融商故事丨從“你”和“我”到“我們”，返鄉夫妻的鄉村產業“深耕”記

融媒體中心記者：鄧西妮 攝影報道

融安融商：創業在路上

聆聽融商故事 見證奮斗與營商新篇

——“融商故事”專欄序言

融江奔流，孕育生機；融安大地，見證拼搏。一代代融安企業家懷揣夢想、敢闖敢拼，以實干書寫創業篇章，助推融安縣“農轉工”工作走深走實，既為家鄉發展注入動力，更親歷融安營商環境變遷。

記錄奮斗足跡、傳遞融商精神，為讓更多人聽見融商視角下的營商心聲，融安縣工商業聯合會聯合縣融媒體中心特設“融商故事”專欄。在這里，我們將走近不同行業的融安企業家，聽他們講述創業初期的抉擇、突破困境的勇氣、深耕實業的堅守；聽他們分享在政策扶持、政務服務、市場環境優化中感受到的便利與溫度，暢談對融安營商環境提質升級的真切期待與寶貴建議。每一段故事，既是融商精神的生動注腳，也是融安營商環境持續優化的鮮活縮影。

我們期待，以故事為橋，既讓更多人看見融商風采、讀懂融安潛力，也讓營商領域的“融商聲音”被更多人聽見，凝聚起政企同心、共推融安高質量發展的磅礴力量。

故事啟筆，邀您共賞融商榮光，共話融安營商新未來。

立冬過后的融安縣雅瑤鄉黃金村，陽光依舊和煦。廣西融安縣綠柳上品農業發展有限公司的倉庫里，整齊堆放著村民們前一天送來的羅漢果，陸化和孫俊杰夫妻二人正仔細分揀、核對，隨后與工人們一道，將篩選好的果子送進烤房。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農業發展有限公司生產車間，新鮮羅漢果整齊碼放。（鄧西妮 攝）

綠柳上品的故事，還要從夫妻二人的相遇說起。2009年，融安小伙陸化在廣東打工時認識了開朗直爽的河南姑娘孫俊杰，二人喜結連理，從此既是愛人，也是戰友。“在外打拼始終對家鄉有種難以割舍的眷戀之情，我想起家鄉也有金桔、羅漢果等很多優質的農產品，在我們倆深思熟慮過后，選擇一起回到融安開始創業。”回想起創業之初的選擇，陸化語氣堅定。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農業發展有限公司生產車間，孫俊杰（右）在跟工人清點羅漢果。（鄧西妮 攝）

初到黃金村，孫俊杰這個“外地媳婦”面臨不少挑戰：語言不通、種植經驗缺乏、啟動資金不足……“剛開始我們不懂種植也不懂市場，都是一點點摸索學習，有了產品過后就開始天南地北跑市場，當時我家里面很反對，但是我們倆相互扶持，相互鼓勵，才有了今天的公司和品牌。”創業初期，夫妻倆傾注全力經營三十多畝承包地，收益卻依然微薄。“不能只埋頭種果，得想辦法把貨賣得好”此后的時間里，二人始終在尋找突破傳統產業困局的新路徑。

2019年，電商直播的興起讓陸化夫妻倆看到了破局關鍵。“電商直播是當時最高效的產銷渠道，也是大勢所趨，通過直播，消費者能更直觀地了解融安，認識我們的金桔和羅漢果，既能讓消費者以更實惠的價格買到新鮮產品，也提高了我們的利潤，實現雙贏。”為了抓住新機遇，讓家鄉特產走出大山，陸化與有志于家鄉發展的年輕人一起，共同成立廣西融安綠柳上品農業發展有限公司，實現了“種植戶”到“民營企業家”的轉型。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農業發展有限公司拍攝的干桂花。（鄧西妮 攝）

“剛開始直播的時候我們也是一竅不通，后來參加鄉里面舉辦的直播培訓，學習頭部主播的話術和視頻剪輯，慢慢摸索出經驗——真誠對待每一位顧客就是最好的‘話術’。”后來，孫俊杰與陸化通過鏡頭，介紹金桔種植過程，展示羅漢果晾曬場景，打造了“桔良人”電商品牌，還運營起了“廣西夫婦（融安金桔）”自媒體賬號。訂單如潮水般涌來，夫妻二人始終堅持“品質為王”，對收購的金桔、羅漢果嚴格篩選，從貨品分揀、包裝質量到物流對接，每一個環節都嚴格把控，確保“發出的每一件產品都對得起客戶信任”。隨著“桔良人”品牌知名度提升，綠柳上品也從家庭小作坊，成長為擁有固定團隊和標準化倉庫的規范企業。

11月14日，在廣西融安綠柳上品農業發展有限公司，電商主播正在直播。（鄧西妮 攝）

“我們采取‘公司+合作社+農戶’的模式，與種植戶簽訂保價收購協議，價格高的時候隨行就市，價格低的時候按保底價保價收購。”企業規模日益壯大，綠柳上品始終不忘回饋鄉土。2025年，企業與80多戶果農簽訂羅漢果保價收購協議，覆蓋種植面積近800畝，讓農戶“種得安心，賣得放心”。“我是黃金村村民，有了綠柳上品我們可以在村里面上班，收入不比出去打工少，離家還近，還可以照顧家里面。”在廠里務工的村民陸有幸說。公司通過發展電商渠道，不僅帶動上千農戶參與就業，還間接帶動了物流、包裝等配套產業加速發展。

“返鄉創業以來，黨委、政府給我們提供了很多實實在在的幫助。包括廠房租金和稅費減免、還有貸款貼息、生產設備投資等等，這些都讓我們倍感溫暖。現在也有越來越多和我們一樣的年輕人回到融安，一起參與家鄉的建設。”采訪中，陸化特別提到黨委、政府為二人在企業發展過程中提供的一系列幫扶措施。

近年來，融安縣通過政策宣講、創業沙龍、技能培訓等方式，為退役軍人、返鄉大學生、產業新農人等群體搭建起創業平臺，運用“政府支持+企業幫扶+個人互助”模式，成為推動融安鄉村振興的重要力量。

如今，“桔良人”的品牌影響力逐步擴大，綠柳上皮電商銷售額突破3000萬元。陸化與孫俊杰的故事，是將“你”和“我”變成“我們”的故事，也是新時代民營企業家扎根鄉村、反哺家鄉、助力振興的生動寫照。“我們希望推出更多優質產品，開發更多高質量深加工產品，用我們自己的方式讓桔良人品牌走出融安，走向全國。”

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