蔡學飛：在“中國郎伙伴計劃”中，看見郎酒的“命運共同體關系”

射夫既同，助我舉柴。——《詩經·小雅·車攻》

撰文｜知趣營銷 蔡學飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

在白酒行業深度調整的當下，郎酒集團于12月20日隆重召開中國郎伙伴大會，1800余名江蘇核心渠道伙伴、經銷商代表齊聚南京，郎酒正式啟動“中國郎伙伴計劃”，本人有幸參與，感觸頗深！

站在全國化角度，郎酒這一戰略舉措不僅是對江蘇市場的重新發力，更是郎酒對渠道關系進行深度重構的宣言；而站在廠商關系演變角度，這不僅意味著郎酒正在從傳統的交易關系向“命運共同體關系”的模式升維，更證明其正試圖在行業變革期通過買賣要素的重塑構建新的市場護城河。

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破局

重構廠商關系新范式

眾所周知，傳統中國酒行業的廠商關系多是一種基于短期利益的“零和博弈”，雙方缺乏深度綁定與價值共創，關系脆弱松散，市場向好時一擁而上，遇有下行周期則極易陷入相互猜忌、甚至惡性循環的困境。毋庸置疑，在如今行業深度調整環境下，這種缺乏信任與長遠規劃的淺層合作關系，已成為制約行業健康持續發展的核心桎梏。

作為經歷多輪調整的郎酒，對于此應該是感同身受！于是我們看到在本次大會上，郎酒股份副董事長付饒詳細闡述了“三個意愿”與“四大承諾”。“三個意愿”展現出郎酒對江蘇市場的戰略重視，不僅將江蘇定位為最高等級的“戰略型發展市場”；更是以消費者培育為中心，做深做透市場；最后采取“飽和攻擊”策略，主動進攻，這些意愿都體現了郎酒集中優勢兵力打好市場攻堅戰的決心。

與“三個意愿”相呼應的是“四大承諾”：實施1-5星分級分類管理，提供全生命周期服務；將莊園體驗、廣告資源等向高星級伙伴傾斜；保障合作伙伴的合理利潤；堅持長期主義，不搞短期行為。應該說，郎酒這一系列舉措不僅直擊目前渠道伙伴的核心痛點，更是突破了傳統的廠商合作模式，構建起新型互動關系。

我們認為，從“交易對象”到“命運共同體”的轉變，不僅僅是合作對象的服務轉換，更是對渠道價值的重新定義，更標志著郎酒渠道戰略的根本性變革。在行業調整期，當許多企業選擇向渠道壓貨來維持短期業績，而郎酒卻反其道而行之，通過保障渠道利潤、深化服務支持，與渠道伙伴構建長期共贏關系，這種戰略眼光體現了郎酒對市場規律的深刻理解，也為行業提供了渠道改革的新思路。

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攻堅

飽和攻擊鍛造市場鐵軍

“有了方法論，還要有相應的方法！”如果說郎酒的“命運共同體”理念，是指導方向的方法論；那么“中國郎伙伴計劃”中具體的“三個意愿”、“四大承諾”、“飽和攻擊”策略，以及分級管理、莊園體驗、資源傾斜等舉措，正是將方法論落地的具體方法。

作為中國郎伙伴計劃的首站，郎酒最高等級“戰略型發展市場”，郎酒在江蘇市場基礎深厚，目前已有6萬多家渠道網絡，更是涵蓋了青花郎、紅花郎、龍馬郎、小郎酒等全系產品，這些都為郎酒用“三年時間飽和攻擊，堅決打造一個全新的江蘇市場”提供了堅實的市場基礎，更給為其在品牌賦能、組織驅動等多維度的全面發力提供了更多關鍵抓手！

在品牌建設上，作為2026年總臺春晚合作伙伴，紅花郎再度延續與春晚的“國民之約”。活動中，紅花郎x2026總臺春晚“騏驥馳騁，神采飛揚”合作品牌、“2026中國郎之夜·江蘇獻禮演唱會”相繼官宣。

同時，郎酒延續高舉高打策略，紅花郎再度牽手央視春晚，打造“中國郎之夜”IP，推出《開門迎春晚》衍生節目，這些品牌活動不僅提升消費者認知，也為渠道伙伴提供了強大的銷售背書，而依托郎酒莊園和龍馬酒莊兩大世界級酒莊，郎酒更是打造了獨具特色的品味體驗，這為其從單純賣酒轉變為提供生活方式和社交場景提供了具體的落地路徑。

在組織能力上，郎酒一貫強調“精兵強將常駐一線”，確保戰略執行不走樣，更是通過“一地一策、一商一策”的精細化運營，展現出對區域市場差異的尊重和靈活應對能力。比如此次大會對46名標桿伙伴的表彰和20臺汽車大獎的集中抽獎，不僅集中體現了郎酒激勵機制的及時性和有效性，更是為合作商樹立了可參考、可借鑒、可模仿的優秀榜樣！

飽和攻擊的本質是聚焦優勢資源，實現重點突破。從渠道賦能到品牌拉升，從組織保障到激勵機制，這種全方位、多層次的市場策略，既是郎酒完整市場攻堅體系的展現，企業戰略決心與實力的彰顯，也為中國郎的渠道伙伴們注入了強大信心。

我們認為，中國郎伙伴計劃的實踐表明，郎酒在江蘇市場的發力，不是盲目擴張，而是建立在系統方法論基礎上的戰略進攻，其意義已經超越了簡單的渠道激勵或市場壓迫，轉而構建一種基于深度互信、長期共生與價值共創的新型組織形態。郎酒正以高屋建瓴的頂層設計，配以環環相扣的精細化運營，將宏大的關系重構愿景，轉化為一步步可執行、可評估、可感知的市場行動，從而為郎酒未來的市場競爭提供了牢固的渠道護城河！

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升華

從商業同盟到價值共生

正如郎酒銷售公司副總經理張繼引用“豈曰無衣，與子同袍”的詩句生動詮釋的那樣，中國郎伙伴計劃已經超越了單純的產品交易，形成了價值、利益乃至命運的共同綁定，將廠商關系從簡單的商業合作升華為價值共創的命運共同體。

會上，郎酒股份常務副總經理、總工程師蔣英麗提出的“長期主義、專業主義、用戶主義”，為這種命運共同體關系提供了理念支撐。郎酒莊園和龍馬酒莊不僅是品質保障，更成為連接廠商與渠道伙伴的文化紐帶。通過莊園游學、沉浸式體驗等活動，郎酒正在打造一個跨圈層、跨產業的共創共生系統。

由點及線，江蘇不僅是酒業消費高地，也是郎酒實現全國化突破的樣本，在這里成功驗證新型渠道模式后，郎酒計劃將這一模式復制到全國市場。因此，江蘇戰役的成功與否，不僅關乎區域業績，更關系到郎酒全國戰略的推進。由線及面，在白酒行業從增量競爭轉向存量競爭的時代背景下，中國郎伙伴計劃正在探索一條廠商關系重構的新路徑，這種以價值共生為核心的新型合作關系，不僅有助于郎酒構建持續競爭優勢，也為整個行業的高質量發展提供了有益借鑒。

當前，白酒行業正經歷深刻變革，單純的產品競爭已難以適應新的市場環境。而通過“中國郎伙伴計劃”這招“先手棋”，郎酒不僅在目前復雜的市場環境下穩住了軍心，更為其在未來的市場競爭中積蓄了新的力量，正是憑借品質引領、品牌賦能、品味特色和組織驅動四大優勢，其所展現出從賣產品向建生態的戰略升級，以及相應的戰略定力、資源實力和執行能力，為這一戰略轉型提供了堅實基礎。

最后，當行業的競爭從單品放量轉向體系效率，從資源掠奪轉向生態健康，郎酒所錨定的“命運共同體”，不僅對于郎酒在激烈的市場競爭中突圍而出，甚至更將深刻影響整個行業對廠商關系的認知與重塑。因此，“中國郎伙伴計劃”對于此刻的郎酒，對于此時的中國酒行業，都意義重大，并且價值深遠！