“情緒溢價”時代，沐浴露承載的越來越多

《中國化妝品》雜志 | 何欣洋

對當(dāng)代年輕人而言，浴室早已跳脫出單純的清潔功能空間，轉(zhuǎn)身成為卸下疲憊、安放情緒的私密療愈場。2025年，沐浴露在新一代消費群體的生活里，角色已然發(fā)生顛覆性轉(zhuǎn)變——它不再是僅用于去污的日化單品，更化身承載著香氛療愈、居家SPA、偽體香塑造等多重體驗的情緒價值載體。

久謙中臺最新發(fā)布的《2025洗護品類趨勢與創(chuàng)新洞察》，拋出了一個值得行業(yè)深思的市場信號：在身體護理品類中，作為最大子類目，沐浴露3.6%的銷售額增速，已遠遠落后于身體乳的17.8%與香皂的19.6%。這組數(shù)據(jù)反差絕非基礎(chǔ)清潔需求的消退，而是消費者對沐浴產(chǎn)品的價值期待，正從“功能滿足”轉(zhuǎn)向“體驗升級”。當(dāng)傳統(tǒng)沐浴露的增長陷入瓶頸，那些能精準錨定情感需求的細分品類，正崛起為驅(qū)動市場增長的全新引擎。

數(shù)據(jù)解碼：

情緒價值的量化崛起與品類重構(gòu)

當(dāng)前，身體護理品類銷售數(shù)據(jù)清晰描繪了市場的結(jié)構(gòu)性變化：2022至2025年，身體護理品類整體保持17.2%的健康增長，但內(nèi)部增長動力截然不同：

“身體乳”實現(xiàn)了量價齊升（銷量CAGR 14.0%，均價CAGR 3.1%），成為市場核心驅(qū)動力。這標(biāo)志著“沐浴后精細滋養(yǎng)”場景已從可選消費升級為剛性需求。“香皂” 以19.6%的銷售額增速遠超沐浴露，其成功在于通過“手工”“精油”“復(fù)古”等概念完成高端化升級，將傳統(tǒng)品類重塑為具有儀式感的體驗型產(chǎn)品。相比之下，“沐浴露”銷量增速僅4.4%，均價甚至下滑0.6%，陷入“量緩價跌”的困境。這明確顯示，單純作為基礎(chǔ)清潔工具的沐浴露產(chǎn)品，在滲透率見頂?shù)氖袌鲋幸咽ピ鲩L動能。

而身體護理品類產(chǎn)品成分的演變，則進一步佐證了這一趨勢。久謙中臺報告中的成分數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)傳統(tǒng)“植物油/脂”和“香氛”成分呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，而少數(shù)“植物提取物”和“功效成分”獲得增長：洋甘菊、積雪草、天竺葵等成分成為增長亮點，這些成分共同指向“舒緩修復(fù)”“情緒療愈”與“即時體感改善”等價值點。這其中，明星成分“天竺葵”的崛起，融合了中高端酒店用款認知（場景聯(lián)想）+即時控油抑菌（功效承諾）+芳療情緒價值（情感體驗），成為同時滿足消費者理性需求與感性渴望的典型案例。傳統(tǒng)成分如煙酰胺、杏仁油、櫻花等發(fā)展趨勢顯著下滑，表明市場正經(jīng)歷“去同質(zhì)化”過程，消費者對傳統(tǒng)滋潤概念出現(xiàn)審美疲勞。

資料來源：十月技術(shù)&久謙中臺

心智躍遷：從“清潔工具”

到“感官媒介”的品類重塑

消費者對沐浴露的認知，正經(jīng)歷一場深刻的“護膚品化”遷移。這場遷移的核心，是從“清潔工具”到“護理載體”再到“情緒介質(zhì)”的三級躍升。

●第一級：從清潔到護理——“身體護膚”意識的覺醒

報告顯示，“泡沫與清潔效果”的關(guān)注度下降了22%，而“保濕滋潤與護膚”的關(guān)注度保持24%的高位。這意味著，消費者對沐浴露的基礎(chǔ)期待不再只是清潔流程的終點，而是皮膚護理流程的起點。

●第二級：從護理到療愈——“情緒價值”的剛性化

“情感療愈”“個性表達”“儀式感”等心理訴求的全面增長，標(biāo)志著沐浴產(chǎn)品的情感價值正從“附加項”變?yōu)椤昂诵捻棥薄Ｕ嬲母偁幰焉墳槿绾螌⑾惴张c“療愈”“放松”“自信”等深層情緒精準綁定。

●第三級：從普適到專屬——“場景化解決方案”的興起

消費者生活方式的高度分化，催生了沐浴產(chǎn)品的場景化革命。“運動后清潔”“助眠SPA”“節(jié)日儀式”等細分場景提及率顯著增長，沐浴消費正變得更加個人化、私密化、場景專屬化。產(chǎn)品需要回答的不再是“適合什么人”，而是“適合什么時刻的什么人”。

這種心智遷移的最終指向，是沐浴露品類的價值錨點徹底重構(gòu)。價格競爭依然存在，但已退守至基礎(chǔ)功能市場；真正的價值高地屬于那些能夠提供“精準功效+獨特體驗+情感共鳴”三位一體解決方案的品牌。

價值重構(gòu)：在功能紅海中

尋找情感的藍海錨點

面對一個增速放緩的存量市場，品牌的增長策略必須從“份額爭奪”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”。沐浴露市場也是一樣，其未來的競爭格局將不再是同類產(chǎn)品之間的價格戰(zhàn)，而是不同價值主張之間的模式競爭，且將呈現(xiàn)清晰的價值分層：

基礎(chǔ)層（底線市場）：沐浴露滿足“易沖洗、不假滑、溫和安全”等基本需求，只是市場的準入門票，但難以建立品牌溢價。

●功能層（主流市場）：針對“美白、祛痘、除螨、止癢”等具體皮膚問題提供解決方案。這一層面的競爭關(guān)鍵在于功效的可感知性與驗證可信度。品牌需要像護膚品牌一樣，提供更嚴謹?shù)墓πёC據(jù)鏈。

體驗層（溢價市場）：提供獨特的香氛體驗、SPA級膚感、儀式感包裝和情感療愈價值。這一層面將成為品牌溢價的核心來源，其競爭焦點在于情感共鳴的深度與體驗設(shè)計的完整性。

若想在沐浴露市場躋身于“體驗層”，獲得更高的溢價空間，“香氛設(shè)計”的競爭就必然向更高維度進化。領(lǐng)先品牌已經(jīng)意識到，真正的差異化不再局限于普通香氛前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的排列組合，而在于構(gòu)建“香氛—膚感—場景—情緒”的完整體驗系統(tǒng)。

例如沐浴露新的營銷熱點——“偽體香”概念的流行并非偶然，因為它將香氛從被他人聞到的外向表達，轉(zhuǎn)化為自我感受的內(nèi)在體驗，完美契合了年輕人“悅己大于悅?cè)恕钡南M哲學(xué)。這種從社交香氣到體感香氣的轉(zhuǎn)變，正是體驗設(shè)計深化的典型體現(xiàn)。

同時，報告數(shù)據(jù)提示，“新潮包裝”“藝術(shù)化包裝”“環(huán)保包裝”的提及率逐年呈現(xiàn)穩(wěn)定的小幅上漲，說明當(dāng)沐浴露被賦予情感化設(shè)計時（如高顏值瓶身、便捷旅行裝），也能顯著提升整體體驗價值。

未來格局：

情緒溢價時代的贏家畫像

沐浴露市場的終局，或?qū)⒉辉偈菃我黄奉惖膬?nèi)部競爭，而是跨品類的價值替代與融合競爭。傳統(tǒng)的沐浴露品類邊界將日益模糊，融入更廣闊的身體護理與居家療愈市場版圖。

因此，市場競爭格局也講逐漸呈現(xiàn)“三分天下”的態(tài)勢：

1. 功效型專業(yè)品牌：聚焦于解決特定皮膚問題（如祛痘、敏感肌護理），以皮膚科學(xué)為基礎(chǔ)建立專業(yè)信任，搶占功能護膚化的市場高地。

2. 情感體驗型品牌：專注于香氛創(chuàng)新、感官體驗與情緒價值創(chuàng)造，通過打造獨特的“沐浴儀式感”和“居家SPA體驗”建立高溢價品牌護城河。

3. 基礎(chǔ)價值型品牌：依托供應(yīng)鏈與渠道效率優(yōu)勢，在“溫和安全”“基礎(chǔ)清潔”等底線需求市場占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢，滿足對價格敏感的功能型用戶需求。

而最終的贏家，將是那些率先理解并實踐這一點的品牌：在情緒溢價時代，無論是面部或是身體護理，產(chǎn)品交付將不再僅限于清潔力或滋潤度，更是一次完整的自我對話與心靈療愈。沐浴露的終局不是被取代，而是在更高的價值維度上重生——從一個生活必需品，升華為一種自我關(guān)懷的生活方式。當(dāng)消費者愿意為一段十分鐘的沐浴時光支付情緒溢價時，這個市場的價值天花板，才剛剛被真正打開。