別人盼著離開農(nóng)村往城里走,可張金豹偏要反著走。
16年軍旅生涯落幕,本可在城市謀得安穩(wěn)生計的他,卻選擇回到大名縣南李莊前村挑起村支書的擔子。
“十四五”規(guī)劃勾勒的數(shù)字鄉(xiāng)村圖景,成了他腳下的路。2023年一場幫山東冠縣果農(nóng)劉大哥銷售滯銷蘋果的直播,讓他扎進助農(nóng)賽道,成了“破圈”路上的“新農(nóng)人”。
數(shù)字鄉(xiāng)村是鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略方向。新農(nóng)人是數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的參與者、創(chuàng)造者,也是見證者、受益者。今年中央一號文件提出,要以改革開放和科技創(chuàng)新為動力,發(fā)展就業(yè)容量大的富民產(chǎn)業(yè),實施數(shù)字鄉(xiāng)村強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)專項行動,促進農(nóng)民就近就業(yè)增收。在這樣的背景下,像張金豹這樣的“數(shù)字鄉(xiāng)村新農(nóng)人”也成為推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵力量。
01
流量,成了他眼中的“新農(nóng)具”
“三蒸三烤的‘濟薯26’,為的是留住那口老味道……”
“這蕓豆啊,摘下來之前,還在田里‘看星星’哩……”
沒見張金豹之前,光是隔著手機屏幕聽他講農(nóng)產(chǎn)品,就讓人覺得有滋有味。
見到張金豹本人,他個子高,臉龐寬厚,一看就是個實在人。
12月3日,即便安排了采訪,他助農(nóng)的腳步也不想停。“前官莊村張洪強家的20萬斤山農(nóng)酥梨等著銷售,我得去看看。”
這已是他第五次為這片梨園專場直播。園主張洪強八年投入、一朝豐產(chǎn),希望就寄托在張金豹的直播間里。
42歲的張金豹,是大名縣南李莊前村的村支書。在村里提起他一家,沒人不知道。
父親張思興是老黨員、老村干部,為人做事踏實本分,是村里公認的“實在人”。張金豹在火箭軍某部服役十六年,成績突出,退役后本來能在城里安家,卻一頭扎回老家,當起了村支書。
不同于其他村支書,張金豹是個“網(wǎng)絡(luò)大V”。新媒體平臺上,他粉絲超300萬。這幾年國家描繪的數(shù)字鄉(xiāng)村圖景,更是成了他腳下的路。
他的嘗試,是從2020年11月19日的一條短視頻開始的。他創(chuàng)作的短視頻,內(nèi)容實在,語言樸實,講的都是鄉(xiāng)親們關(guān)心的農(nóng)事農(nóng)情,漸漸吸引了網(wǎng)友們的關(guān)注。
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2023年12月,山東冠縣果農(nóng)劉洪斌家的蘋果因極寒大雪天氣滯銷,一條求助私信,把他“推”進了直播間。流量,成了他眼中的“新農(nóng)具”。
02
數(shù)字助農(nóng),不止是鏡頭前的吆喝
那場直播,他把劉洪斌滯銷的150萬斤蘋果全賣了出去,可麻煩也跟著來了。
沒有專業(yè)的選果、包裝、運輸隊伍,大小不一、帶著磕碰的蘋果送到客戶手里,差評和退貨像潮水般涌來。電話里,農(nóng)戶的聲音從滿懷希望變得焦急,屏幕后,消費者的抱怨看著揪心。
“數(shù)字助農(nóng),不是對著鏡頭吆喝一聲就成的。”張金豹明白,這背后是一整條鏈子:果子怎么挑、怎么包、怎么運,哪一環(huán)都不能松勁。
他把目光投向村里手腳麻利、心細的婦女,組建起“選果隊”,立下鐵規(guī):按大小、品相嚴格分級,帶傷帶疤的一律剔除。有人不舍,他便耐心解釋:“咱賣的不只是產(chǎn)品,更是信任。”
這條從教訓(xùn)中摸索出的路子,漸漸走得扎實平穩(wěn)。他身后的支撐,也越來越有力。
去年以來,我市抓住電商直播的時機,開展“一縣百品、一品一播”系列活動,在培養(yǎng)人才、搭建平臺上下功夫,為地方特色產(chǎn)品找銷路。今年,大名縣建成了集選品、直播、倉儲、物流于一體的“一品一播”產(chǎn)業(yè)園。
嚴格的品控為張金豹贏得了信任,粉絲漸漸漲到了三百多萬。每天,后臺的求助私信不斷。
大名縣楊橋鎮(zhèn)的李戰(zhàn)周,是“一品一播”助農(nóng)行動的受益者之一,也是張金豹幫扶過的創(chuàng)業(yè)者。
李戰(zhàn)周經(jīng)營的現(xiàn)代化農(nóng)牧企業(yè),蛋雞養(yǎng)殖量近60萬只,日產(chǎn)雞蛋50萬枚,但擴產(chǎn)初期因銷售仍依賴傳統(tǒng)渠道,銷量有限、價格偏低,雞蛋一度滯銷。借著全市“一品一播”電商助農(nóng)的東風,他結(jié)識張金豹并向其求助。
張金豹在考察后,發(fā)現(xiàn)他們的雞蛋品質(zhì)出眾,隨即通過直播助力推廣。首場直播便售出三千多單,市場反響熱烈。更關(guān)鍵的是,這批訂單中涌現(xiàn)出不少大型批發(fā)客戶,直接打開了穩(wěn)定的大宗銷售渠道。
“流量引來了,更要把品牌立起來。”在張金豹“不能只賣產(chǎn)品,要賣品牌、賣故事”的思路影響下,李戰(zhàn)周注冊了“楊小橋麻將雞蛋”商標,設(shè)計了富有鄉(xiāng)土趣味和辨識度的包裝。
“自己會‘造血’,路才能走得長遠。‘楊橋’是我們的根,‘麻將’寓意團圓和樂趣,朗朗上口,讓人一下子就能記住。”李戰(zhàn)周坦言,現(xiàn)在他的公司已建立起穩(wěn)定的線上直銷與線下批發(fā)雙渠道,日產(chǎn)50萬枚雞蛋供不應(yīng)求。他還計劃進一步升級蛋品深加工,提升附加值。
03
做“新農(nóng)人”更要做“興農(nóng)人”
助農(nóng)“破圈”的同時,張金豹更專注于腳下的村莊。
2023年7月回到農(nóng)村后,張金豹沒坐在辦公室聽匯報,而是帶著筆記本,走街串巷、下地入田,聽民意、察實情。問題一籮筐:道路坑洼、垃圾亂堆、產(chǎn)業(yè)單一、青年流失……
“只要想干,就沒有干不成的事!”他從最緊迫的人居環(huán)境整治入手。
他帶領(lǐng)黨員群眾清垃圾、拆危房、修巷道、建廣場,利用閑置宅基地打造菜園、果園、花園。短短幾個月,村莊面貌煥然一新:硬化巷道4.2公里,安裝路燈80盞,建成文化廣場和多個休閑空間,村民有了實實在在的獲得感。
環(huán)境變美了,怎么讓村民的腰包鼓起來?他把目光投向了村里的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——花生。南李莊前村有3300畝耕地,花生種植歷史悠久,但一直停留在原料銷售階段,附加值低。
村里大多是留守老人,他們不懂啥新媒體、直播帶貨,也不懂打包發(fā)貨,就知道埋頭把地種好。那種出來的東西,誰去賣呢?
他整合村內(nèi)零散作坊,開發(fā)花生醬、五香花生等產(chǎn)品;憑自己“網(wǎng)絡(luò)大V”的經(jīng)驗,組建村級直播團隊,開設(shè)“花生之鄉(xiāng)孫甘店”賬號,通過短視頻和直播帶貨;還積極對接縣域“大健康食品產(chǎn)業(yè)集群”,爭取項目資金,計劃建設(shè)標準化加工車間和倉儲設(shè)施。今年,該村花生產(chǎn)品線上銷售額突破300萬元,帶動村集體和村民收入大幅增長。
面對“十五五”時期全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的新藍圖,張金豹仍要繼續(xù)探索。前不久,他被任命為南李莊村黨總支書記,這把南李莊東村、西村的村民可高興壞了,大家想法很實在:“金豹書記來了,村里有了主心骨,日子更有奔頭了!”
來源邯鄲晚報
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