江西
雷軍又有新動作了！
這次既不是加碼造車賽道，也不是深耕手機業務，而是把目光投向了一件羽絨服——國貨品牌高梵。
雖然順為資本投資高梵的消息尚未正式官宣，但雷軍早已用行動給出信號。
從雙 11亮相時的黑金鵝絨服，到出入順為資本總部穿的深灰色款，這位科技圈大佬多次在公開場合身著高梵羽絨服，胸前的品牌LOGO格外顯眼，被網友調侃為“最強活體背書”。
可誰能想到，品牌創始人吳昆明，30年前還是個在晉江服裝廠泡藥水的水洗工呢？
01
上世紀90年代，18歲的吳昆明背著行李跑到晉江找活干，第一份工作便是在服裝廠里當水洗工。
別人上班摸魚混工資，他卻天天盯著布料琢磨：“為什么這個面料縮水少？那個顏色洗了不掉？”
從裁剪到縫紉，從進貨到賣貨，吳昆明把服裝行業的門道摸得門兒清。不甘心一輩子做打工仔的他，20歲出頭便轉型做了品牌代理。皮爾卡丹、波司登等大牌都被他拿下。
憑著敢跑、敢拼的勁，吳昆明在 2003 年就做到了年銷數億的成績，躋身行業優秀代理商行列，從打工仔變成了別人眼里的 “大老板”。
而他也發現，同樣一件羽絨服，貼不貼牌，價格能差三倍。做自己的品牌，成了他的一份執念。
2004年，吳昆明創立高梵。
他對標國際大牌，請明星站臺。衣服賣到了兩三千元一件。那幾年，吳昆明在高端商場開線下品牌店，短短幾年就拓展到數百家。
然而，冬季訂貨量大，代工廠趕不出貨，做出來的衣服總出現質量問題。再加上客戶退貨、渠道商催債，庫存堆的像座山。
終于，在2006年，線下門店難以為繼，企業也背負了沉重的債務壓力。
吳昆明變賣了名下的房子、車子償還欠款，仍有不小的資金缺口。
他給每個債權人寫下欠條，字里行間滿是擔當：“只要我還在做這件事，就一定會還清欠款。” 那段時間，他一度躲在出租屋里不敢出門，曾經的行業佼佼者，陷入了人生低谷。
但吳昆明骨子里的倔強，并沒有讓他倒下。每當夜深人靜時，他總反復琢磨：“為啥訂單來了接不住？為啥質量把控不住？”
后來，他慢慢想明白了，原來做服裝，不是開多少店，請多少明星。供應鏈和品質才是硬道理。
負債的幾年里，他跑遍全國工廠，學生產管理、供應鏈優化，把之前摔的坑，都變成了后來的經驗。
原來所謂成長，就是把踩過的雷都變成護城河。
02
2011年，電商大潮來襲。
吳昆明也嘗試轉型，他關掉了所有的線下門店，轉戰線上賣羽絨服。
可是面對兩三千元的“天價羽絨服”，消費者們根本不買賬。
眼看著網店也要黃了，吳昆明干脆破釜沉舟：“299元清倉！真鵝絨做的，賣完拉倒！”
沒想到，這個“死馬當活馬醫”的決定，直接引爆市場。單日銷量就破萬，庫存一掃而空。
當后臺訂單響個不停，吳昆明幡然醒悟：消費者要的不是昂貴的品牌溢價，而是“花小錢買好貨”的實在。
這次爆單讓高梵起死回生，命運的齒輪從此開始轉動。
吳昆明砍掉中間經銷商，直接對接工廠和消費者，把價格打下來，采取高質低價戰略。同時，嚴格把控品質，承諾“假一賠十”。
慢慢地，梵高在電商平臺攢下了口碑。
2019年，銷售額突破20億，吳昆明終于還清了所有債務，從“欠債老板”變回了“創業贏家”，妥妥的“我胡漢三又回來了”既視感。
2020年直播電商火了，吳昆明又嗅到了機會，把抖音當成了主戰場。
他親自帶隊對接主播、打磨直播腳本。2021年登陸羅永浩直播間，一場就賣了1000萬，創下當時羽絨服直播紀錄。
回看吳昆明反敗為勝的經歷，不是他運氣好，而是懂得風口來了別猶豫，實實在在著手干的道理。
當別人還在糾結“行不行”時，他已經開始動手干了。
03
還清債務后，吳昆明并沒有滿足于當下成績，反而做了個讓團隊集體反對的決定：砍掉占總銷量7成的鴨絨產品線，只做高端鵝絨服！
“鴨絨保暖差、還容易跑絨，要做就做最好的”。在會議上，吳昆明擲地有聲地說道。
這個決定看似冒險，實則精準踩中了消費者追求高品質的需求。
吳昆明用95%高純度的飛天鵝絨做衣服，力求蓬松度、清潔度都遠超行業標準。
他還和中科院合作研發了蓄熱技術，提升穿著舒適度。
同時，他敏銳嗅到國潮風尚，用德國的針、英國的線，中國的非遺傳承人，大膽繡出了中國傳統文化與現代鵝絨服的完美組合。
截止2024年，高梵拿下了161項核心專利，成了羽絨服行業專利數第一的品牌。
品質直接對標國際大牌，價格卻只要國際大牌的1/3。
這樣的高梵，他不火誰火！
好產品自然吸引資本。
雷軍旗下的順為資本看中了高梵的硬實力和吳昆明的抗挫力，果斷砸錢投資。
雷軍本人更是多次穿著高梵羽絨服公開亮相，用實際行動為這個國貨品牌站臺，相當于給高梵蓋了“品質認證章”。
有了品質和資本的加持，高梵2024年全渠道GMV突破50億，雙11沖進天貓羽絨服銷量第四。
更牛的是，它成功入駐巴黎頂奢百貨莎瑪麗丹，開了125平米的精品店，成了首個進入這家商場的中國鵝絨服品牌。
在中法建交60周年的巴黎首秀上，各路時尚界大咖都來捧場，高梵讓世界看到了中國國貨的實力。
現在很多人都抱怨沒機會、沒資源。
但無論是創業還是打工，熬得住低谷的苦，抓得住時代的風，把一件事做到極致，普通人也能活出自己的高光時刻。
從水洗工到負債1億，再到年銷50億的國貨大佬，吳昆明的故事，沒有一夜暴富的神話，只有簡單直白的大道理。
就像他自己說的：“創業就像走鋼絲，既要敢闖，又要踩實，沒有捷徑可走。”
作者|非晚
編輯|知愚
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