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作者︱田野
2025年,你發(fā)現(xiàn)做白酒生意的,突然之間都不好干了。你還發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)越差的時(shí)候,騙子也就會(huì)越多,尤其是在線上賣假酒的,他們就跟從地底下鉆出來的蟲子一樣,烏泱烏泱的。
所以,你總想給別人一個(gè)忠告,讓他們?cè)谫I酒的時(shí)候能瞪大眼,別為了貪圖那一點(diǎn)點(diǎn)小便宜,一不小心被賣酒的給騙了,被賣假酒的給坑了,或者做了擊鼓傳花的最后一棒。
1
你是一個(gè)老酒民,在短短兩個(gè)月內(nèi),你去參加了3次品酒會(huì)。去之前人家跟你說,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有贈(zèng)品,結(jié)果去了之后你才發(fā)現(xiàn),所謂的贈(zèng)品就是買一贈(zèng)一。
邀請(qǐng)你過去參加品酒會(huì)的哥們兒,是你比較熟悉且值得信任的朋友,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),因?yàn)槟ú婚_面子,你終于還是買了他們幾箱酒。
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前幾天,又有一個(gè)老同學(xué)微信你,說高端白酒大降價(jià),給你留了幾箱,你這個(gè)同學(xué)自己滴酒不沾,卻跟你說他代銷的酒口感很好,醇香無比,看到這番操作,你直接無語。
2
回來之后,你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)不止你一個(gè)。原來在生意場(chǎng)上,把“世界這么大,能騙一個(gè)是一個(gè)”當(dāng)圣經(jīng)的人還真不少。
有人說他參加過一次活動(dòng),活動(dòng)中的酒一開始是1688元/件,買一送一。結(jié)果飯吃到過半的時(shí)候還沒有人下單,于是就開始買一送二。等到快結(jié)束了還沒有人下單,就改成了買一送三。
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讓你笑噴的是,這位小哥發(fā)善心買了點(diǎn)酒,結(jié)果回來后在網(wǎng)上一查,人家網(wǎng)上居然只要150元/件,被氣暈后的小哥,直接打電話給老板退了貨。
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在笑看別人被騙的時(shí)候,你自己其實(shí)也好不到哪里去。在酒會(huì)上下單時(shí)有多沖動(dòng),回來后你就有多后悔。
到家后,看著被你從酒會(huì)上帶回來的酒,你除了有種花錢買了上當(dāng)?shù)谋锴猓睦镞€感覺怪怪的。于是你就使勁兒?jiǎn)栕约海簽榱速u酒,他們難道連朋友之間最后的一點(diǎn)信任,都要徹底消耗掉嗎?
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為此你還暗暗發(fā)出疑問,今年的白酒行業(yè)是怎么了,賣酒的路上有人爆雷,有人跑路,有人進(jìn)去踩了縫紉機(jī),有人在消費(fèi)好朋友的信任,這個(gè)行業(yè)難道已經(jīng)卷得連臉都不要了嗎?
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經(jīng)歷過很多事情之后,你發(fā)現(xiàn)今年的白酒行業(yè)不僅特別卷,而且這種卷,還讓很多賣嘎咕酒的人有了更多鉆空子的機(jī)會(huì)。他們會(huì)跟你說,大形勢(shì)不好,白酒要消費(fèi)降級(jí)。
你認(rèn)為,今年的消費(fèi)降級(jí)可能是真的,因?yàn)楹芏嗳松岵坏没ㄥX了。但是也有人為此掉進(jìn)了陷阱。
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有人跟你吐槽說,他碰到過一個(gè)處理庫存的,賣的全部都是安徽古井鎮(zhèn)產(chǎn)的酒,包裝看起來很上檔次,但是打開瓶蓋之后,會(huì)有一股刺鼻的酒精味沖出來。
聽到吐槽,你可能最想對(duì)圍觀的人說一句:這樣的酒,再便宜都不要買。除非你自己不想要命了。畢竟酒是別人的,命才是自己的。
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看到白酒行業(yè)的卷,你心里很不安。于是等到夜里靜下心來,你開始回顧在過去這段時(shí)間里,白酒行業(yè)究竟發(fā)生了什么。
通過冥想你才發(fā)現(xiàn),原來從2024年開始,白酒就已經(jīng)開始變天了。你還發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)最大的變化,其實(shí)來自于貴州茅臺(tái)。
在茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)暴跌之后,猶如啟動(dòng)了命運(yùn)的齒輪,讓吃奶上山的白酒行業(yè),一下子就坐上了滑梯。令人驚恐的是,在這架滑梯上,很多人并不知道什么時(shí)候白酒行業(yè)才能滑到底。
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你不得不感嘆,張德芹接任茅臺(tái)董事長(zhǎng),還真的是生不逢時(shí)。你依稀記得,在去年端午節(jié)之后,張德芹上任才不過一個(gè)多月,茅臺(tái)酒的價(jià)格就開始出現(xiàn)暴跌。
當(dāng)時(shí),你周圍喝茅臺(tái)酒的朋友跟你說:茅臺(tái)的價(jià)格跌了。你掐了一下手腕之后,終于想起來,那時(shí)候還安慰過他們,說價(jià)格跌了好,以后可以喝到便宜茅臺(tái)酒了。
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自從參加過幾次品酒會(huì)之后,你開始持續(xù)關(guān)注白酒了。你發(fā)現(xiàn),白酒的持續(xù)下跌行情,到現(xiàn)在都沒有止住,茅臺(tái)酒的批價(jià)最近已經(jīng)跌到了1600元以下。
這個(gè)價(jià)格,無所謂好也無所謂壞,你覺得不管是好壞,都應(yīng)該從幾方面來看。在你眼里,茅臺(tái)酒價(jià)格下跌,一要看酒廠能不能挺住,二要看消費(fèi)者喝酒是不是實(shí)惠,三要看茅臺(tái)酒廠能給國家做多少貢獻(xiàn)。
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你認(rèn)為相比于以前動(dòng)不動(dòng)就賣3000多元一瓶的茅臺(tái)酒,1600元的價(jià)格雖然遭到腰斬,但茅臺(tái)酒廠稅沒少交,消費(fèi)者喝酒得到了實(shí)惠,酒桌上少了很多腐敗型社交,這才是這次茅臺(tái)酒價(jià)格下跌帶來的多贏局面。
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你聽到很多人說,年輕人現(xiàn)在都不喝酒了,加上酒駕查的嚴(yán),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)又不好,所以今年的白酒才更難賣。
你覺得這些說法都對(duì),但是很多人忽略了一個(gè)事實(shí)。那就是現(xiàn)在白酒行業(yè)的亂象,主要來自于幾個(gè)方面。一是讓人反感的假酒太多,二是線上的白酒銷售渠道太亂,三是勾兌酒壞了白酒的名聲。
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你認(rèn)為,一不小心就能碰到的假酒、混亂的線上渠道、避之不及的勾兌酒最傷消費(fèi)者。這似乎是一種行業(yè)頑疾,多少年了都沒糾正過來。
現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是,老酒民“死”了,新酒民又不接盤,再疊加經(jīng)濟(jì)蕭條的影響之后,白酒走向低谷已經(jīng)成為必然!面對(duì)這種情況,你想抬頭對(duì)上面說一句真心話——
對(duì)白酒行業(yè)賣假酒的、搞傳銷的、連蒙帶騙忽悠人的,能不能冒頭就打,見了就殺?
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