國銳生活開了一張新處方

2016年，貴州普安，一個還在貧困線上掙扎的小縣城，悄悄搞了個大新聞。

春雨醫(yī)生首家互聯(lián)網(wǎng)線下醫(yī)院——普安春雨云醫(yī)院在這里掛了牌。

這事兒在當時很科幻。當?shù)氐睦相l(xiāng)，不用翻山越嶺，坐在家門口，就能通過屏幕見到：

北京上海的三甲醫(yī)院專家。

那是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最早的雛形，帶著一股子理想主義的草莽氣。

辦互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的念頭，起源于春雨創(chuàng)始人張銳的一次西部之行。2011年，他看到那些在大城市幾片藥就能解決的小病，在偏遠地區(qū)卻因為拖延，成了絕癥。

回到北京，張銳就一頭扎進了創(chuàng)業(yè)的洪流。

這股洪流在2014年變成了風口。那一年被稱為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年，幾百億熱錢涌進來。那會大星都以為只要連上WiFi，就能解決所有看病的痛點了。

春雨醫(yī)生站在了這股浪潮之巔，注冊用戶沖破3000萬，張銳意氣風發(fā)地宣布：

我們要由輕變重，要在全國50個城市開300家診所，讓1億中國人擁有私人醫(yī)生。

這是一個宏愿。可惜，一年后的2016年，張銳因心梗突發(fā)去世。

一家試圖通過互聯(lián)網(wǎng)解決看病難的公司，創(chuàng)始人卻倒在了看病的路上。這不僅是春雨的遺憾，似乎也成了那個狂飆突進時代的注腳。

失去了靈魂人物的春雨，在之后的歲月里走得并不容易。線下診所因為經(jīng)驗不足暫停，起了個大早，卻需要更多時間來探索商業(yè)化的正途。

到了2024年，當年的同行們有人轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，有人聚焦線下，有人持續(xù)深耕甚至有了幾十億營收。而春雨醫(yī)生依然在堅持它的初心，做好在線問診，平臺匯聚了超68萬名執(zhí)業(yè)醫(yī)師，1.8億用戶以及3億份健康檔案。

依托13家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，春雨醫(yī)生完成了線上問診到健康管理的商業(yè)化路徑。

只是，營收規(guī)模差了一些，2024年約為一億，且九成依賴線上問診和B端營銷服務。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場，只有線上的流量，就像風箏缺了收線的軸。如何讓服務落地，如何做好用戶全周期的健康管理，成了行業(yè)共同的思考。

春雨這艘曾經(jīng)的旗艦，一直在尋找那個能讓它落地的港灣。

上周五，答案揭曉：國銳生活2.69億收購春雨醫(yī)生78.3%股權(quán)，并且有意向收購剩余股權(quán)。

消息傳出，醫(yī)藥圈內(nèi)人都在討論：

國銳是誰？

國銳生活，就是原來的國銳地產(chǎn)。創(chuàng)始人魏純暹是建筑師出身，這種出身的老板，通常對結(jié)構(gòu)和空間有著近乎偏執(zhí)的理解。

這兩年的地產(chǎn)行業(yè)，正在經(jīng)歷從規(guī)模向品質(zhì)的深度調(diào)整。早早從傳統(tǒng)開發(fā)模式中抽身的國銳，一直在探索如何為居住空間賦予更多的內(nèi)容。

地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型，往往需要極大的勇氣和想象力。有的投身科技，有的布局文旅，而國銳琢磨了許久，有了自己的方向。

2023年，國銳地產(chǎn)更名為“國銳生活”。新名字的背后，是這家北京老牌房企對未來的全新思考。他們試過多種賽道，最終在去年下半年，確立了雙輪驅(qū)動：

房子是居住的空間，但健康是生活的本質(zhì)。

這一收購，堪稱教科書式的“雙向奔赴”——驅(qū)動這場奔赴的，是雙方資源的高度互補，與對未來的共同判斷。

春雨醫(yī)生有技術(shù)、有醫(yī)生資源、有線上的入口，但缺線下的場景和落地的抓手。

國銳生活有社區(qū)、有物業(yè)服務、有線下的空間，有給醫(yī)療和健康業(yè)務提供養(yǎng)分的土壤。這次收購之后，國銳生活要做的不是給房子加個診所，而是徹底蛻變成一家：

科技醫(yī)療服務企業(yè)。

這2.69億，買的不是一個APP，而是一張通往未來的門票。

收購后，國銳生活持有約78%的股權(quán)。春雨原有的業(yè)務被梳理為三大板塊：

線上問診繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢；打造高端健康會員體系；以及重點發(fā)力線下的自營診療服務。

國銳的戰(zhàn)略眼光很獨到：地產(chǎn)商最擅長打造空間、服務業(yè)主。

以前這些能力用來提升居住體驗，現(xiàn)在用來承載社區(qū)醫(yī)療和健康服務，是一種自然的延伸。

互聯(lián)網(wǎng)平臺想要落地線下，往往面臨選址難、獲客難等問題。而國銳自己就運營著眾多成熟社區(qū)，可以直接將優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源輸送到業(yè)主的家門口。

過去，開發(fā)商的邏輯是“造房子”；現(xiàn)在，國銳的邏輯是“造生活”。

把一次性的購房客戶，轉(zhuǎn)化為全生命周期的健康服務對象。

這盤棋下得很大。在春雨醫(yī)生并入版圖之后，除了現(xiàn)有的線上線下協(xié)同，上市公司還將持續(xù)在重點垂直專科醫(yī)療服務、醫(yī)療科研與數(shù)字營銷服務、用戶居家健康和醫(yī)療服務、康復與長期照護、城市級AI健康服務等幾個重點方向，進行并購和整合。

你以前買的是國銳的房子，以后你買的，可能是：

完善的國銳AI數(shù)字醫(yī)療健康生態(tài)。

買房或許是一次性的決策，但家人的健康、慢病的管理、父母的體檢，卻是長期的陪伴。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療一直面臨“信任感”的挑戰(zhàn)。線上的專家再權(quán)威，也隔著屏幕。

但如果這位醫(yī)生就在你家樓下的健康中心，有物業(yè)管家的貼心服務做紐帶，信任感自然水到渠成。

通過盤活社區(qū)內(nèi)的閑置空間，引入春雨的專業(yè)服務，不僅解決了居民“最后一百米”的看病難題，也讓社區(qū)的價值得到了實實在在的提升。

這才是“國銳生活”四個字真正的含金量。

2016年，張銳在普安種下的那顆理想主義的種子，在云端飄揚了八年后，終于找到了最堅實的土壤——社區(qū)。

大星覺得，這是春雨的幸運，它找到了扎根的地方。這也是國銳的遠見，它找到了通向未來的鑰匙。

在這個行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，國銳開出的這張新處方，不僅治愈了自身的增長焦慮，也為整個行業(yè)提供了一個溫暖的樣本。

當鋼筋水泥的建筑，因為醫(yī)療健康服務的注入而有了溫度，這大概就是我們要尋找的：

更美好的生活。

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