霸王茶姬創始人婚宴奶茶出圈，傳統宴席悄然革新

民政部發布的一組數據引發業內關注：2025年前三季度，全國結婚對數達512.2萬對，其中第三季度結婚對數同比飆升23%，創下近十年來單季度最高紀錄。

當從業者們以為這組數據或將帶來“白酒市場回暖”，轉頭就目睹了極具反差的一幕——600億身家的霸王茶姬創始人婚宴，卻用一杯印著喜字的奶茶顛覆了慣例。

這種溫柔反差撕開了傳統婚宴的固有格局。

婚宴酒桌品類更替、價格分層

十年前的婚宴酒桌，主位必擺高度白酒，副位搭配紅酒，啤酒僅算“陪襯”，不飲酒的賓客只能端著飲料落座。

如今參加婚禮，你會發現這些規矩已悄然改變——高度白酒雖未退場，卻不再是唯一的主角，低度酒、奶茶反倒坐上了婚宴的C位；曾是婚宴“標配”的紅酒明顯遇冷，如今“全桌無紅酒”的婚宴越來越常見。

市場變化最直觀地體現在渠道端。四川婚宴酒水配送商老王接單前必先詢問新人選擇“傳統套餐”還是“新套餐”——前者仍是白酒+紅酒的經典組合，后者中低度白酒與低度果酒的占比已超五成。

福建市場的變革更顯顛覆。以往沿海婚宴偏愛用白蘭地撐場面，如今威士忌與低度白酒已瓜分半壁江山。

即便仍選用白酒，婚宴用酒的預算分層也日趨清晰，呈現出鮮明的地域與消費層級特征：

一線城市新人多會咬牙選擇高端白酒撐場面，二三線城市的主流選擇集中在100-500元區間，縣城及鄉鎮市場則更青睞百元內的本地白酒或光瓶酒。

尷尬的是500-800元的主流價格帶，當前深陷“批零倒掛”困境，被業內公認為“生存壓力最大”的夾心層。

婚禮從“面子工程”到“舒適悅己”

婚宴酒桌的變化，核心在于消費主權的悄然易主。

曾經，婚宴用酒的選擇權牢牢掌握在父輩手中，出資方的身份讓他們將“面子優先”奉為核心準則。比如不少父輩會堅持要求婚宴主桌擺放高端白酒，即便新人覺得預算過高，也會以“宴請親友不能丟面”為由堅持己見。

如今，婚宴的主導權徹底移交到新生代手里，他們自掏腰包、自主決策，“舒適悅己”才是他們的核心追求。比如很多新人會主動放棄長輩推薦的高價酒，轉而選擇口感柔和、性價比更高的低度果酒或定制酒，就為了讓自己和賓客都能輕松享受婚禮氛圍。

新生代對“以拼酒論誠意、以醉酒顯尊重”的畸形酒桌文化也天然抵觸，他們更追求婚宴“全員輕松參與、真誠舉杯歡慶”的核心氛圍。一場婚宴中，低度白酒、果酒、奶茶的組合，恰好填補了滿足了這一需求。在新生代主導的婚禮上，單寧厚重的紅酒接受度持續走低，梅見青梅酒這類酸甜適口的新酒飲走紅，核心原因就在于“不挑人”——長輩覺得口感柔和，年輕人覺得清新爽口，不飲酒的賓客也能小抿一口嘗嘗味道。這種“人人都能參與”的包容性，正是新生代對“婚禮意義”的重新定義。

也正因此，傳統酒桌的固有規則被徹底打破。

23%增長背后的冷思考

23%的結婚對數增幅讓傳統酒業看到復蘇希望，但2500億宴席市場的增長不等同于“白酒增長”，機遇與挑戰并存。

宴席市場仍是白酒“壓艙石”，占行業總規模40%。結婚作為剛需，新人不會取消用酒預算，僅調整品類與價格。據中金研報，2025年宴席市場規模預計破2500億元，婚宴占比超五成，市場空間足以容納頭部白酒與新酒飲共存。

結構上白酒仍有支撐：高端酒靠“文化+定制”搶占高地，中端酒憑性價比穩盤，低端酒鄉鎮需求剛性。

但市場增長不代表所有酒企能分羹，背后三大挑戰需審視。

其一為“品類分流”，青梅酒補位紅酒，低度白酒與高度白酒平分秋色。適合全家舉杯的梅見青梅酒，逐漸成為中式婚禮的必選酒水，不少新人還會對瓶身酒標進行藝術化設計，不僅開瓶率高，還能作為紀念收藏。

此外，成都經銷商反饋，已有年輕人選五糧液29度“一見傾心”作宴席用酒，頭部酒企低度果酒與高度白酒的搭配組合，開瓶率高于傳統高度酒。

其二為“高度酒內卷”，頭部酒企借場景綁定、價格讓利下沉鄉鎮，擠壓區域酒企空間。茅臺1935加碼婚宴營銷，市場價回落推動鄉鎮拿貨需求提升；五糧液頭曲聯合婚慶公司推“購酒贈布置”套餐，快速搶占縣域市場。

其三為“量增價減”，婚宴場次增長但單桌酒飲預算趨穩，催生“多品類混搭”模式。據《華夏酒報》，婚宴白酒用量從每桌一箱減至兩瓶，未開封情況常見；成都煙酒店推出“白酒+果酒+喜糖”套餐，控制單桌支出以降低新人成本。

行業降價壓力凸顯：結婚人數增多但單桌白酒支出減少，這種增長對酒企而言更似“賠本賺吆喝”。

霸王茶姬創始人婚宴上，奶茶之所以搶鏡，核心在于精準契合了當下“親切、舒適、有記憶點”的需求，這給酒行業帶來重要啟示：23%的婚宴增長并非“躺贏紅利”，而是行業迭代升級的信號。

對傳統酒業而言，真正的“續命關鍵”從不是婚宴市場的增長，而是讀懂新生代的能力。唯有放下“老大哥”身段，走進新人的婚禮場景、理解其情緒訴求，才能在2500億規模的宴席大戰中占據一席之地。