![]()
11月17至18日,芥末堆在北京舉辦以“教育有AI,學習無界”為主題的GET2025教育科技大會。蜜蜂低空創始人趙敏以《低空經濟,催生教育新機遇》為題進行了分享。
以下為演講實錄,經編輯:
我在教育行業已經從業22年。過去,我們的團隊為各大教育頭部企業做了百億級的投放,每年交付給新東方、學而思、猿輔導體驗課的家長多達上億人。可以說,我們的團隊是教育行業的“大眾點評”,也是教育行業的“小紅書”。
今天我想分享一個新的話題“低空經濟”。初九寫過一篇文章,提到“新錢程”和“硬骨頭”,我認為它很好地捕捉到了教育行業的精神。作為教育從業者,我們歷經風浪、也享受過高光時刻:東方甄選可以帶貨,猿輔導可以賣羽絨服。教育行業的人,上天入地,無所不能。
那么,低空經濟和教育有什么關系?很多人一聽到低空經濟,第一反應就是無人機。但實際上,這一概念的應用已經拓展到了20多個行業、180多個場景。政策在驅動,市場急需,即使是無人機飛手,也存在100萬人的人才缺口。這讓我想起十年前的在線教育,那時也是一個政策與市場雙重驅動下,充滿機遇和潛力的時代。
![]()
我不是技術專家,不懂空氣動力學,不懂飛機的造型結構和飛行系統,但這并不妨礙我們切入低空經濟。為什么?因為在政策推動下,這一行業存在巨大的人才缺口,而教育行業與低空經濟存在非常多的交集。
低空經濟的產業鏈人才需求,不僅包括前端的工程師,還包括制造、基建保障、飛行操作、服務以及培訓等環節。作為教育從業者,大家一開始可能會認為切入低空行業,最直接的方式是做無人機飛手培訓或相關教育崗位。但我們一直擅長的是教育的垂類流量和整合營銷,我們最擅長在應用場景里找到受眾和市場。
![]()
因此在低空經濟中,我們看到的機會遠不止飛行、制造和基建。在政務領域,無論是應急、交通、城管、水利、環保還是消防,都能看到低空經濟的應用。例如,它可以幫助排查水庫污染和滲漏,監測水土流失,輔助森林防火和自然資源保護。
![]()
在商用領域,應用最成熟的包括能源——“三桶油”的管道巡檢、國家電網的特種作業、水利、農業、文旅,甚至外賣配送等。像北京30公里以內,飛行器很少,但在深圳、上海,無人機已經非常普遍。特別是在1000米以下的低空區域,最直觀的體驗就是景區利用無人機進行觀光。
![]()
消費端應用也很接地氣:航拍、無人機表演,甚至生活服務。就像上個月凱文·凱利在杭州體驗的,用無人機送咖啡到手里的場景,這些都是實際應用。
理想的未來,是你能在自家車庫把飛機組裝好,然后飛到上海一個多小時的距離。這是一個可想象的場景,當然,它還需要一定的發展周期。
作為最擅長做教育和教育流量的人,我們首先選擇在自己最熟悉、流量最集中的文旅景區落地低空經濟。要問我擅長做什么?在座的教育從業者都懂,第一是運營,第二是營銷,第三是成本控制和獲客。
在這些熟悉的場景里,我們發揮老本領,開發了八種低空應用場景。以低空觀光為例,我們用北航80年代制造的固定翼輕型飛機,以及中航工業的A2C水上飛機,在全國多地景區開展觀光飛行。比如新疆的魔鬼城、海南三亞,還有內蒙古等地,全國23個省份、110多個景區都在飛行低空觀光。
![]()
飛起來的視野與平常完全不同。我知道大家經常出差,參加GET會,有些朋友來自北京,有些來自外地,但你們很難想象偏遠山區的景象。比如我在重慶,春天時積雪厚達30多公分;還有一個地方住著30多個少數民族,當地有句話叫“養兒不用教”;在酉陽、秀水、黔江、彭水等地,很多人甚至從未搭乘過飛機,當我們在酉陽四星級花谷景區飛行時,當地居民的興奮讓我印象深刻。
飛行一直是人類的夢想,這也是我選擇低空經濟、選擇這個行業的原因。通過低空觀光、無人機表演、景區賽事和研學,我們希望讓孩子們、以前從未接觸過飛行的父母,以及身邊的朋友,都能感受到飛行其實離我們并不遙遠。
我們第一次切入低空飛行的應用場景,是從文旅觀光開始的。大家可能會問,賺錢嗎?出乎我們的意料,按照教育行業的經驗來看,我們之前做整合營銷和垂類流量,現金流一直是行業最好的。低空經濟也不例外。每位乘客收費499元,成本僅107元,這可能是目前低空經濟中唯一能夠實現商業閉環的模式。
除了文旅觀光,我們還在安全巡檢領域開展應用:為國家電網在內蒙、山東進行巡檢,參與無人機反制、醫療救援和應急響應等場景。
![]()
教育和低空結合,不僅是人才培養,還能延展到賽事、展會、游學研學,甚至未來的高效體系共建。在教育合作方面,我希望能找到四類合作伙伴:
第一類,是培訓機構,希望能共同開發低空培訓課程,包括有人機和無人機培訓;
第二類,是賽事方。前幾天我看到國家體育總局舉辦了無人機足球表演,這是我第一次接觸這種賽事。在白名單賽事中,孩子們可以提前接觸無人機知識;
第三類,是研學機構。無論面向素質教育還是銀發經濟,他們都需要游學研學課程。非常樂意帶大家去我們合作的110多個景區,共同打造研學產品;
第四類,是對低空經濟有固定投資需求的戰略合作方。你們能與南航、北航、哈工大等合作,共同開發面向地方的產品和產業園區。
![]()
雖然蜜蜂低空經濟只做了一年時間,但已經覆蓋了23個省、110多個景區。除了文旅場景,在應急、農林以及物流等領域,也有實際應用。我和初九一起做了“圓象低空產業觀察”,就像低空領域的“芥末堆”,大家可以搜索公眾號了解更多信息。垂直媒體已經覆蓋了1700多家上下游有人機和無人機企業,為大家項目落地提供支持。
對于合作伙伴,如果你們有線下場景,我們可以快速落地。比如7天時間、50萬啟動資金,無需你購買或租賃飛機,我們可以幫你申請空域,帶去產品和老師,開展飛行運動員培訓以及無人機培訓。
除了培訓模塊之外,我們還有豐富的線下資源,包括景區資源、賽事和研學項目。大家可以參與其中,共同合作共建,讓低空經濟的落地更加高效和可持續。
低空經濟正在從技術應用走向產業化,教育正是其不可或缺的入口。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.