解密：蝶依斕全案整裝如何在內卷中突圍

家裝競爭本質是生活溫度的競爭，蝶依斕能長久扎根，正因接住了生活最細膩的修行追求。

來源 | 商界雜志（ID：shangjiezz）

作者 | 趙春雨

圖片 | 受訪者提供

“軋軋軋——軋軋軋——”舊日腳踏縫紉機聲，早已被智能工廠的機械臂嗡鳴覆蓋——激光裁剪精準到毫米，智能吊掛讓布料空中流轉，自動化流水線涌出產品，不見密集工人，只剩操作員緊盯屏幕數據流。

在這場產業革新中，誕生于株洲的老字號蝶依斕，始終站在浪潮之上：從最初的街邊窗簾小店，到如今擁有全國1400多家連鎖門店的家居行業領軍者；從一針一線的手作溫情到智能智造的產業升級……

32年，它究竟靠什么站穩市場？

“反慣性”打法

1994年，周石旺與妻子陳紅英做出了一個大膽決定：辭去“鐵飯碗”，懷揣借來的1萬元，在株洲租下20平方米的小店面，靠著一臺腳踩式縫紉機開啟了窗簾創業之路。

彼時的家居市場，消費者采購窗簾、家具全靠自己奔波，行業分散且缺乏標準化服務，而這對夫妻認準了“品質用料、誠信服務”的樸素原則，慢慢積累了第一批回頭客。

但周石旺深知，小作坊式的經營難以長久，品牌化才是出路。

1998年，他注冊“蝶依斕”商標，四年后，貸款在株洲天臺工業園買地建廠，完成了從“街邊小店”到“公司化經營”的關鍵跨越。這也讓周石旺摸清了家居行業的底層邏輯——無論市場如何變化，品質與服務永遠是核心競爭力。

時間推移，消費者的需求開始發生變化，不再滿足于單獨購買窗簾，而是希望實現一站式搭配。周石旺敏銳捕捉到這一趨勢，果斷啟動第一次戰略升級，代理知名家具品牌，提出“搭配更好看，就選蝶依斕”的口號，開啟軟裝空間整合之路。

但代理模式終究受限于人，定制化能力不足成為發展瓶頸。2008年，周石旺遠赴“家具之鄉”佛山龍江，建立超萬平米的自有家具工廠。這一決策讓蝶依斕實現了從“代理銷售”到“自主研發生產”的質變，形成窗簾、沙發、寢具全品類覆蓋的生產體系，為后續的一站式服務奠定了堅實的制造基礎。

傳統家居行業長期面臨三大痛點：經銷商投入重，開一家專賣店需二三十萬元甚至上百萬元、運營成本高；消費者裝修流程分散，設計、采購、施工各自為戰，體驗感差；行業同質化嚴重，內卷加劇。

基于此，蝶依斕率先提出“無全案，不整裝”理念，開啟第二次戰略升級，而核心突破口便是創新推出“輕店模式”矩陣。

滲透密碼

什么是輕店？到底有多輕？

周石旺告訴記者，起初蝶依斕以“給我一面墻，還你一個店，預存一萬就開店”為核心，打破傳統窗簾店的高投入壁壘——無論是賣全屋定制、瓷磚衛浴的經銷商，還是創業新手，只需投入1萬元，就能接入蝶依斕的銷售系統、數字化工具與供應鏈，實現“店中店”運營。

這一模式推出后市場反響熱烈，兩三年間便新增門店1000余家。蝶依斕又陸續推出“魔法床墊輕店”與“魔法整裝輕店”，形成完整的輕店生態。

其中，“魔法整裝輕店”更是行業首創，以“90平方米、9萬元投入、9天學會”為亮點，通過全網云獲客、共享云設計、遠程云監理等八大數字化系統，將傳統整裝公司的高投入、長周期、重運營痛點徹底顛覆。

反觀這一轉型的本質，是蝶依斕從“產品供應商”向“空間解決方案服務商”的蛻變。針對不同客戶需求，品牌推出三大系列：主打高性價比的“蝶享家”、聚焦全案設計的“蝶依斕全案整裝”、服務大宅與商業空間的“墨斕營造”，效果還原度達95%，實現“零投訴”。

這份信賴的背后，離不開對“創新”的堅守。在專訪中，周石旺重復次數最多的詞便是“創新”。作為“湖南省專精特新企業”與“國家高新技術企業”，蝶依斕將技術創新視作為核心競爭力的基石。

2025年11月，蝶依斕投資2000多萬元的整裝智能家居工廠（二期）正式開工。這座規劃6層、面積超7000平方米的智能工廠，集全案整裝展示、工藝材料陳列、家居產品生產于一體，產后將進一步強化蝶依斕在柔性化生產、全案落地與供應鏈整合方面的優勢，為創新服務提供更強的產能保障。

而在此前，蝶依斕已構建起株洲智慧窗簾工廠、佛山家具基地、杭州數字化平臺基地三大研發制造中心，形成覆蓋全國的定制化交付產能鏈；搭建“自主研發+產學研合作+專利轉化”三維研發體系，累計獲60余項設計專利。

代際傳承

32年的品牌厚度，既要守住初心根基，更需注入鮮活的新生力量?！暗敝茏雨希∈恰澳贻p化突圍”的關鍵破局者。

他從小在窗簾堆里長大，寒暑假在車間幫忙、列席公司會議，潛移默化中形成了對企業的深厚感情。2021年畢業后，周子晗敏銳捕捉到新媒體的流量紅利，主動向父親提出轉型新媒體營銷。

碰撞是必然的，周石旺傾向于傳統的曝光量投放，認為“100塊錢換3500次曝光”成效顯著；周子晗則堅持“線索導向”，主張“100塊錢換3-4個客戶咨詢”才是有效轉化。

最終，他用“百鳥在林不如一鳥在手”的理念說服了父親，也讓蝶依斕的新媒體營銷走上正軌。

在周子晗的主導下，公司先圍繞線上流量運營搭建起近百個新媒體矩陣賬號，再聯動全國經銷商同步布局，共同挖掘線上流量價值。這一舉措成效立竿見影，蝶依斕60%的營業額來自新媒體獲客，周子晗也逐步接過了30%的企業管理重任。

在周石旺看來，“接班不是再造一個自己，而是傳承敢想敢闖的創業精神，是兩代人互相成就”。這種代際間的理念融合，讓蝶依斕既保留了“老字號”的品質底色，又具備了互聯網時代的創新活力。

2025年11月，蝶依斕首發“N+D美好人居”理念，這既是品牌“未來理想家”的清晰藍圖，也是對新生代裝修需求的深度回應。該理念以“Nature自然環保、New創新科技、Nexus互聯共享”三大維度為核心，通過“Dearland蝶依斕品牌、Dream理想人居、Design設計賦能”三大路徑，重新定義了好裝修的標準。

談及未來三年的發展目標，周石旺明確表示：“不追求飛速擴張，而是深耕細作，穩步構建家居生態鏈?！?/p>

當前，家居行業的生態整合趨勢日益明顯，家電、家具、定制等品類邊界逐漸模糊。蝶依斕計劃以全案整裝為核心，整合上下游資源，形成“品牌賦能+經銷商服務+消費者體驗”的共生生態，最終成為家居行業的服務型平臺。

正如周石旺引用張瑞敏的觀點： “未來產品一定會被場景所取代，行業一定會被生態所覆蓋?！?/p>

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來源：商界雜志（ID：shangjiezz）

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