重慶
原本酷狗、QQ音樂和網易云作為三大龍頭，已經占據了市場絕大多數的付費份額，多數玩家增長乏力時，半路卻殺出來了一個汽水音樂。
畢竟相較于網易云音樂耗時5年累積到月活過億，汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
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以下是本期視頻腳本：
都說字節系的APP每次一搞大動作，就能迅速攪動一個市場。
當大家都以為在線音樂市場早已陷入“三足鼎立”的穩定格局時，沒想到行業竟然還有黑馬。
原本酷狗、QQ音樂和網易云作為三大龍頭，已經占據了市場絕大多數的付費份額，多數玩家增長乏力時，半路卻殺出來了一個汽水音樂。
上線不足3年，便憑借90.7%的同比增速逆勢突圍，去年6月的月活用戶才5000萬，今年9月的月活就飆到了1.2億，躋身行業第四，還成了唯一實現高速增長的主流音樂APP，并且增速遠超行業平均水平。
畢竟相較于網易云音樂耗時5年累積到月活過億，汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
這款被網友們評為“一天不聽難受，聽了難受一天”、“土到極致就是潮”的音樂產品，硬是憑借著抖音生態的流量紅利、差異化的產品策略和靈活的商業模式，打破了行業多年固化的競爭格局。
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汽水音樂最大的細分優勢，就在18-24歲年輕用戶群體里，滲透率遙遙領先，不僅獨立音樂播放量占比顯著高于行業平均，抖音熱門BGM的完整版收聽場景更是幾乎被其壟斷。
畢竟汽水音樂天然享有跟抖音生態協同優勢，超過8成的新用戶，都是來自抖音導流。
即用戶在抖音刷到熱門BGM，就可以一鍵跳轉至汽水音樂收聽完整版，形成“短視頻種草-音樂收聽-社交分享”的閉環。
這種引流模式成本低、效率高，直接跳過了傳統音樂APP漫長的用戶積累期。
和頭部玩家不同，汽水音樂目前的盈利模式，是以“免費+廣告”為核心收入來源，會員訂閱收入為輔。
但是不收錢，哪來的錢買版權呢？
免費自然有免費的路子，內容生態上，汽水音樂選擇了避開版權紅海，深耕獨立音樂。
玩法也主打一個不走尋常路，不尋常到什么地步呢，你想聽最原版的歌曲，或許只能在被買走版權的平臺上聽。
但如果你想聽各種改版之后的歌曲，尤其是抖音熱歌榜的曲目，比如什么DJ版、翻唱版，還就只能上汽水音樂聽。
而且跟短視頻機制相同，用戶不需要搜索自己聽什么，算法自會精準推送個性化歌曲喂到用戶嘴里。
這也是字節內容生態的一環。
抖音提供流量入口與內容場景，剪映提供創作工具，汽水音樂包攬音樂需求，三者形成“創作-傳播-消費”的閉環。
即用戶在剪映創作短視頻時可調用汽水音樂曲庫，發布至抖音后引發BGM傳播，最終回流至汽水音樂收聽完整版，主打一個全場景滲透。
汽水音樂放棄了傳統會員付費主導模式，雖以此撬動了下沉市場與價格敏感型用戶，但版權缺失仍是嚴重的內容短板，且嚴重制約盈利，畢竟廣告收入雖會隨著用戶規模增長，卻無法有效提升盈利效率。
加之八成以上的用戶來自抖音導流，意味著汽水音樂缺乏獨立獲客能力。
這群用戶的核心需求往往是“收聽抖音熱門BGM”，而非對平臺本身的認同，一旦抖音導流力度減弱或出現替代產品，用戶流失或許比傳統平臺更快，獨立用戶粘性仍需培育。
總的來說，汽水音樂依托抖音流量池實現快速起量，以免費策略撬動增量市場，再用獨立音樂與算法推薦構建差異化優勢，對于在線音樂行業而言，其確實打破了多年固化的競爭格局。
但流量紅利終有褪去的一天，能否在規模增長后建立可持續的商業閉環，才能決定這個“攪局者”能否真正改寫行業格局，而非曇花一現的流量泡沫。
你為“汽水音樂”花過錢嗎？評論區聊起來！
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