五菱繽果S：如何在理性消費(fèi)時(shí)代打造爆款？

引子

五菱繽果S的熱銷地圖，藏著用戶最真實(shí)的出行需求。

文丨樂(lè)雯萱

圖片丨網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)一個(gè)商品在短時(shí)間內(nèi)形成現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)共識(shí)，其意義往往已超越商品本身。

在消費(fèi)決策日益審慎的今天，一款商品的爆發(fā)式增長(zhǎng)，本質(zhì)上是一場(chǎng)自下而上的、關(guān)于“何為最優(yōu)解”的全民公投。它不依賴于過(guò)量的廣告轟炸，而是源于無(wú)數(shù)個(gè)體在復(fù)雜比較后，用真金白銀投出的信任票。

尤其是在汽車行業(yè)，汽車作為具有較長(zhǎng)壽命的耐用消費(fèi)品，人們選擇時(shí)往往需要耗費(fèi)更多的時(shí)間精力去比較權(quán)衡。所以，起售價(jià)僅6萬(wàn)多元的A0級(jí)純電小車五菱繽果S，在上市兩個(gè)月后月銷量便穩(wěn)穩(wěn)突破兩萬(wàn)輛大關(guān)，就不僅僅是一個(gè)銷售數(shù)字，而是一種集體的理性決策。

在新能源汽車市場(chǎng)從“高速增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)”的當(dāng)下，太多品牌忙著堆砌智能配置、炒作概念噱頭，試圖用浮夸的標(biāo)簽吸引眼球。

而五菱繽果S的熱銷，沒(méi)有喧囂的營(yíng)銷造勢(shì)，而是用一份扎實(shí)的“成績(jī)單”清晰映照出中國(guó)廣袤土地上最真實(shí)、最旺盛的出行需求圖譜。

01

由信任繪成的熱銷地圖

在中國(guó)汽車市場(chǎng)的版圖上，下沉市場(chǎng)始終是最具生命力的存在。這里的消費(fèi)者不迷信品牌溢價(jià)，不盲從潮流趨勢(shì)，他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)直白而務(wù)實(shí)：這車能不能解決我的實(shí)際問(wèn)題？值不值得我花的每一分錢(qián)？

繽果S的銷量地圖，恰恰就是一張極具中國(guó)特色的消費(fèi)信心圖譜——它沒(méi)有將全部火力集中于一線城市的CBD商圈，而是在柳州、南寧、邯鄲、阜陽(yáng)等二三線城市及廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，點(diǎn)燃了核心增長(zhǎng)引擎。

在其暢銷城市TOP20名單中，廣西多座城市與華北、華中的重要地級(jí)市構(gòu)成了主體，這些區(qū)域貢獻(xiàn)了超過(guò)六成的銷量，成為其持續(xù)熱銷的堅(jiān)實(shí)根基。

在這些區(qū)域，汽車的屬性從未被簡(jiǎn)單定義為“代步工具”，它更像是家庭生產(chǎn)力與生活半徑的延伸，是連接城市與鄉(xiāng)村、工作與生活的重要紐帶。

對(duì)于開(kāi)小賣部的夫妻來(lái)說(shuō)，它需要能裝下滿滿的貨物往返于批發(fā)市場(chǎng)與門(mén)店；對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師而言，它要能從容應(yīng)對(duì)崎嶇的鄉(xiāng)間小路，安全接送孩子上下學(xué)；對(duì)于年輕家庭來(lái)說(shuō)，它得兼顧日常通勤的便捷與周末露營(yíng)的裝載需求。

繽果S之所以能在這些場(chǎng)景中站穩(wěn)腳跟，核心就在于它精準(zhǔn)接住了這份多元而真實(shí)的期待。

五菱繽果系列主打的就是“大空間”賣點(diǎn)，而繽果S作為其衍生車型，后排座椅放倒后更是能實(shí)現(xiàn)1450L的同級(jí)最大下沉式后備廂空間。小車身、大容量，在城市狹窄路段靈活穿梭的同時(shí)，也能輕松容納農(nóng)具、貨物、露營(yíng)裝備乃至嬰兒車與寵物用品。

而這樣的實(shí)用主義設(shè)計(jì)，在繽果S上隨處可見(jiàn)——車門(mén)板的儲(chǔ)物槽能放下大號(hào)水杯，前排座椅背后的口袋可固定平板電腦，尾門(mén)門(mén)檻的高度經(jīng)過(guò)精心調(diào)校，搬運(yùn)重物時(shí)不需要費(fèi)力抬升。

其次在續(xù)航方面，325km與430km兩個(gè)版本的均衡銷量分布，恰恰印證了其對(duì)不同生活場(chǎng)景的適配性：325km版本足以滿足日常通勤、鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返的短途需求；430km版本則能支撐跨城出行，徹底打消了里程焦慮。

更讓消費(fèi)者安心的，是五菱深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)官方公開(kāi)數(shù)據(jù)，五菱新能源銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋98%的地級(jí)市和79%縣級(jí)市，售后服務(wù)“觸手可及”。于是，這些便捷的購(gòu)車與用車體驗(yàn)，就不斷沉淀轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的銷量。

所以說(shuō)，繽果S的熱銷地圖，本質(zhì)上就是一幅由數(shù)十年市場(chǎng)積累的信任繪成的“熱力圖”，每一個(gè)銷量數(shù)據(jù)的背后，都是對(duì)車型和企業(yè)的巨大認(rèn)可。

02

定義“國(guó)民車”的安全新標(biāo)準(zhǔn)

如果說(shuō)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的大門(mén)，那么超越預(yù)期的產(chǎn)品內(nèi)核，則是繽果S持續(xù)熱銷的核心根基。

在A0級(jí)純電市場(chǎng)，有些品牌會(huì)為了控制價(jià)格，在消費(fèi)者看不見(jiàn)的地方縮減配置，尤其是在安全領(lǐng)域。而繽果S卻在這個(gè)堪稱“最大的豪華”的領(lǐng)域，交出了一份驚艷的答卷——上市不久，它便榮獲“2025中國(guó)十佳車身”稱號(hào)，成為A0級(jí)純電車型有史以來(lái)第一個(gè)獲此殊榮的車型。

要知道，“中國(guó)十佳車身”獎(jiǎng)項(xiàng)是由中國(guó)汽車技術(shù)研究中心、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)選，標(biāo)準(zhǔn)涵蓋車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料強(qiáng)度、碰撞安全性能等多個(gè)維度，以往的獲獎(jiǎng)?wù)叨嗍嵌f(wàn)的合資轎車或四十萬(wàn)以上的豪華SUV，繽果S的突圍，堪稱“小個(gè)子里跑出了大長(zhǎng)腿”。

這份榮譽(yù)的背后，是實(shí)打?qū)嵉牟牧贤度牒徒Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。繽果S采用的是“五環(huán)超高強(qiáng)鋼車身結(jié)構(gòu)”，高強(qiáng)鋼占比高達(dá)74.5%。也就是說(shuō)，車身近四分之三都是高強(qiáng)度鋼材，相當(dāng)于給車子穿了一層“防彈衣”。

其中，23.7%的1500MPa熱成型鋼被用在A柱、B柱、門(mén)檻梁等關(guān)鍵部位，配合“前艙三路徑力傳導(dǎo)”設(shè)計(jì)，當(dāng)車輛發(fā)生正面碰撞時(shí)，沖擊力會(huì)通過(guò)三條不同路徑分散到車身各處，避免集中沖擊乘員艙。數(shù)據(jù)顯示，其正碰和側(cè)碰能量分散效率比同級(jí)別車型提升了15%以上。

更嚴(yán)苛的是，繽果S的焊接車間實(shí)現(xiàn)了100%自動(dòng)化率，每一個(gè)焊點(diǎn)的誤差不超過(guò)0.1毫米，達(dá)到通用汽車全球最高級(jí)別B1Q-4質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保每一輛車的車身強(qiáng)度都穩(wěn)定可靠。

如果說(shuō)十佳車身是“外在鎧甲”，那么五菱自研的神煉電池就是“內(nèi)在心臟”。這款歷經(jīng)300萬(wàn)銷量市場(chǎng)驗(yàn)證、保持“零自燃”記錄的電池技術(shù)，為繽果S筑起了另一道安全防線。

神煉電池采用“不起火電芯+五橫七縱結(jié)構(gòu)+CTC一體化”技術(shù)，為了驗(yàn)證其安全性，它經(jīng)歷了一系列堪稱極限的測(cè)試，實(shí)現(xiàn)了“五零安全”標(biāo)準(zhǔn)——0自燃、0侵入、0擴(kuò)散、0泄漏、0進(jìn)水。遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)的測(cè)試數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者在日常用車中無(wú)需擔(dān)心涉水、托底、碰撞等意外帶來(lái)的安全隱患。

03

品牌與用戶的雙向奔赴

11月10日，上汽通用五菱官方官宣，繽果家族累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛。這六十萬(wàn)份選擇，印證了五菱“人民需要什么，五菱就造什么” 并非一句空話，而是一個(gè)可循環(huán)驗(yàn)證的商業(yè)正循環(huán)。

最高級(jí)的商業(yè)關(guān)系，從來(lái)不是一次性的買(mǎi)賣，而是品牌與用戶彼此塑造、共同生長(zhǎng)的生命共同體。

當(dāng)海量家庭基于相似的生活理念與價(jià)值判斷，做出了共同選擇，一個(gè)無(wú)形的社群便已形成。這個(gè)社群的粘性，源于產(chǎn)品持續(xù)帶來(lái)的穩(wěn)定預(yù)期和超越預(yù)期的體驗(yàn)。而品牌則通過(guò)聆聽(tīng)這個(gè)龐大社群的反饋，將其最真實(shí)、最前沿的需求，快速轉(zhuǎn)化為下一代產(chǎn)品的進(jìn)化方向。

由此，一個(gè)強(qiáng)大的“信任飛輪”開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)：可靠的產(chǎn)品贏得用戶，海量的用戶反饋反哺創(chuàng)新，持續(xù)的創(chuàng)新又強(qiáng)化信任。

因此，當(dāng)我們談?wù)撘粋€(gè)現(xiàn)象級(jí)的消費(fèi)選擇時(shí)，我們實(shí)際上是在解碼一個(gè)時(shí)代的用戶切片。它關(guān)乎理性共識(shí)如何形成，關(guān)乎增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自何方，關(guān)乎品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)如何重塑，更關(guān)乎一種共生共榮商業(yè)生態(tài)的活力。

我們總說(shuō)五菱像“毛細(xì)血管”，不僅僅是在說(shuō)它無(wú)與倫比的市場(chǎng)下沉的能力，更是在隱喻它和基層經(jīng)濟(jì)共生共榮的生態(tài)角色。這張網(wǎng)絡(luò)是其過(guò)去成功的基石，也是其未來(lái)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。

這樣看來(lái)，繽果S的走紅，與其說(shuō)是一款車型的成功，是這個(gè)大時(shí)代敘事中的一個(gè)生動(dòng)注腳。它成功的秘密，就在于它聽(tīng)懂了這片最廣闊土地上最真實(shí)的聲音，并以一種扎實(shí)、誠(chéng)懇的方式，將那些聲音轉(zhuǎn)化為了鋼鐵、芯片、電池與線條。

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