PLG產(chǎn)品路徑的認(rèn)可和肯定，這條路徑在推動(dòng)酷家樂牢牢占據(jù)國內(nèi)空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域市占率第一的同時(shí)，也更在成為Coohom向全球進(jìn)軍的底層引擎。

還不僅如此。就當(dāng)下的Coohom而言，其在產(chǎn)業(yè)式PLG設(shè)計(jì)和本地化落地的最底層，其產(chǎn)品價(jià)值邊界和服務(wù)能力還在群核科技的加持下持續(xù)加速。基于過去14年酷家樂上的沉淀，群核有著全球最大的室內(nèi)場(chǎng)景認(rèn)知深度學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)集，在海量空間數(shù)據(jù)與專業(yè)空間模型之上，群核產(chǎn)品的工具能力也在不斷進(jìn)化，數(shù)據(jù)-模型-工具形成飛輪，這些都將在接下來構(gòu)建起Coohom在全球空間設(shè)計(jì)戰(zhàn)場(chǎng)的更強(qiáng)吸引力。

群核科技空間智能飛輪

實(shí)際上，Coohom也更是一個(gè)縮影。

即在AI愈發(fā)澎湃的浪潮里，越來越多的中國軟件正在基于自身的強(qiáng)大科技和產(chǎn)業(yè)積累，向全球市場(chǎng)交出自己的一份答卷，它們都和Coohom般，從中國豐饒的產(chǎn)業(yè)土壤里成長出來，在全球不同的土壤中重新扎根，創(chuàng)造更新的、更大邊界的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

這一切也恰如紀(jì)錄片中所言，“工具的邊界，就是想象力的邊界。”2025年，Coohom們正在向全球展示新的中國科技敘事。