大金殺入中東：不賣產(chǎn)品，而是搶奪“氣候時(shí)代”的定價(jià)權(quán)？

11月27日，大金在沙特阿拉伯吉達(dá)舉行新冷水機(jī)組與水力熱泵制造廠奠基儀式，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注：為何大金的戰(zhàn)略突圍選在沙特？

這也是大金空調(diào)在中東地區(qū)十年來設(shè)立的第三家工廠。從2014年在迪拜建立空氣處理單元（AHU）工廠，到2022年在沙特開設(shè)第一家應(yīng)用工廠生產(chǎn)空氣處理機(jī)組和其他應(yīng)用空調(diào)解決方案，再到如今的冷水機(jī)組與水力熱泵制造廠，這一系列布局顯示了大金在“全球氣候版圖”上的戰(zhàn)略野心。

中東成為全球暖通新增長(zhǎng)中心

根據(jù)IMARC研究報(bào)告，到2033年，中東暖通市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到62.2億美元，2025-2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.98%。

得益于沙特政府推動(dòng)的“2030愿景”大型項(xiàng)目，暖通市場(chǎng)正在快速擴(kuò)張。2024年，沙特建筑市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到703.3億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增至913.6億美元。這一趨勢(shì)將帶動(dòng)對(duì)先進(jìn)制冷和氣候控制系統(tǒng)的前所未有需求。

從氣候角度看，中東地區(qū)的持續(xù)高溫將成為常態(tài)，制冷需求具有長(zhǎng)期剛性。概括而言，中東暖通需求的核心痛點(diǎn)包括：持續(xù)高溫導(dǎo)致制冷需求穩(wěn)定；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)持續(xù)推進(jìn)；大數(shù)據(jù)中心與商業(yè)樓宇建設(shè)加速；能效標(biāo)準(zhǔn)提升，老舊制冷系統(tǒng)需全面升級(jí)。

這些外部利好因素正在推動(dòng)中東暖通市場(chǎng)進(jìn)入高增長(zhǎng)階段。

大金的中東野心

大金在中東的布局，不只是賣設(shè)備，而是以整體解決方案推動(dòng)制冷升級(jí)。

2022年，大金在沙特的第一家應(yīng)用工廠主要生產(chǎn)空氣處理設(shè)備；到2025年，第二座工廠轉(zhuǎn)向冷水機(jī)組與大型樓宇HVAC解決方案。這一變化表明，大金在中東不僅是在搶占市場(chǎng)份額，更是在搶占最佳時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的結(jié)構(gòu)性能源轉(zhuǎn)型紅利。

大金在全球制冷行業(yè)具有話語權(quán)。從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到商業(yè)模式輸出，大金的目標(biāo)是通過掌握制冷系統(tǒng)的核心話語權(quán)，獲得可持續(xù)增長(zhǎng)空間。

大金集團(tuán)官網(wǎng)明確指出，這些中東本地生產(chǎn)基地是“中東增長(zhǎng)戰(zhàn)略”（Middle East Growth Strategy）的一部分，旨在通過“本地生產(chǎn)、本地消費(fèi)”（local production for local consumption）與“更深層次市場(chǎng)滲透”（deeper market penetration）推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

大金在中東的籌碼

在中東市場(chǎng)，暖通空調(diào)并非大金的傳統(tǒng)主場(chǎng)。Zamil（沙特本土巨頭）、Carrier（本地合資深耕）、York / Johnson Controls、Trane等品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì)：本地服務(wù)、技術(shù)實(shí)力、系統(tǒng)整合能力、能效管理及大型項(xiàng)目交付能力，都是大金必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

大金的策略不是正面硬拼，而是通過“節(jié)能+系統(tǒng)整合”撕開中高端項(xiàng)目的突破口。這與中東地區(qū)推行的節(jié)能、低碳政策步調(diào)高度契合，形成了精準(zhǔn)的差異化優(yōu)勢(shì)。

這種戰(zhàn)略背后，是大金從設(shè)備供應(yīng)商向城市制冷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)大腦的轉(zhuǎn)型。新工廠配套FAT實(shí)驗(yàn)室與能效測(cè)試能力，不只是工廠升級(jí)，更是在中東打造能效標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)。

建立護(hù)城河的邏輯

在全球市場(chǎng)，大金是制冷暖通行業(yè)的標(biāo)桿。盡管面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，但未來一段時(shí)期內(nèi)，大金有望繼續(xù)保持第一陣營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

在中東，大金的滲透邏輯可以概括為：設(shè)立工廠——完善供應(yīng)鏈——服務(wù)落地——成為智能樓宇冷卻核心——掌握系統(tǒng)入口——節(jié)能運(yùn)營(yíng)——掌握城市制冷基礎(chǔ)設(shè)施

通過這套鏈條，大金不僅在賣空調(diào)，而是在通過整體解決方案構(gòu)建新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

大金在中東的兩座工廠，是其落實(shí)“中東增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的關(guān)鍵一步：將過去依賴出口和分銷的模式轉(zhuǎn)為本地化生產(chǎn)與服務(wù)，搶占“氣候時(shí)代”的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，并為未來更高端的節(jié)能與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這不僅是一場(chǎng)市場(chǎng)布局，更是一場(chǎng)對(duì)制冷未來話語權(quán)的戰(zhàn)略搶奪。