懂研發(fā)的BD，真香！附轉(zhuǎn)型秘籍～

寫公眾號(hào)以來(lái)，很多朋友都問(wèn)胖貓：自己是研發(fā)背景，轉(zhuǎn)BD 是不是很難？甚至我們知識(shí)星球也有很多臥虎藏龍的大佬們苦惱于，怎么才能轉(zhuǎn)型做BD。

對(duì)這些問(wèn)題，胖貓只想說(shuō)，come on ！你們可以！

今天找了個(gè)行業(yè)老炮的職業(yè)成長(zhǎng)路徑來(lái)跟大家分享，她的職業(yè)成長(zhǎng)之路，胖貓跟很多打電話和在星球里提問(wèn)的朋友想說(shuō)的異曲同工！

或許看完這位大佬的升級(jí)打怪之路，你們都能充滿信心，走下職場(chǎng)下一步！

今天，我們要聊的主角是Anjali Kumar。

這位擁有 25 年功力的“老江湖”，職業(yè)生涯橫跨強(qiáng)生、武田（Shire）等傳統(tǒng)豪門。從實(shí)驗(yàn)室的“科研大?！弊兩碚勁凶赖摹癇D 操盤手”，她的故事，簡(jiǎn)直就是一本活生生的職場(chǎng)轉(zhuǎn)型教科書。

01

職業(yè)轉(zhuǎn)型，別想“一步到位”

很多人問(wèn) Anjali的BD之路是設(shè)計(jì)好的嗎？

她笑道：并沒(méi)有。

Anjali起初是個(gè)純正的工程師，在研發(fā)部門帶隊(duì)、推新藥、跑臨床、搞上市……她把藥廠研發(fā)的冷板凳坐熱了，把坑踩遍了。

不過(guò)九年前，她走到了職業(yè)的十字路口——研發(fā)很香，但世界很大。 于是她加入 Shire 負(fù)責(zé)盡職調(diào)查（Due Diligence）。

“利用研發(fā)背景，去審視戰(zhàn)略、科學(xué)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)甚至財(cái)務(wù)。這不只是看實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，是看這一整樁‘生意’能不能成?！?/p>

PS：這也是胖貓經(jīng)常給很多咨詢的朋友的建議，如果是干研發(fā)的，先從跟BD 沾邊的領(lǐng)域切入：負(fù)責(zé)盡調(diào)、聯(lián)盟管理（）、項(xiàng)目管理（），都是很好的切入點(diǎn)。

避坑指南：別以為 BD 只是喝酒社交。最好的 BD 往往是從研發(fā)坑里爬出來(lái)的。 只有懂底層邏輯，才能在談判桌上拆穿對(duì)方的牛皮，看清資產(chǎn)的真底色。

02

行業(yè)從“關(guān)門造車”到“全城熱戀”

Anjali 見(jiàn)證了行業(yè)十年大變局。

以前，大廠總覺(jué)得自己最牛，研發(fā)全靠自研。而現(xiàn)在？ 50% 的研發(fā)管線來(lái)自外部。

合作不是“補(bǔ)充”，而是“核心”。

強(qiáng)生、武田都在滿世界找項(xiàng)目，這意味著什么？這意味著 BD 的春天不是季節(jié)，而是這個(gè)行業(yè)的基建。 無(wú)論你在買方還是賣方，只要你有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的眼睛，你就是那個(gè)最值錢的“中間人”。

03

BD的自我修養(yǎng)：除了談錢，我們還談什么？

很多人以為BD就是簽合同、分錢。Anjali 卻說(shuō)：那是最低級(jí)的玩法。

在管理像諾和諾德這類大佬的合作時(shí)，她總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、戰(zhàn)略契合度： 你們倆是不是真的志同道合？還是只想騙對(duì)方的錢？

2、管理預(yù)期： 別在蜜月期開(kāi)空頭支票。

3、開(kāi)放對(duì)話： 談崩了很正常，能把“為什么不行”談清楚，才叫水平。

“合作的意義不在于你在談判中‘贏了幾個(gè)點(diǎn)’，而在于這樁婚事能不能白頭偕老?！?/p>

04

轉(zhuǎn)型秘籍，保持好奇，別怕“拼圖”

對(duì)于那些想轉(zhuǎn)型BD的研發(fā)人，Anjali 給出了她認(rèn)為最重要的建議：保持好奇心。

好奇科學(xué)，別只盯著你的那個(gè)蛋白。

好奇行業(yè)，誰(shuí)缺錢？誰(shuí)缺藥？誰(shuí)想買公司？

好奇人，關(guān)系往往和技術(shù)知識(shí)一樣關(guān)鍵。

要做的是把這些細(xì)碎的信息碎片——那些別人覺(jué)得沒(méi)用的邊角料——拼成一幅價(jià)值連城的商業(yè)地圖。

這種“拼圖能力”，就是 BD 領(lǐng)導(dǎo)力的核心。

ps：還有一個(gè)方法是記得多看胖貓，胖貓就愛(ài)分享這些有的沒(méi)的，碎片化知識(shí)。

05

在挑戰(zhàn)中保持“優(yōu)雅”

現(xiàn)在的醫(yī)藥環(huán)境坦白說(shuō)，挺卷的。大廠要減虧，小廠要續(xù)命。

但胖貓覺(jué)得，這正是BD大顯身手的好時(shí)機(jī)。

在一個(gè)能改變患者生活和命運(yùn)的行業(yè)里工作， “變精簡(jiǎn)、變自律、變專業(yè)?！?

這是她對(duì)行業(yè)的期待，也是給每一位準(zhǔn) BD 人的寄語(yǔ)。

所以今日的互動(dòng)：你是研發(fā)出身還是市場(chǎng)出身？你覺(jué)得轉(zhuǎn)型 BD 最大的坎是什么？歡迎在評(píng)論區(qū)分享您的看法。

在之前BD基本通識(shí)的基礎(chǔ)上，胖貓開(kāi)始更新BD進(jìn)階話題了～

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