不只是模型和吉他，玩模樂器行業(yè)商業(yè)模式，重構(gòu)全景解析？

最近逛商場發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的事兒，以前冷清的玩具模型店和樂器行，現(xiàn)在周末擠滿了人。

一問才知道，不是大家突然愛上這些了，是行業(yè)自己變了，以前賣東西靠貨架，現(xiàn)在靠IP講故事，以前買樂器得有基礎(chǔ)，現(xiàn)在小白也能上手。

這背后，其實(shí)是整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式在重構(gòu)。

先說玩模行業(yè)，最典型的就是萬代。

這個(gè)月他們動(dòng)作不少，一邊上了《鬼滅之刃》《哥斯拉》的常規(guī)款機(jī)甲模型，幾十到幾百塊，學(xué)生黨也能買，另一邊又偷偷上了“魂限定”的高價(jià)收藏款，好幾千一套，專門給那些不差錢的資深玩家。

這種高中低端通吃的玩法，比以前一股腦堆貨強(qiáng)多了。

不光賣貨，萬代還搞起了線下展會(huì)。

7月的BW2025展會(huì)上，他們擺了個(gè)1.8米的高達(dá)立像，還弄了個(gè)模型教室，讓人免費(fèi)體驗(yàn)拼裝。

最絕的是，發(fā)朋友圈分享就能領(lǐng)周邊，現(xiàn)場人擠人，手機(jī)咔咔拍。

本來是賣模型的，現(xiàn)在變成了“體驗(yàn)+社交”，這不就是讓消費(fèi)者自己幫著宣傳嘛。

卡游也沒閑著，他們跟TAKARATOMY合作，推了《名偵探柯南》的集換式卡牌，一上線就被搶瘋了。

80后90后誰沒看過柯南？這種經(jīng)典IP自帶情懷濾鏡，不管是小孩還是大人，都愿意為回憶買單。

不過卡游聰明的是，沒光靠別人的IP，自己搞了個(gè)《一決三國》的對(duì)戰(zhàn)卡牌，規(guī)則復(fù)雜但好玩，專業(yè)玩家也能找到樂趣。

更有意思的是，卡游現(xiàn)在不只是賣卡牌了。

比如柯南的卡牌出了，馬上跟進(jìn)柯南的鑰匙扣、筆記本。

消費(fèi)者買了卡牌，看到周邊又忍不住下手，這一套組合拳下來，用戶粘性想不高都難。

說完玩模，再看樂器這邊。

以前學(xué)樂器簡直是“勸退”現(xiàn)場，鋼琴得識(shí)譜，吉他得按弦，多少人買了樂器在家落灰。

現(xiàn)在不一樣了，羅蘭的電鼓上個(gè)月更新了功能，用USB-C直接連手機(jī)就能錄音，還能無線傳視頻。

我一朋友以前錄個(gè)鼓視頻得搬設(shè)備，現(xiàn)在手機(jī)往旁邊一放就行，創(chuàng)作門檻降了一大截。

雅馬哈更會(huì)玩，直接把樂器拆成了“場景化產(chǎn)品”。

專業(yè)搞音樂的，他們推了YCM705電容麥克風(fēng)，直播、錄音都能用，普通家庭想搞點(diǎn)娛樂，就出了旗艦回音壁SR-X90ASET，功放軟件還能自己升級(jí)。

等于說，不管你是搞專業(yè)的還是在家追劇的，都能找到適合自己的東西。

最讓我驚訝的是LiberLive的無弦吉他，這玩意兒沒有弦，靠燈光提示按哪里，號(hào)稱“零門檻彈唱”。

我試了一下，跟著燈光按，還真能彈出簡單的曲子。

他們下個(gè)月要出C2新品，說是加了AI力度感應(yīng)和旋律跟唱，意思是以后不僅能彈，還能跟著吉他唱歌，這是要把“小白友好”做到底啊。

其實(shí)樂器行業(yè)現(xiàn)在就一個(gè)思路，別再把自己當(dāng)“專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商”了，要當(dāng)“大眾興趣消費(fèi)品”。

以前買吉他是為了學(xué)音樂，現(xiàn)在可能就是為了發(fā)個(gè)朋友圈裝酷，以前買電鼓是為了演出，現(xiàn)在可能就是在家解壓玩。

這種定位一變，市場一下子就打開了。

不管是玩模還是樂器，這次行業(yè)變革有個(gè)共同點(diǎn)，以前是“我有什么賣什么”，現(xiàn)在是“用戶要什么我做什么”。

玩模行業(yè)用IP分層，讓學(xué)生黨和土豪都能找到歸屬感，樂器行業(yè)用智能化，讓小白也敢碰以前覺得“高大上”的東西。

說到底，都是把用戶體驗(yàn)放在了第一位。

玩模搞展會(huì)、做周邊，是想讓用戶從“買個(gè)模型”變成“加入圈子”，樂器搞智能功能、分場景，是想讓用戶從“學(xué)個(gè)技能”變成“享受樂趣”。

這種從“產(chǎn)品銷售”到“生態(tài)運(yùn)營”的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是在構(gòu)建自己的護(hù)城河，你買了萬代的模型，可能會(huì)想收集全套，你用了LiberLive的吉他，可能會(huì)一直跟著升級(jí)新品。

消費(fèi)需求早就變了，以前大家買東西看功能，現(xiàn)在看情感、看體驗(yàn)。

玩模行業(yè)的IP，賣的是故事和情懷，樂器行業(yè)的智能，賣的是方便和成就感。

這兩種東西，比單純的產(chǎn)品本身更能留住人。

世研消費(fèi)指南針指數(shù)最近出了個(gè)榜單，玩模和樂器行業(yè)的品牌熱度漲得飛快。

這說明市場是買賬的，對(duì)于行業(yè)里的人來說，現(xiàn)在不是要不要變的問題，是怎么變的問題，能不能找到自己的IP抓手，能不能用技術(shù)降低用戶門檻，能不能把單一產(chǎn)品做成一個(gè)生態(tài)。

這次行業(yè)重構(gòu)最讓人感慨的是“邊界模糊了”，玩模店不只是賣模型，成了潮玩社交空間，樂器行不只是賣樂器，成了音樂體驗(yàn)中心。

這種變化可能會(huì)讓老玩家不適應(yīng)，但市場永遠(yuǎn)跟著年輕人走。

那些能抓住“IP+體驗(yàn)”“技術(shù)+場景”的品牌，以后肯定能站得更穩(wěn)。

未來的玩模和樂器行業(yè)，估計(jì)會(huì)越來越“不像”傳統(tǒng)行業(yè)。

玩模可能會(huì)和影視、游戲深度綁定，出更多聯(lián)名款、限定款，樂器可能會(huì)和教育、娛樂結(jié)合，變成家庭智能設(shè)備的一部分。

但不管怎么變，核心還是那句話，用戶要的不是一個(gè)產(chǎn)品，是一種能融入生活的價(jià)值。

對(duì)于咱們普通消費(fèi)者來說，這其實(shí)是好事，以前買模型怕買貴了，現(xiàn)在有高中低端可選，以前想學(xué)樂器怕學(xué)不會(huì)，現(xiàn)在有智能設(shè)備幫忙。

行業(yè)卷起來，受益的終歸是我們。

至于那些還在守著老模式的品牌，怕是要抓緊時(shí)間了，市場不等人，消費(fèi)者更不等人。