三年前,理想L9(參數(shù)丨圖片)橫空出世。憑借對(duì)家庭需求的精準(zhǔn)洞察,將“冰箱、彩電、大沙發(fā)”打造成核心競(jìng)爭(zhēng)力,迅速擊中市場(chǎng)痛點(diǎn),創(chuàng)下了月銷破萬(wàn)的亮眼成績(jī)。
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可擱現(xiàn)在再看,作為“奶爸神車”標(biāo)桿,理想L9在最近一個(gè)月的銷量只有2130輛了。這種斷崖式下跌的銷量,也引出了一個(gè)殘酷的事實(shí),在越來(lái)越卷的新能源汽車市場(chǎng),物美價(jià)廉的好產(chǎn)品才能更好的站穩(wěn)腳跟。
其實(shí)說(shuō)起理想L9,早期能夠賣爆,很大程度上歸功于其對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的敏銳洞察。在前幾年,純電車普遍受限于續(xù)航焦慮,而理想的增程式技術(shù)路線提供了“城市用電、長(zhǎng)途發(fā)電”的解決方案,有效緩解了里程焦慮這個(gè)問(wèn)題。
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更為關(guān)鍵的是,理想將“家庭用車”場(chǎng)景開(kāi)發(fā)到極致——后排娛樂(lè)屏、車載冰箱、舒適座椅等配置,“冰箱彩電大沙發(fā)”可謂精準(zhǔn)迎合了多成員家庭對(duì)舒適與娛樂(lè)的需求,構(gòu)建了獨(dú)特的“移動(dòng)的家”產(chǎn)品標(biāo)簽。而作為理想的旗艦產(chǎn)品,理想L9也成功收割了第一波市場(chǎng)紅利,畢竟在這個(gè)市場(chǎng)它還沒(méi)有什么對(duì)手。
然而,汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)激烈且迭代迅速。當(dāng)理想憑借“冰箱彩電大沙發(fā)”建立用戶認(rèn)知時(shí),其他車企也在這個(gè)領(lǐng)域深耕布局。比如說(shuō)蔚來(lái)持續(xù)拓展其換電網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系,構(gòu)筑高端生態(tài);問(wèn)界在高階智能駕駛領(lǐng)域不斷突破,“遙遙領(lǐng)先”這句口號(hào)還是很深入人心的;比亞迪的刀片電池、易四方、云輦等技術(shù)平臺(tái),則樹(shù)立了新能源汽車核心技術(shù)的標(biāo)桿。
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相比之下,理想在增程器效率、純電平臺(tái)、超充網(wǎng)絡(luò)及智能駕駛等領(lǐng)域的核心技術(shù),顯得不夠鮮明。直到現(xiàn)在,它最大的標(biāo)簽還是“冰箱彩電大沙發(fā)”,而這幾個(gè)王牌配置,恰好又是其他車企最好復(fù)制的,這也就造就了一種尷尬現(xiàn)象。
那就是在市場(chǎng)中,理想L9面臨著猛烈的“平價(jià)沖擊”。如今,國(guó)內(nèi)車市中的9系車型已經(jīng)應(yīng)接不暇,問(wèn)界M9、深藍(lán)S09、領(lǐng)克900、吉利銀河M9等車型,各個(gè)提供著相似的大空間、大彩電以及智能化體驗(yàn)。更別提零跑D19還以“性價(jià)比”為核心武器,直接沖擊中大型SUV市場(chǎng)。要知道,理想L9的售價(jià)得40萬(wàn)起,可現(xiàn)在20萬(wàn)就能拿下“三大件”都有的平替款,這還談何優(yōu)勢(shì)。
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除此之外,理想L系列的產(chǎn)品布局也有問(wèn)題,L9、L8、L7、L6就和套娃一樣,配置差距遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)格差距那么明顯,這也導(dǎo)致賣得更貴的L9更先被消費(fèi)者拋棄,畢竟一個(gè)理想L6就能滿足絕大部分消費(fèi)者的需求了,誰(shuí)還愿意花更多的錢上L9呢?
好在最近,網(wǎng)上已經(jīng)曝光了全新理想L9的諜照,結(jié)合此前消息,新車將會(huì)搭載全新的自研芯片,另外它的車長(zhǎng)有望加長(zhǎng)至5.3米的級(jí)別,還會(huì)有全新的增程器、電機(jī)、73°5C電池以及全新的主動(dòng)懸架系統(tǒng)等等。只不過(guò),理想L9這次想要力挽狂瀾,光靠產(chǎn)品升級(jí)或許也行不通,合適的價(jià)格同樣很重要。
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事實(shí)上,縱觀理想汽車在2025年的發(fā)展,不僅理想L9,連L8和L7銷量都有崩,甚至L6在10月份的銷量都沒(méi)有破萬(wàn),可見(jiàn)整個(gè)理想都陷入了發(fā)展的“瓶頸”。而理想從曾經(jīng)的銷冠,跌落到現(xiàn)在沒(méi)有一輛車型破萬(wàn),無(wú)不是在提醒所有參與者:在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中,沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是永久的。畢竟當(dāng)所有的車企都會(huì)“冰箱彩電大沙發(fā)”之后,它得找到下一個(gè)讓消費(fèi)者都買單的理由。
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