廣西
洛杉磯好萊塢大道，金發碧眼的姑娘杰西卡剛拿到她的戰利品——一杯標著“200% SWEET”的奶茶，迫不及待嘬了一口，表情瞬間扭曲成表情包：“Oh My God！這甜度簡直像直接啃了塊方糖！” 她邊喊邊把視頻發上了TikTok。
就這杯3.99美元（大概28塊人民幣），引爆了蜜雪冰城登陸美國的熱搜。
你覺得3.99美元便宜得離譜？還搞個嚇死人的200%糖度？覺著蜜雪冰城是去美國整活兒的？那可就太天真了！
這家在中國能把檸檬水壓到4塊錢、讓小鎮青年實現“奶茶自由”的狠角色，這回跨洋過海，從店開在哪、價格定多少、糖度怎么玩，甚至杯子印啥圖案，那都是扒拉過算盤珠子、精心設計過的連環套！
東南亞那4000多家店之后，美國的第一步，算盤打得噼啪響，壓根不是來試水的，是來下棋的！
便宜，只是它最不起眼的武器。
200%糖度？爭議就是免費的黃金廣告位！
蜜雪冰城哪是單純賣奶茶？它分明是在批發“社交貨幣”和“流量密碼”！
美國菜單一亮相，最扎眼的就是“200%糖度”選項。
要知道，美國小孩平均一天吃的糖頂國內好幾個，這杯200%糖奶茶下肚，糖分直逼80克，簡直就是入鄉隨俗。
對此，蜜雪冰城輕飄飄一句：“我們尊重消費者選擇權。”這話術，跟當年國內推1塊錢甜筒時一模一樣！
仔細品品它的菜單小心機：常規的無糖、三分糖、五分糖、七分糖、全糖，規規矩矩排著。
但那120%、150%、尤其是200%糖度，用的是亮黃色、加粗加大字號，生怕你看不見！
這招太狠了：普通人點個正常糖；健身、控糖的精英們肯定選無糖或三分糖，覺得自己特自律；而那幫追求刺激、愛整活兒的年輕人，或者專門拍短視頻的博主，絕對會沖著“200%”去挑戰！
一杯奶茶，悄咪咪就把人分成了三六九等，數據自動就收集了。
效果咋樣？TikTok和Instagram“挑戰200%糖度”成了爆款話題。
有人喝完齁得直翻白眼，有人夸張地表演“糖分中毒”，視頻動輒百萬播放。蜜雪冰城還“貼心”地給健身網紅寄無糖款，給搞笑博主塞200%糖度款，兩邊一對比，話題更炸了。
短短兩周，蜜雪冰城在北美的社交媒體相關話題曝光量像坐了火箭，暴漲300%！
這波操作，花錢買廣告都未必有這效果！跟它早年國內推“1元甜筒”排長隊的套路，簡直是一個模子刻出來的——用看起來“奇葩”甚至“不合理”的選項，撬動海量的免費宣傳，穩賺不賠。
3.99美元真能賺錢？供應鏈才是它的大殺器！
蜜雪冰城的低價背后，是能把成本“榨干”的超級供應鏈。
3.99美元在美國啥概念？在紐約曼哈頓那寸土寸金的地界，你連星巴克最小杯的冰美式（普遍5美元以上）都買不下來！
蜜雪冰城呢？3.99美元！開業頭幾天還搞預售套餐，兩杯奶茶加個冰淇淋，新客用券可能才合1塊多美金一杯！
這價格一掛出來，對面星巴克的店員看著自家門前突然冷清，再看看蜜雪門口排到馬路牙子的長隊，估計心里直罵娘。
憑啥它敢賣這么便宜還不虧本？秘密藏在萬里之外的中國河南。
蜜雪冰城在河南溫縣等地有自己龐大的檸檬種植基地和中央工廠。
檸檬摘下來，切片、處理、包裝，一條龍搞定。然后，這些原料不是走空運那種“土豪”路線，而是巧妙地搭上了跑中歐線路的鐵路貨運。
一路晃晃悠悠但成本低廉地運到歐洲樞紐，再分撥到北美。算下來，比在美國本地采購同類原料，成本能壓下近40%！
更絕的是，蜜雪冰城在上海的總部，有一套進的數字化系統。
洛杉磯店冷庫溫度高了0.5度？鄭州總部后臺立馬報警！一個檸檬該切幾毫米厚才能最大限度利用、減少浪費？系統給你算得明明白白。
靠著這種“摳門摳到骨頭縫里”的極致管控，加上規模化帶來的議價權，蜜雪冰城一杯奶茶的綜合成本，能比星巴克這樣的巨頭低一半以上！所以，別替它操心3.99美元賺不賺錢了，人家利潤空間穩穩的。
這低價策略威力多大？看看東南亞就知道了。
在印尼雅加達，蜜雪冰城把一杯奶茶價格干到1萬印尼盾（合人民幣4.6塊左右），直接讓當地老牌飲品Teh Botol銷量暴跌，被迫裁員。
現在它在美國如法炮制，用3.99美元這個“地板價”，狠狠地在消費者心里釘下一個“錨”：原來奶茶可以這么便宜！等大家習慣了這價格，其他品牌再想賣貴點？難了！這招叫“降維打擊”，用成本優勢碾壓市場。
闖美國是跟風？不，人家在下全球一盤大棋！
雪王出海，可不只是開店賣水，它是要用“中國功夫”重新制定茶飲江湖的規矩！
蜜雪冰城闖美國，可不是腦子一熱。人家是有章法的！
第一步，東南亞練級：早在2018年就殺進越南，靠著低價迅速鋪開。
站穩腳跟后，立馬利用東南亞國家聯盟（ASEAN）內部的優惠貿易政策，把原材料進出口的關稅成本壓到最低（平均3%左右）。接著在印尼建廠，在泰國猛開門店，搞到4000多家店，成了“東南亞奶茶王”。
第二步，美洲布局：2024年，蜜雪冰城跑到全球咖啡主產區巴西，簽下大筆咖啡豆直采協議。
為北美店的美式、拿鐵提前囤好便宜又大碗的“彈藥”！
第三步，劍指北美： 2025年底，洛杉磯、紐約店才閃亮登場。原料供應有巴西咖啡豆打底，運營經驗有東南亞4000店淬煉，供應鏈有中歐班列串聯，這準備，夠不夠充分？
別光看價格和糖度，蜜雪冰城玩文化也挺溜。在泰國曼谷的店里，杯子、包裝上印的是咱們中國的傳世名畫《千里江山圖》。
老外可能不懂畫，但覺得這圖案賊好看，拿著杯子拍照打卡，無形中就成了中國文化的“自來水”。
這劇本熟不熟？跟它當年在中國從三四線城市起家，先用直營店摸透市場、打磨好模式，再開放加盟迅速鋪開的路數，一模一樣！
先用洛杉磯、紐約的直營店把“低價+話題”的模型跑通、把品牌熱度炒起來，吸引有實力的加盟商，然后快速復制到北美其他大城市。聽說墨西哥城店已經在裝修，加拿大多倫多的店址也談得差不多了。雪王在北美的“攻城略地”，這才剛拉開序幕！
墨西哥城店
流量噱頭吸引眼球的目的達到后，立馬就會轉向更穩健、更“政治正確”的運營，避免被持續炮轟。
收放自如，深得“低成本高回報”的精髓。
這動靜，連星巴克CEO凱文·約翰遜都松口承認：“我們注意到了這個新進入者……”
而當初大手筆投資蜜雪冰城的高瓴資本，在內部備忘錄里說得更透：“蜜雪冰城把快消品行業那套成熟的、高效的供應鏈管理模式，成功移植到了現制茶飲領域，這是極具顛覆性的。”
所以說，那些在紐約街頭舉著雙倍糖奶茶嘻嘻哈哈的年輕人可能還沒意識到，他們手里那杯飲料，代表的遠不止是甜膩的味道。
蜜雪冰城賣的，本質上是一套來自中國的、極致高效的商業打法——用自建源頭和智能供應鏈把成本“榨干”，用精準的話題營銷四兩撥千斤，再用文化元素悄然滲透。
當這套組合拳在美國市場全面鋪開，全球的奶茶玩家們，準備好接招吧！
星巴克們的老大位置，坐得還那么穩當嗎？
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