奇趣萬物張芳：從學(xué)科到科學(xué)，教育行業(yè)未來十年的“登堂入室”

11月17日至18日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無界”為主題的GET2025教育科技大會。在17日下午的主題論壇上，奇趣萬物董事長張芳就《從學(xué)科到科學(xué)，教育行業(yè)未來十年的“登堂入室”》進行了主題分享。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

大家好！大家好，我是奇趣萬物張芳。今天分享的主題是‘從學(xué)科到科學(xué)’登堂入室的十年。正如開場那個小魔術(shù)，我們相信，激發(fā)好奇心是科學(xué)教育的第一步。

大家都知道，魔術(shù)看著神奇，背后全是門道；就像我們奇趣萬物做的事，核心就是讓小朋友帶著好奇心去探索世間萬物。

剛才我演示的“變金箍棒”，其實是我們講“彈力”時的小教具。

大家回想下，第一次接觸“彈力”是不是在初中物理課本上？彈力、壓力、支持力、摩擦力，干巴巴的概念孩子根本記不住。但用變魔術(shù)的方式不一樣，孩子親眼看到、親手摸到這個彈棒——它是貼片做的，一伸一縮間，立刻就懂了“彈力是什么”，這就是好奇心的力量。

我做教育已經(jīng)23年了，今年奇趣萬物交出了不少實實在在的成績單：

第一塊是對公和加盟業(yè)務(wù)。衡水教育局今年和我們深度合作，單是“奇趣科學(xué)”就貢獻了上百個對公訂單；河北唐山的加盟校更亮眼，一年時間從1家開到20家分校，學(xué)生數(shù)直接破千。

第二塊是線上業(yè)務(wù)。大家聽我現(xiàn)在說話的狀態(tài)，就能知道是直播練出來的。

我們的“奇趣讀書”線上課程，2023年首日銷售額就沖到300萬；就今天，我們剛下直播，銷售額已經(jīng)到258萬了；今年世界讀書日當(dāng)天，更是賣了1000萬。

還有個數(shù)據(jù)值得說，今年我們單個城市的新生招生數(shù)達到了2000名，后面我會詳細(xì)分享這套“海陸空”招生模式，也會聊聊我是怎么走出2021年的至暗時刻，迎來這些變化的。

聊到衡水，大家第一反應(yīng)肯定是“學(xué)科厲害”，那為什么今年衡水教育局請我做了多場科學(xué)培訓(xùn)？核心就是“雙減”背景下，科學(xué)教育要做加法。

也正因如此，奇趣萬物帶著衡水教育局拿下了全國組織獎，這是證書，還有個人獲獎證書——公立校的老師都清楚，這些證書對評職稱有多重要。

不只是老師，孩子們也超爭氣：30多個孩子參賽，拿下了一金一銀十一銅的好成績，其中省賽亞軍、全國賽冠軍都有我們的孩子。

能做到這些，靠的是奇趣萬物的老師一遍遍給學(xué)校老師做培訓(xùn)，把專業(yè)的科學(xué)教育方法教出去，最終激活了孩子身上無限的潛能。

那我們到底做對了什么？核心是補了公立校科學(xué)教育的短板。我先跟大家說個現(xiàn)狀：

我之前在體制內(nèi)做了10年高中物理老師，太清楚現(xiàn)在小學(xué)科學(xué)課的授課情況了——上課的老師可能是體育、音樂、美術(shù)老師，甚至是語文、數(shù)學(xué)老師兼任，還經(jīng)常中途換老師。

國家一直強調(diào)要重視科學(xué)教育，但現(xiàn)實是專業(yè)老師少、能力參差不齊，實驗器材也跟不上。而未來的考試方向已經(jīng)變了，科學(xué)要考實驗操作，光靠死記硬背根本不行，這就是校外培訓(xùn)機構(gòu)的機會。

也正因如此，奇趣科學(xué)在不到一年時間里，全國加盟合作校就接近100家。如果你的城市還缺優(yōu)質(zhì)的科學(xué)教育，不妨想想這其中的機會。

奇趣科學(xué)的四大課程體系，是我們能站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，設(shè)計邏輯很清晰：

第一，校內(nèi)場景課程，覆蓋所有孩子，把理科啟蒙提前做；

第二，校外培訓(xùn)機構(gòu)場景課程，收費標(biāo)準(zhǔn)全國有差異，我們這邊大概一年一萬，有些城市能做到五千左右；

第三，初中火箭班課程，還有白名單賽事課程——這是層層篩選的課程，人數(shù)從多到少，客單價從低到高，規(guī)模從大到小。

這里想問問各位培訓(xùn)機構(gòu)的校長：你的產(chǎn)品夠不夠多元？收費有沒有層次感？

這張圖建議大家拍下來！跟科學(xué)實驗校的校長談合作時，這就是核心抓手：我們能幫學(xué)校做課后服務(wù)課程、打造科技校園，還能落地科技節(jié)、科學(xué)秀這些特色內(nèi)容。

給大家分享個石家莊的案例：當(dāng)?shù)匾凰鶎W(xué)校以“融愛創(chuàng)美”為辦學(xué)核心，以科學(xué)教育為基礎(chǔ)，靠航空航天特色教育走出了科技特色的路子。之所以敢把這些交給我們，就是因為我們有成體系的課程做支撐。

如果大家當(dāng)?shù)剡€沒進入白名單，建議提前注冊，拿到資質(zhì)后就能切入課后服務(wù)賽道——進校業(yè)務(wù)單看利潤不高，但勝在規(guī)模大，一個學(xué)校就能覆蓋幾千個學(xué)生。

還有大家關(guān)心的收費問題：全國各地對課后服務(wù)、科技校園打造都有明確的經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)，只是每個城市、甚至同一個城市的不同區(qū)都不一樣，大家一定要主動去了解當(dāng)?shù)氐恼摺?/p>

再給大家看個實實在在的案例：

河北唐山的加盟校，把科技節(jié)活動當(dāng)成引流產(chǎn)品，一年時間從1家做到20家。他為什么能成？就是看到了科學(xué)教育的增長潛力。

接下來聊聊大家最關(guān)心的招生——我們的“海陸空”模式：

“海”是線上直播矩陣，總部賬號+各校區(qū)賬號聯(lián)動，做本地同城流量。就像我剛才變彈棒的小魔術(shù)，配上物理知識講解，家長一看就覺得“這對孩子有用”，自然愿意留資；

“陸”是地推，但我們不發(fā)普通單頁，而是擺實驗裝置——比如讓孩子親手連線，燈泡一亮，孩子立馬感興趣，引流效果比單純發(fā)廣告好太多；

“空”是老帶新的口碑營銷，我們會主動告訴家長：推薦朋友來，雙方都能拿推薦獎金。

想讓學(xué)生數(shù)漲起來，別吝嗇這些小獎勵，主動把福利說清楚很重要。

最后想聊個所有人都關(guān)心的話題：AI閱讀力。

閱讀對孩子的重要性不用多說，我們線下已經(jīng)有這么多學(xué)生，還花大力氣做直播，就是因為線上推廣快、增速高——只要我們做書籍類專場，基本都是銷量第一。

奇趣讀書到底做了什么？我們顛覆了傳統(tǒng)閱讀模式：

從“人找書”變成“書找人”，從“千人一面”變成“千人千面”，哪怕是雙胞胎，我們也能匹配到適合的書。

靠的是什么？七項發(fā)明專利，還有每三個月一次的動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)。我本身是心理咨詢師，知道人的心情、人格（比如E人還是I人）都能測評，閱讀也一樣。想讓孩子不社恐、能侃侃而談，就得有大量的輸入，還要有練習(xí)和表達的機會。

選書怎么選，我只能告訴大家一件事情，不要認(rèn)為你買對了書，比如《海底兩萬里》，三年級孩子適合讀吉林美術(shù)出版社的版本，五年級孩子更適合中國青年出版社30萬字的版本——很多媽媽清楚包包的各種系列，卻未必知道書有這么多版本，你給孩子選對書了嗎？

我們的測評體系核心是“測人+測書”，AI在其中起關(guān)鍵作用：公立校請我們做測評，我們能精準(zhǔn)指出班級語文問題在哪——是提取信息能力弱，還是解釋歸納、評價鑒賞能力不足，最終給出整體解決方案。

我一直覺得，教育的公平，就是靠我們的力量，把AI和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓優(yōu)質(zhì)的教育能觸達全中國每個角落，讓每個孩子都能讀到適合自己的書。

從2002年大學(xué)畢業(yè)做教育開始，我就告訴自己：每個孩子都不是班里的幾十分之一，而是百分之百的唯一。這張圖各位校長一定要收好，照著做，續(xù)費率能穩(wěn)定在95%以上。

往后，我們要一直深愛著教育這份事業(yè)，深愛著身邊的每一位伙伴——是這些伙伴成就了我們，而我們要做的，就是把教育做成長期、穩(wěn)定、有尊嚴(yán)的事。要記得，做教培、做教育，從來都是有尊嚴(yán)的。

最后跟大家說說奇趣萬物的模式：

我們采用“中央廚房”式的內(nèi)容供給，既有奇趣讀書，也有奇趣科學(xué)館，線上線下全覆蓋。我們的目標(biāo)從來不是讓每個孩子都成為科學(xué)家，而是讓他們擁有像科學(xué)家一樣思考的能力——重走一遍科學(xué)家的探索之路，讓孩子知道“為什么”，遠比知道“是什么”更重要。這不是一句空話，是奇趣科學(xué)一直在踐行的事。

人文和科技并行，才是教育該有的模樣。

我們要讓孩子成長為一個健康完整的人。