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等雨來(lái)
40歲轉(zhuǎn)型銷售第153天,適逢年底,公司讓做半年度工作總結(jié),成績(jī)?yōu)榱悖粏挝撮_。
入職整整5個(gè)月,完全適應(yīng)工作節(jié)奏,更深入了解行業(yè),翻著一眼望不到頭的客戶聯(lián)系表,分外疑惑——怎么一個(gè)單子也沒(méi)簽下來(lái)?
問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪里?
年底,做工作總結(jié),肯定要搜腸刮肚找亮點(diǎn),給老板畫大餅,否則熬不過(guò)春節(jié)。
盤點(diǎn)五個(gè)月過(guò)往,列出成績(jī)單。
截至今日,153天一共聯(lián)系6200余個(gè)客戶,刨除不搭理、重復(fù)聯(lián)系、拉黑屏蔽等客戶,對(duì)上話的客戶3277個(gè),添加597人為微信好友。
與新認(rèn)識(shí)的597個(gè)微信好友,加上過(guò)去13年工作積累的1300余個(gè)微信好友,將近2000個(gè)好友資源,得到47個(gè)商機(jī)。
排除超出公司業(yè)務(wù)范圍的、沒(méi)進(jìn)客戶供應(yīng)商等種種原因,一共實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目報(bào)價(jià)19次,其中包括競(jìng)標(biāo)失敗、客戶選擇別的供應(yīng)商等失敗項(xiàng)目7個(gè),尚有12個(gè)項(xiàng)目在深度溝通中。
這就是給老板畫餅的籌碼,未來(lái)數(shù)月開單的機(jī)會(huì),就在這12個(gè)項(xiàng)目中。
綜合報(bào)價(jià)等,12個(gè)項(xiàng)目加起來(lái)合同額大約7000多萬(wàn)。
只要有一個(gè)項(xiàng)目,在春節(jié)前簽下,即可保證過(guò)年無(wú)憂,否則被裁員,在劫難逃。
當(dāng)下境遇,舉步維艱,恐怖如斯。
即便有著13年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的客戶資源,開單尚且如此艱難,更何況新人?
假若讓20歲出頭的年輕人,做我這份工作,他們將會(huì)多么絕望。
唯一值得慶幸的是,自己早出生了20年。
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等雨來(lái)
朝花夕拾
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