8斤賣29塊，送盆都沒人買，洗衣粉為何從全民標配變得無人問津？

8斤賣29塊，還送盆都沒人買，洗衣粉為何從全民標配變得無人問津？倒退20年，洗衣粉是中國家庭清潔的絕對首選，最風光時市場占有率高達76%，雕牌、立白、汰漬等頭部品牌霸占超市半面貨架，商家根本不愁銷量。可如今，洗衣粉早已淪落到堆在角落大促銷，也鮮少有人駐足。

數據顯示，近幾年洗衣粉市場占有率一路下滑至44%，徹底丟掉洗滌王者地位；而洗衣液市場規模快速崛起，占比飆升至34%，更多人寧可買更貴的洗衣液、洗衣凝珠，也不愿再碰洗衣粉。曾經的國民級產品，為何一步步淡出大眾生活？

上世紀90年代，隨著國內化工產業發展，洗衣粉迅速替代傳統肥皂，憑借便宜、好用、量大三大優勢，徹底征服清潔市場。此后10年是洗衣粉的黃金發展期，全國年產量從不足200萬噸暴漲至近400萬噸，翻了一倍不止；巔峰時全國有超300家洗衣粉生產企業，市場競爭激烈。雕牌以“不選貴的，只選對的”精準擊中消費者心理，銷量一路飆升；立白則靠“不是所有衣服都叫白襯衫”的場景化營銷，凸顯強效去污能力。那些年，超市整排貨架都被各式洗衣粉占據，幾乎每家衛生間里都能看到它的身影。

但稱霸市場十幾年后，洗衣粉突然迎來斷崖式衰退，各大商超洗滌區悄然改頭換面：曾經占據C位的洗衣粉，逐漸被移到貨架底層或角落。在北京家樂福某門店，洗衣粉貨架面積從2015年的5個縮減至2025年的不足2個，取而代之的是各式洗衣液與新興洗衣凝珠。銷售數據更殘酷，2024年我國洗衣粉市場規模279.35億元，同比下降2.12%，這已是該市場連續多年下滑；網購平臺上，越來越多品牌洗衣粉開啟買多贈多的瘋狂促銷，曾經的洗衣粉大廠要么倒閉凋零，要么轉而主打其他產品。

成為國民剛需后反而越來越少見，洗衣粉的衰落原因顯而易見。最首要也最致命的，是洗衣液的興起對傳統洗衣粉的沖擊。2025年H1植物洗護市場數據顯示，洗衣液商品數超20萬件、店鋪數超4萬家，占據最大市場份額，穩居主導地位。并非洗衣粉品質變差、洗不干凈，而是替代品利潤更高：生產洗衣粉流程繁瑣，需考慮粉塵防護等問題，對環境、設備要求高；而洗衣液生產門檻低，掌握配方后幾人加一間小屋就能量產，成本低且售價更高，逐利資本紛紛入局量產，不知不覺擠壓了洗衣粉的生存空間。

更深層原因是現代消費者洗滌需求升級。以前洗衣只求洗干凈，如今人們還重視產品溫和性、留香效果等。傳統洗衣粉含較強堿性成分，手洗易導致皮膚干燥甚至不適，而洗衣液配方更溫和，更受皮膚敏感人群青睞；香味上，多數洗衣粉洗完衣物無明顯味道，洗衣液卻能通過添加香精，讓衣物留香濃郁。此外，洗衣液還具備易溶解、不結塊、不揚塵、對衣物損傷小等優勢，尤其隨著滾筒洗衣機普及，洗衣液更適配低溫洗滌，避免了洗衣粉易殘留的問題。洗衣粉雖仍量大便宜，但相較洗衣液，實用性已顯不足。

第三個原因是洗滌市場日益細分，進一步分流洗衣粉市場份額。如今不同使用場景、衣物類型催生了針對性清潔產品：養寵家庭偏愛除菌除味款，有孩子的家庭注重溫和安全無殘留，針對這些需求，洗衣凝珠、洗衣片等新型產品應運而生。這些新品用量少、存儲方便，還契合部分家庭的收納需求，洗衣粉在各類新品擠壓下，只能漸漸黯然退場。

市場變革從未停歇，就像曾經的肥皂被洗衣粉取代，如今洗衣粉也被更符合現代消費需求的產品替代。一邊是技術創新，一邊是消費升級，沒有任何經典能保證永不被淘汰。