奇趣萬(wàn)物張芳：從學(xué)科到科學(xué)，教育行業(yè)未來(lái)十年的“登堂入室”

11月17日至18日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無(wú)界”為主題的GET2025教育科技大會(huì)。在17日下午的主題論壇上，奇趣萬(wàn)物董事長(zhǎng)張芳就《從學(xué)科到科學(xué)，教育行業(yè)未來(lái)十年的“登堂入室”》進(jìn)行了主題分享。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

大家好！大家好，我是奇趣萬(wàn)物張芳。今天分享的主題是‘從學(xué)科到科學(xué)’登堂入室的十年。正如開(kāi)場(chǎng)那個(gè)小魔術(shù)，我們相信，激發(fā)好奇心是科學(xué)教育的第一步。

大家都知道，魔術(shù)看著神奇，背后全是門道；就像我們奇趣萬(wàn)物做的事，核心就是讓小朋友帶著好奇心去探索世間萬(wàn)物。

剛才我演示的“變金箍棒”，其實(shí)是我們講“彈力”時(shí)的小教具。

大家回想下，第一次接觸“彈力”是不是在初中物理課本上？彈力、壓力、支持力、摩擦力，干巴巴的概念孩子根本記不住。但用變魔術(shù)的方式不一樣，孩子親眼看到、親手摸到這個(gè)彈棒——它是貼片做的，一伸一縮間，立刻就懂了“彈力是什么”，這就是好奇心的力量。

我做教育已經(jīng)23年了，今年奇趣萬(wàn)物交出了不少實(shí)實(shí)在在的成績(jī)單：

第一塊是對(duì)公和加盟業(yè)務(wù)。衡水教育局今年和我們深度合作，單是“奇趣科學(xué)”就貢獻(xiàn)了上百個(gè)對(duì)公訂單；河北唐山的加盟校更亮眼，一年時(shí)間從1家開(kāi)到20家分校，學(xué)生數(shù)直接破千。

第二塊是線上業(yè)務(wù)。大家聽(tīng)我現(xiàn)在說(shuō)話的狀態(tài)，就能知道是直播練出來(lái)的。

我們的“奇趣讀書”線上課程，2023年首日銷售額就沖到300萬(wàn)；就今天，我們剛下直播，銷售額已經(jīng)到258萬(wàn)了；今年世界讀書日當(dāng)天，更是賣了1000萬(wàn)。

還有個(gè)數(shù)據(jù)值得說(shuō)，今年我們單個(gè)城市的新生招生數(shù)達(dá)到了2000名，后面我會(huì)詳細(xì)分享這套“海陸空”招生模式，也會(huì)聊聊我是怎么走出2021年的至暗時(shí)刻，迎來(lái)這些變化的。

聊到衡水，大家第一反應(yīng)肯定是“學(xué)科厲害”，那為什么今年衡水教育局請(qǐng)我做了多場(chǎng)科學(xué)培訓(xùn)？核心就是“雙減”背景下，科學(xué)教育要做加法。

也正因如此，奇趣萬(wàn)物帶著衡水教育局拿下了全國(guó)組織獎(jiǎng)，這是證書，還有個(gè)人獲獎(jiǎng)證書——公立校的老師都清楚，這些證書對(duì)評(píng)職稱有多重要。

不只是老師，孩子們也超爭(zhēng)氣：30多個(gè)孩子參賽，拿下了一金一銀十一銅的好成績(jī)，其中省賽亞軍、全國(guó)賽冠軍都有我們的孩子。

能做到這些，靠的是奇趣萬(wàn)物的老師一遍遍給學(xué)校老師做培訓(xùn)，把專業(yè)的科學(xué)教育方法教出去，最終激活了孩子身上無(wú)限的潛能。

那我們到底做對(duì)了什么？核心是補(bǔ)了公立校科學(xué)教育的短板。我先跟大家說(shuō)個(gè)現(xiàn)狀：

我之前在體制內(nèi)做了10年高中物理老師，太清楚現(xiàn)在小學(xué)科學(xué)課的授課情況了——上課的老師可能是體育、音樂(lè)、美術(shù)老師，甚至是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)老師兼任，還經(jīng)常中途換老師。

國(guó)家一直強(qiáng)調(diào)要重視科學(xué)教育，但現(xiàn)實(shí)是專業(yè)老師少、能力參差不齊，實(shí)驗(yàn)器材也跟不上。而未來(lái)的考試方向已經(jīng)變了，科學(xué)要考實(shí)驗(yàn)操作，光靠死記硬背根本不行，這就是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)。

也正因如此，奇趣科學(xué)在不到一年時(shí)間里，全國(guó)加盟合作校就接近100家。如果你的城市還缺優(yōu)質(zhì)的科學(xué)教育，不妨想想這其中的機(jī)會(huì)。

奇趣科學(xué)的四大課程體系，是我們能站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，設(shè)計(jì)邏輯很清晰：

第一，校內(nèi)場(chǎng)景課程，覆蓋所有孩子，把理科啟蒙提前做；

第二，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)景課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)有差異，我們這邊大概一年一萬(wàn)，有些城市能做到五千左右；

第三，初中火箭班課程，還有白名單賽事課程——這是層層篩選的課程，人數(shù)從多到少，客單價(jià)從低到高，規(guī)模從大到小。

這里想問(wèn)問(wèn)各位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)：你的產(chǎn)品夠不夠多元？收費(fèi)有沒(méi)有層次感？

這張圖建議大家拍下來(lái)！跟科學(xué)實(shí)驗(yàn)校的校長(zhǎng)談合作時(shí)，這就是核心抓手：我們能幫學(xué)校做課后服務(wù)課程、打造科技校園，還能落地科技節(jié)、科學(xué)秀這些特色內(nèi)容。

給大家分享個(gè)石家莊的案例：當(dāng)?shù)匾凰鶎W(xué)校以“融愛(ài)創(chuàng)美”為辦學(xué)核心，以科學(xué)教育為基礎(chǔ)，靠航空航天特色教育走出了科技特色的路子。之所以敢把這些交給我們，就是因?yàn)槲覀冇谐审w系的課程做支撐。

如果大家當(dāng)?shù)剡€沒(méi)進(jìn)入白名單，建議提前注冊(cè)，拿到資質(zhì)后就能切入課后服務(wù)賽道——進(jìn)校業(yè)務(wù)單看利潤(rùn)不高，但勝在規(guī)模大，一個(gè)學(xué)校就能覆蓋幾千個(gè)學(xué)生。

還有大家關(guān)心的收費(fèi)問(wèn)題：全國(guó)各地對(duì)課后服務(wù)、科技校園打造都有明確的經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只是每個(gè)城市、甚至同一個(gè)城市的不同區(qū)都不一樣，大家一定要主動(dòng)去了解當(dāng)?shù)氐恼摺?/p>

再給大家看個(gè)實(shí)實(shí)在在的案例：

河北唐山的加盟校，把科技節(jié)活動(dòng)當(dāng)成引流產(chǎn)品，一年時(shí)間從1家做到20家。他為什么能成？就是看到了科學(xué)教育的增長(zhǎng)潛力。

接下來(lái)聊聊大家最關(guān)心的招生——我們的“海陸空”模式：

“海”是線上直播矩陣，總部賬號(hào)+各校區(qū)賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，做本地同城流量。就像我剛才變彈棒的小魔術(shù)，配上物理知識(shí)講解，家長(zhǎng)一看就覺(jué)得“這對(duì)孩子有用”，自然愿意留資；

“陸”是地推，但我們不發(fā)普通單頁(yè)，而是擺實(shí)驗(yàn)裝置——比如讓孩子親手連線，燈泡一亮，孩子立馬感興趣，引流效果比單純發(fā)廣告好太多；

“空”是老帶新的口碑營(yíng)銷，我們會(huì)主動(dòng)告訴家長(zhǎng)：推薦朋友來(lái)，雙方都能拿推薦獎(jiǎng)金。

想讓學(xué)生數(shù)漲起來(lái)，別吝嗇這些小獎(jiǎng)勵(lì)，主動(dòng)把福利說(shuō)清楚很重要。

最后想聊個(gè)所有人都關(guān)心的話題：AI閱讀力。

閱讀對(duì)孩子的重要性不用多說(shuō)，我們線下已經(jīng)有這么多學(xué)生，還花大力氣做直播，就是因?yàn)榫€上推廣快、增速高——只要我們做書籍類專場(chǎng)，基本都是銷量第一。

奇趣讀書到底做了什么？我們顛覆了傳統(tǒng)閱讀模式：

從“人找書”變成“書找人”，從“千人一面”變成“千人千面”，哪怕是雙胞胎，我們也能匹配到適合的書。

靠的是什么？七項(xiàng)發(fā)明專利，還有每三個(gè)月一次的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。我本身是心理咨詢師，知道人的心情、人格（比如E人還是I人）都能測(cè)評(píng)，閱讀也一樣。想讓孩子不社恐、能侃侃而談，就得有大量的輸入，還要有練習(xí)和表達(dá)的機(jī)會(huì)。

選書怎么選，我只能告訴大家一件事情，不要認(rèn)為你買對(duì)了書，比如《海底兩萬(wàn)里》，三年級(jí)孩子適合讀吉林美術(shù)出版社的版本，五年級(jí)孩子更適合中國(guó)青年出版社30萬(wàn)字的版本——很多媽媽清楚包包的各種系列，卻未必知道書有這么多版本，你給孩子選對(duì)書了嗎？

我們的測(cè)評(píng)體系核心是“測(cè)人+測(cè)書”，AI在其中起關(guān)鍵作用：公立校請(qǐng)我們做測(cè)評(píng)，我們能精準(zhǔn)指出班級(jí)語(yǔ)文問(wèn)題在哪——是提取信息能力弱，還是解釋歸納、評(píng)價(jià)鑒賞能力不足，最終給出整體解決方案。

我一直覺(jué)得，教育的公平，就是靠我們的力量，把AI和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓優(yōu)質(zhì)的教育能觸達(dá)全中國(guó)每個(gè)角落，讓每個(gè)孩子都能讀到適合自己的書。

從2002年大學(xué)畢業(yè)做教育開(kāi)始，我就告訴自己：每個(gè)孩子都不是班里的幾十分之一，而是百分之百的唯一。這張圖各位校長(zhǎng)一定要收好，照著做，續(xù)費(fèi)率能穩(wěn)定在95%以上。

往后，我們要一直深愛(ài)著教育這份事業(yè)，深愛(ài)著身邊的每一位伙伴——是這些伙伴成就了我們，而我們要做的，就是把教育做成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有尊嚴(yán)的事。要記得，做教培、做教育，從來(lái)都是有尊嚴(yán)的。

最后跟大家說(shuō)說(shuō)奇趣萬(wàn)物的模式：

我們采用“中央廚房”式的內(nèi)容供給，既有奇趣讀書，也有奇趣科學(xué)館，線上線下全覆蓋。我們的目標(biāo)從來(lái)不是讓每個(gè)孩子都成為科學(xué)家，而是讓他們擁有像科學(xué)家一樣思考的能力——重走一遍科學(xué)家的探索之路，讓孩子知道“為什么”，遠(yuǎn)比知道“是什么”更重要。這不是一句空話，是奇趣科學(xué)一直在踐行的事。

人文和科技并行，才是教育該有的模樣。

我們要讓孩子成長(zhǎng)為一個(gè)健康完整的人。