為什么純電大三排SUV賣爆了？消費者手比嘴誠實

2025中國企業(yè)家年會上，李斌甩出一組數(shù)據(jù)：今年前10個月，純電動車銷量同比增長超30%，而增程車型幾乎原地踏步，滲透率還在下滑。

這話聽著刺耳，但現(xiàn)實更扎心。

曾幾何時，“可油可電”的增程被捧為“過渡最優(yōu)解”，不少新勢力品牌靠它吃到市場紅利。可現(xiàn)在風(fēng)向變了——不是政策變了，是用戶變了。

李斌說得挺實在：“過去大家選增程，是因為純電補能不方便；現(xiàn)在補能方便了，純電體驗又更好，用戶自然就回來了。” 這話背后，其實是蔚來十年死磕換電+充網(wǎng)的成果。全國3000多座換電站，高速服務(wù)區(qū)、偏遠縣城全覆蓋，真正做到了“加電比加油快”。

另一方面是純電技術(shù)的發(fā)展和突破，在產(chǎn)品上所帶來的體驗的革新，直接導(dǎo)致純電大三排車型在產(chǎn)品力上超越其他動力形式的車型。譬如樂道L90，刷新全球純電大SUV紀錄；全新ES8上市倆月訂單爆滿，提車排到明年二季度。這兩款車有個共同點：都是純電，都是大三排，都是30甚至40萬元以上的價位——按理說是最難啃的市場，結(jié)果賣得比誰都猛。

為什么？因為用戶發(fā)現(xiàn)，純電大SUV其實更適合家庭出行。沒有發(fā)動機占空間，前后備箱都大得夸張；沒有變速箱頓挫，老人小孩坐得舒服；還能外放電、提前開空調(diào)、智能座艙全拉滿。相比之下，增程那套“油電混搭”顯得累贅——既要加油又要充電，還多了機械復(fù)雜度，增加了維護養(yǎng)護的費用。

李斌甚至提到一個細節(jié)：L90的前備箱使用率超過后備箱。說明用戶真正在高頻使用這些設(shè)計，而不是買回去當(dāng)擺設(shè)。產(chǎn)品好不好，用戶的手比嘴誠實。

所以別再來翻“續(xù)航焦慮”的老黃歷了。2025年的真相是：焦慮已經(jīng)被更好的體驗覆蓋了，當(dāng)你能在服務(wù)區(qū)用3分鐘換塊電池，誰還愿意加油聞尾氣或者大冬天排隊充電？

增程可能還會存在，但是銷量和用戶反饋已經(jīng)劃清了界限：增程的黃金時代時代已經(jīng)過去。技術(shù)路線沒有對錯，只有是否持續(xù)創(chuàng)造用戶價值。 而現(xiàn)在，純電的價值，已經(jīng)壓過妥協(xié)方案。