不能對中國失信？金龍魚創(chuàng)始人不顧個人利益，為中低價購30萬噸糖

作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

近來新加坡面臨兩個難題，一是總理黃循財希望我們“放下對日本的歷史”，另一個就是金龍魚遭遇18億天價罰款。雖說兩個事件并沒什么關(guān)聯(lián)，但當(dāng)下金龍魚的處境真的是不太妙。

然而，如果我們將時間的指針回?fù)馨雮€世紀(jì)，剝開現(xiàn)代商業(yè)那層精致的包裝，去審視其創(chuàng)始人郭鶴年的人生軌跡，你會發(fā)現(xiàn)那里記錄著一次早已被多數(shù)人遺忘，卻足以載入史冊的“賠本買賣”。

那么，他都做了什么？影響后世對他的評價嗎？

不計成本的幫忙

讓我們把目光投向1973年，那是一個連一顆糖都可能成為政治籌碼的年代，物資禁運的名單上，不僅有尖端技術(shù)，也有關(guān)乎百姓生計的基礎(chǔ)口糧。就在那個物資極度匱乏、外匯緊缺的關(guān)口，位于倫敦的一間酒店里，深夜的電話鈴聲顯得格外刺耳。

電話的另一頭，是心急如焚的中國外貿(mào)部工作人員。請求很直白，也很沉重：國家急需30萬噸白糖。而在電話這頭，接聽者正是已在東南亞蔗糖領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位、有著“亞洲糖王”之稱的郭鶴年。

擺在他面前的，是一個幾近無解的死局。當(dāng)時的中國處于美國等西方國家的嚴(yán)密封鎖之下，想要通過正常渠道進口如此巨量的戰(zhàn)略物資，無異于天方夜譚。

這筆生意如果接下，必須在這個星球上最大的大宗商品交易網(wǎng)絡(luò)中隱形，一旦走漏風(fēng)聲，不僅糖買不到，他在東南亞苦心經(jīng)營多年的商業(yè)版圖、剛穩(wěn)固下來的供應(yīng)鏈，甚至整個郭氏家族的命運，都有可能因為被列入西方國家的“黑名單”而瞬間崩塌。

在商業(yè)教科書里，這叫“無限風(fēng)險，極低收益”，是任何理性商人都避之不及的黑洞。然而，郭鶴年連夜啟程，幾天后便悄然出現(xiàn)在香港，與當(dāng)時代表中國外貿(mào)部的華潤集團高層秘密碰頭。在維多利亞港并不明朗的燈火下，一個龐大而隱秘的采購計劃被敲定。

考驗往往接踵而至，就在他動用自己在泰國、古巴以及全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)秘密吸籌之時，國際市場如同嗅到了血腥味的鯊魚，糖價毫無預(yù)兆地狂飆。在他接單后短短幾天內(nèi)，國際糖價硬生生上漲了20%到25%。

這是一個令人窒息的漲幅，對于一筆30萬噸的巨額交易來說，這不僅意味著原有的利潤空間瞬間被擊穿，更意味著每發(fā)出一噸貨，都要承受巨額的虧損。

這時候，擺在郭鶴年案頭的一般有兩條路：要么動用不可抗力條款解約，或者要求買方重新定價補償差價——這在商業(yè)上無可厚非。要么，利用手中已掌握的部分貨源，囤積居奇，反手在這一波暴漲中大賺一筆。

他的手下也確實這樣建議過，在那個規(guī)則混沌的年代，無論是“毀約止損”還是“順勢套利”，似乎都是商人的本能。但郭鶴年卻做出了一個讓所有人都沒想到的決定，他把所有“精明”的選項全部堵死。

“國家信任我，我若自己摻一腳，那是對中國不忠。”這句后來被反復(fù)提及的話，在當(dāng)時并不是一句煽情的口號，而是一張實實在在的巨額支票。他不僅沒有要求提價，反而堅持按照原定的合同價格執(zhí)行，自己掏出真金白銀，填平了那道被市場撕開的巨大差價鴻溝。

要知道，當(dāng)時他的公司是徹頭徹尾的私營企業(yè)，沒有國企的兜底，也沒有任何財政補貼，這筆墊資很可能讓公司現(xiàn)金流斷裂，甚至讓這艘商業(yè)巨輪直接沉沒。但在“利潤”與“忠誠”的對峙中，他毫不猶豫地劃掉了前者。

這場驚心動魄的“食糖暗戰(zhàn)”，最終以中國順利獲得30萬噸急需物資、郭鶴年默默承擔(dān)損失而告終。這是一個關(guān)于“信義”的極極致樣本，也成為了郭鶴年一生商業(yè)哲學(xué)的最佳注腳——在關(guān)鍵時刻，能夠不看賬本，只看家國。

愛國商人的底色

祖籍福建福州的郭氏家族，雖然父親郭欽鑒早年下南洋在馬來西亞打拼，但“離鄉(xiāng)不忘根”的家訓(xùn)始終流淌在血脈里。從25歲接手家族業(yè)務(wù)，到1957年在馬來西亞建立第一家煉糖廠，再到后來被尊稱為“糖王”，郭鶴年的目光始終沒有離開過北方那片故土。

1973年的那場豪賭贏了，贏回的不是金錢，而是難以估量的信任與連接。這種信任，在后來的改革開放歲月中，轉(zhuǎn)化為了更具建設(shè)性的力量。

上世紀(jì)80年代，當(dāng)改革開放的大門初開，外資大多還處于觀望甚至撤退的狀態(tài)。北京計劃建設(shè)國貿(mào)大廈，這是一個象征著開放決心的地標(biāo)性工程，卻因為資金和技術(shù)的匱乏而遲遲無法開工。

前來談判的幾家外國財團，要么開出令人咋舌的高價，要么提出種種苛刻的附加條件，項目一度陷入僵局。又是郭鶴年站了出來，這一次，他拿出的不僅僅是勇氣，更是實打?qū)嵉?億美元。

有人勸他，這種政治意義大于商業(yè)意義的項目，風(fēng)險極大，很可能血本無歸。他的回答卻異常簡單坦蕩：“我在銀行存著一個多億美金，就是等著機會回饋祖國，花再多錢都不心疼。”

1985年，國貿(mào)大廈從停滯到重啟，不僅立起了一座樓，更是在那個不確定的年代，給中國經(jīng)濟投下了一張最堅定的信任票。隨著后來香格里拉酒店的拔地而起，以及嘉里糧油在中國的全面布局，他把“幫一件急事”變成了一連串長期的戰(zhàn)略深耕。

時光流轉(zhuǎn)，當(dāng)年的“亞洲糖王”已至99歲高齡，但他對于這片土地的關(guān)切，并沒有隨著年齡的增長而衰減，反而變得更加具體、更加微觀。如果說1973年的糖是為了解決“有無”的問題，那么2025年的故事，則是在回答關(guān)于“未來”的命題。

前進的步伐

就在2025年11月，上海舉辦的第八屆進博會上，人們再次看到了益海嘉里（金龍魚母公司）的身影，這已經(jīng)是他們連續(xù)第八年赴約。這一次，他們帶來的不再是單純的資金或貿(mào)易，而是一套名為“一粒稻穀的全價值開發(fā)”的技術(shù)方案。

在普通人眼里，水稻就是大米，但在郭鶴年的企業(yè)視野里，這是一場關(guān)于糧食安全的精細(xì)化戰(zhàn)役。傳統(tǒng)加工中被視為廢料的稻殼和米糠，在他的工廠里被重新定義。尤其是米糠，這種過去只能做飼料甚至被丟棄的副產(chǎn)品，如今被提取出了高營養(yǎng)價值的稻米油。

按照他們的測算，如果全國年產(chǎn)2億噸水稻的米糠都能被充分利用榨油，理論上可以產(chǎn)出約230萬噸稻米油。這不僅僅是增加了幾瓶油的問題，它相當(dāng)于為國家憑空節(jié)省了1.1億畝用于種植大豆的耕地。在耕地紅線日益緊繃的今天，這是一種何其關(guān)鍵的戰(zhàn)略騰挪。

不僅是“榨干吃盡”，益海嘉里還推出了一套“6步鮮米精控技術(shù)”，從田間地頭就開始死磕“損耗”二字。鮮割、鮮谷、鮮存、鮮碾、鮮裝、鮮食，這六個環(huán)節(jié)的無縫銜接，不僅僅是為了口感，更是為了減少糧食在收儲環(huán)節(jié)的浪費。

數(shù)據(jù)顯示，“鮮割”模式能減少5%的田間損失。如果將這一數(shù)據(jù)放到廣袤的北方一季作區(qū)，每年減少的損失高達(dá)235萬噸。這是什么概念？這相當(dāng)于2100萬人一整年的口糧。

從當(dāng)年的30萬噸白糖，到如今節(jié)約出來的百萬噸級糧食，跨越半個世紀(jì)，形式變了，技術(shù)變了，但那份“為國家守住底線”的商業(yè)邏輯，依然清晰可見。

結(jié)語

郭鶴年的一生，實際上是在向世人證明一個道理：當(dāng)一個人把個人的命運與國家的命運深度綁定，把“忠誠”作為商業(yè)決策的底座時，時間往往會給予他最豐厚的回報。

那句“我相信中國的未來”，不僅僅是一句漂亮話，它是郭鶴年在近百年的風(fēng)云變幻中，給自己確立的最精準(zhǔn)的人生坐標(biāo)。

中國橋網(wǎng)2008-05-27《“甜蜜事業(yè)”到“亞洲糖王”　郭鶴年：永不止步》
新浪財經(jīng)2025-11-10《進博會｜“全勤生”金龍魚，以科技向大健康煥新出發(fā)》