純短視頻線上獲客，他3個月成交80萬涉稅業務

最近，年創收400萬+的賴芳芳律師，告訴了我們一個令人驚喜的數據：

最近3個月，他靠一個業務領域，純線上短視頻獲客，就談單150萬+，成交了80萬+。

當很多同行還在打價格戰、被低價截胡而焦慮時，他卻早已跳出了價格戰的泥潭。

其實，他做的改變，說多不多，說少也不少——把自己的定位從東莞制造業律師，改為了東莞稅務律師。

下定決心，錨定涉稅賽道后，他說，這是他人生當中的最后一次轉型。

他是如何精準切入涉稅賽道的？又是如何建立起讓客戶無法拒絕、只能買單的信任壁壘的？他究竟做過哪些嘗試？

我們借這篇文章的總結，給大家原汁原味地復盤，他是如何做到的。

以下文字，基于我們與賴律師的對談文稿整理而成，以賴律師第一人稱講述。

01

很多人問：“老賴，你做股權做得好好的，干嘛要去啃稅法這塊硬骨頭？”

的確，做了十幾年的律師，我在定位選擇時，也曾把股權業務當作我的核心方向。

大概是2014年到2016年，我瘋了一樣鉆研股權。那時候東莞遍地是工廠轉型，我想著，這股權業務不得上天啊？

但做著做著，在服務了大量客戶之后，我發現了一個非常扎心的現實：股權，根本不是每個老板的剛需。

特別是我們東莞，遍地是“夫妻店”。兩口子做生意，肉爛在鍋里，你跟他談股權架構？他覺得你沒事找事。

但與此同時，有一個環節，是所有企業、所有老板都逃脫不開的——稅務。

稅務是每個老板的命門，是絕對的剛需。

無論企業大小，無論是不是夫妻店，只要你開門做生意，你就躲不開稅務局。

而且，每一個老板心里比誰都清楚，自己公司的賬到底經不經得起查。

他們心里跟明鏡似的：他們沒辦法百分之百按照稅法的規定去做納稅申報，也沒辦法百分之百按照會計準則去核算。比如，我們經常見到，老板把陪親朋好友吃飯的餐費發票，拿回公司做成本抵扣了，這在嚴格的稅法下都是有問題的。

正是因為老板們心里清楚自己的稅務不那么完全規范，這也就給了我們律師巨大的市場空間。

這種藏在老板心底的、對“不合規”的隱秘焦慮，就是我們切入高端法律服務最好的缺口。誰能幫他們解決這個命門之痛，誰就能拿走他們最高的信任和預算。

02

在2018年的一次講座上，我聽到一個真實的案例。

有個公司把廠房設備打包出租，一年租金2500萬。

按照法律人的常規思維，合同簽得嚴絲合縫，沒什么問題。但，在稅務局眼里，這叫“混合銷售”。因為沒有把房子和設備分開，結果整個合同都要按房產稅的12%來交，一年稅金就是300萬。

其實，只需要做個簡單的動作：把合同拆成兩份，一份租房子，一份租設備。房產稅瞬間變成60萬。

一念之差，一年損失240萬。

當時我聽完，后背全是冷汗。

我想起自己以前給客戶審過的那些大合同，我有多少次因為不懂稅，讓客戶白白扔了幾百萬？

那一刻我意識到：不懂稅，律師服務的價值就有巨大的瑕疵。

那種因為“無知”帶來的職業風險，讓我那一刻下定決心：哪怕再難，我也得把稅法這塊硬骨頭啃下來。

03

認準了“涉稅”這個賽道之后，問題也隨之而來。

做什么業務？什么業務最好做？

這個圈子里，什么最賺錢？

稅務籌劃。

我認識一個財稅公司老板，一年光做稅籌能做1.5個億。這數字誘人吧？

但我明確告訴團隊：這錢，我們不賺。

前幾年，不管是所謂的“靈活用工”幫企業避社保個稅，還是找殘疾人掛靠免殘保金，這種“方案”我一概勸退，甚至拿“解除顧問合同”去逼客戶不要干。

因為在大數據和金稅四期面前，這些所謂的籌劃就是裸奔。

做律師，活得久比賺得快更重要。

04

既然不做前端的激進籌劃，那后端的業務那么多，到底該抓哪一個？

經過這兩年的摸索，我把業務極度聚焦在三個安全的后端業務領域：

第一是“股權涉稅”。我做了十年股權，太清楚這里面的坑了。很多律師只盯著合同條款，卻看不見條款背后90%的冰山是稅務風險。

第二是“稅企爭議”。現在的金稅四期太厲害了，電商數據一比對，多少老板睡不著覺？這就是剛需中的剛需。

第三，也是我現在的重中之重——涉稅刑事辯護。

特別是虛開發票犯罪的辯護。

很多同行問我：“老賴，稅法那么多罪名，你怎么就死磕虛開這一個？”

我的邏輯非常簡單粗暴，就是一句話：去魚多的池塘釣魚。

你想想看，如果有兩個魚塘，一個里面只有100條魚，另一個里面有10000條魚，你閉著眼睛選，也知道要去那個有1萬條魚的池塘，對不對？

在所有的涉稅犯罪里，85%到90%的案件，都跟“虛開發票”有關。

哪怕是逃稅罪，很多時候查到最后，也是因為買發票、虛增成本，繞來繞去還是繞回了“虛開”。既然這個罪名占據了涉稅犯罪的半壁江山，既然這里面的“魚”最多，我就沒必要去其他干涸的水坑里碰運氣。

所以，我現在的打法就是“單點爆破”。

我不做大而全，我就要把“虛開發票”這一個點打穿、打透。我要讓客戶和同行一提到虛開發票的辯護，腦子里蹦出來的第一個名字就是我。

不要貪多，要追求“小而美”。

當你把這一個點做到極致，建立了絕對的專業壁壘，你會發現，客戶對你的信任感是成倍增加的，他們甚至會把其他類型的案子也放心地交給你。

05

賽道選好了，怎么獲客？

我選擇用做短視頻，來做涉稅業務。

為什么我會死磕短視頻？

因為我算了一筆賬。

我曾經看過一本營銷書，書上說85%的成交，是建立在第4次到第11次見面之后的。

但咱們做律師的，摸著良心問問自己，你愿意為了一個不確定的客戶去拜訪4次以上嗎？

反正我不愿意。對我來說，2次就是我的天花板。如果見2次你還不開心、還不委托，我就不會再去了，因為時間成本耗不起。

但短視頻能完美解決這個問題。

它能讓我在不見面的情況下，通過屏幕反復出現在客戶面前。視頻不僅能縮短建立信任的周期，更是我最高效的“拜訪”工具。

剛開始做短視頻，我也踩了坑。

我以為涉稅內容要講給老板聽，畢竟錢是他們的。結果發了幾個月，數據平平。后來我琢磨過來了：老板雖然愛錢，但老板通常不懂財務。

誰最懂？誰最怕？是財務人員。

在一個公司里，財務拿著幾千塊的工資，擔的卻是最大的法律風險——做假賬、虛開，那是可能要進去踩縫紉機的。

于是我調轉槍頭，專門講給財務聽。我在視頻里告訴他們：“這樣做有風險”、“那樣做能保護自己”。

結果，財務人員成了我最鐵的粉絲。

當財務總監拿著我的視頻跟老板說：“老板，這個賴律師講得太對了，咱們那個賬有風險，得找他看看。”

這單子，不用談，基本就成了。

老板不懂專業，但他聽財務的。搞定了財務的“安全感”，就搞定了老板的“錢袋子”。

06

當然，稅法更新太快，我從2020年開始，強迫自己每天雷打不動學習2-3小時，推掉了85%的應酬。

但這還不夠，我需要一個讓客戶“一眼定終身”的信任狀。

這個最佳的信任狀，毫無疑問，就是——出書。

之前，我加入LegalMVP譜法先鋒公司法專家團隊，一起參與了《創業者身邊的公司法》這本書的編寫。

這書出版后，成了我包里隨時帶著的“核武器”。

有一次，接待一位香港來的客戶。聊了幾句，我發現他對內地公司法很多東西都不懂，也有很多誤解。

如果是以前，我可能得費勁口舌去解釋，去證明我是專業的。但那天，我什么都沒多說，直接從包里掏出一本印著我名字和頭像的《創業者身邊的公司法》遞給他。

我說：“王總，您擔心的這些問題，這書里我都寫了，您拿回去翻翻。”

就這么一個動作，客戶的眼神立馬變了。從那之后，他對我非常信任，甚至邀請我去香港參加他們公司的活動，把我當成了座上賓。

這就是“書”的力量。

它不僅是一張名片，更是一個“實物化的專業背書”。它在無聲地告訴客戶：我不是一個普通的律師，我是這個領域的專家。

現在，我每周都會拜訪至少2位客戶，并隨身帶上幾本《創業者身邊的公司法》，送給客戶。

正是因為驗證了“出書=信任狀”這個邏輯是跑得通的，而且是非常高效的。

所以，當律海芒芒發起《創業者身邊的稅法》這個新項目時，我毫不猶豫，第一時間就加入了。

為什么要聯合律海芒芒一起做這件事？

• 復制成功模式：上一本書《創業者身邊的公司法》讓我拿到了結果，這一本《創業者身邊的稅法》是它的姊妹篇。在金稅四期的大背景下，稅務甚至是比股權更痛的剛需，這本書的威力只會更大。

• 借力打力：我們用漫畫的形式來講稅法，這是業內首創。只有把枯燥的稅法變成漫畫，老板和財務才真正看得進去。

• 時間杠桿：我經常跟年輕律師說，不要糾結投入，要看回報。這本書就是你未來在市場上最有分量的“釣魚竿”。你拿著這根魚竿，只要釣上來一條魚，所有的前期投入是不是瞬間就回本了？甚至賺翻了？

而且，我們還會有一場聲勢浩大的新書發布會，讓更多的潛在客戶看到我們的專業，增強專家權威背書。

上圖為我作為聯名作者，參加律海芒芒2025年5月舉辦的《創業者身邊的公司法》發布會

此外，基于書稿中100個稅法問答版式頁面，律海芒芒還會提供給我們全年365天用于朋友圈普法的稅法卡片，讓我們持續在朋友圈里刷足存在感。

以時間換空間，以投入換信任。這就是我做涉稅業務最底層的投資邏輯。

07

我經常跟團隊里的年輕律師講：做律師，不要只盯著眼前的投入，要算大賬，看回報。

既然，稅務律師，是當下企業老板眼里的剛需律師，那么咱們就要堅定不移地走下去。

而一本稅務相關的普法好書，就是讓你在這條路上走得最快、最穩的“加速器”。

更何況，除了書本身的價值外，我們更能通過出書、通過LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊，擁有了全國的涉稅同行合作網絡。

有了涉稅案子，你不用擔心自己單槍匹馬的，沒辦法搞定大客戶；不擅長前端拓客，也不用擔心，我們也可以展開跨地域、跨細分稅務專業的合作。

因為，我們是合作共贏的同行者。

期待這份總結，對大家有所啟發。

如果你想了解更多關于我的故事，可以看文章：。

想和我交流，可以掃碼識別下方二維碼，添加我的微信：

現在，我們正在尋找志同道合的律師，一起加入“LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊”。我們計劃用漫畫形式，結合最新的《增值稅法》，打造一本真正給老板看、給財務看的普法讀物。

這在市場上，目前還是一片空白。

空白，就意味著巨大的機會。

如果你也想像賴律師一樣，建立自己極具差異化的業務定位，出品一本給客戶的最佳信任狀書籍，打造一個全國性的涉稅法律服務獲客和交付網絡，歡迎加入我們。

如果你想了解更多稅法商融合的業務思路，想先接觸一些涉稅業務的類型路徑，要學習優秀的律師都是怎么在做涉稅業務的，《洞見2026·涉稅法律服務新藍海》學習群，可以加一下。

12月1日-12月4日，從明天起，連續4天，都會有在涉稅法律服務藍海里有所行動的律師，在群內直播分享。

想要圍觀的律師，可以掃碼入群（如群滿，加legalmvp321，拉你進群）。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創始人領銜。核心產品包括AI 賦能培訓、AI 技術產品、私域IP打造、法律服務產品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產品，請點擊鏈接：