廣東
又到周四了，馬上周五，聊點(diǎn)輕松的話題，互聯(lián)網(wǎng)這碗飯?jiān)趺闯裕拷?jīng)常有朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。
作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)混跡了快十年同時(shí)吃這碗飯吃了也快十年的江湖老手，首先跟大家明確一個(gè)基本事實(shí)，就是互聯(lián)網(wǎng)是存在一個(gè)廣泛市場(chǎng)的，這個(gè)市場(chǎng)并不是虛構(gòu)出來(lái)的，是真真實(shí)實(shí)存在的。
而且這個(gè)市場(chǎng)一點(diǎn)都不低，舉個(gè)例子，我隨便截個(gè)圖，這是一個(gè)有2.6萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，而他的商單報(bào)價(jià)高達(dá)6萬(wàn)，也有不少合作案例。
我說(shuō)一個(gè)3萬(wàn)粉的賬號(hào)，資源強(qiáng)點(diǎn)，其營(yíng)收能力可能堪比一些小型公司了也不算說(shuō)假話，而眾所周知，廣告商單的凈利潤(rùn)是很高的。
意識(shí)到這一點(diǎn)挺重要的，因?yàn)楹芏嗳搜劾铮ヂ?lián)網(wǎng)這東西太虛了，他們并不能理解商業(yè)的本質(zhì)，就是觸達(dá)人群。在網(wǎng)上觸達(dá)人群，和你在現(xiàn)實(shí)里擺個(gè)攤弄個(gè)商鋪觸達(dá)人群，沒(méi)有本質(zhì)上的差異，就是途徑不同而已。
回到物理世界的生意模式，每個(gè)生意都有最基本的生意單元，在物理世界，最基本的生意單元，就是擺攤或者是開(kāi)店，如果是沿街叫賣，那就是擺攤，所有的生意都從這個(gè)攤位展開(kāi)，如果是定點(diǎn)在商場(chǎng)或者社區(qū)，就是開(kāi)個(gè)商鋪，服務(wù)附近的這些人群。
而在虛擬的數(shù)字世界里，生意最基本單元，就是賬號(hào)了，在傳統(tǒng)PC時(shí)代，賬號(hào)這個(gè)概念很弱，那會(huì)兒發(fā)個(gè)帖甚至還能匿名，而到了APP時(shí)代，幾乎人均一個(gè)賬號(hào)，所有的生意都圍繞一個(gè)賬號(hào)開(kāi)展。
現(xiàn)在的各大社區(qū)APP里，賬號(hào)可以發(fā)帖，可以做內(nèi)容，可以拉群，可以開(kāi)店鋪，可以做櫥窗做分銷，可以直播。都不用說(shuō)各大社區(qū)APP了，圍繞「微信賬號(hào)」起來(lái)的生意模式都非常成熟了，社群/私域朋友圈，公眾號(hào)，視頻號(hào)等等。
互聯(lián)網(wǎng)的生意模式，就目前看，就是圍繞一個(gè)賬號(hào)做變現(xiàn)，做內(nèi)容這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很高大上，其實(shí)就是做銷售，寫文案也好拍視頻也好，都是這個(gè)時(shí)代的銷售技能，過(guò)去的觸達(dá)人群的銷售技能是發(fā)傳單/打電話/發(fā)短信/領(lǐng)雞蛋，當(dāng)然至今這也是有效的，特別是在下沉市場(chǎng)，但在互聯(lián)網(wǎng)效率就低很多了。
圍繞一個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)渠道總體來(lái)說(shuō)有3種：1）廣告變現(xiàn)；2）帶貨變現(xiàn)；3）線索變現(xiàn)。
廣告很簡(jiǎn)單，就是你把號(hào)做起來(lái)，給品牌方拍宣傳片，收錢，廣告類的賬號(hào)視體量看相當(dāng)于你做個(gè)廣告位或者做個(gè)世界中心的廣告矩陣；帶貨變現(xiàn)就是賣東西，可以發(fā)視頻賣，也可以直播賣，視體量看相當(dāng)于你開(kāi)個(gè)小賣部或者開(kāi)個(gè)大型專賣店。
線索變現(xiàn)稍微復(fù)雜一些，面向的是服務(wù)性的產(chǎn)品，比如中介，賣個(gè)房賣個(gè)車，一些做留學(xué)的，做高端定制游的，很多都會(huì)從網(wǎng)上去獲客。
上述選擇任意一種變現(xiàn)的路徑，扎進(jìn)去，學(xué)習(xí)對(duì)應(yīng)的技能，都可以在商業(yè)上獲得反饋，就跟擺攤出去賣東西賺錢，邏輯是一樣的。
但這個(gè)過(guò)程確實(shí)也不能說(shuō)容易，因?yàn)閿[攤也不容易，工作也不容易，看和什么事兒對(duì)比，一個(gè)小紅書5萬(wàn)粉的賬號(hào)，如果市場(chǎng)選到位，收入和一個(gè)985畢業(yè)生拿到的收入不會(huì)差很多，技能強(qiáng)的人可能還多很多。
用這個(gè)事情和考個(gè)985的難度來(lái)對(duì)比，前者就輕松了；從風(fēng)險(xiǎn)面看的話，這件事又會(huì)比你投幾十萬(wàn)去開(kāi)個(gè)店的風(fēng)險(xiǎn)，小太多了。有幾十萬(wàn)的預(yù)算，做賬號(hào)就是做成一坨翔，也能做起來(lái)，而且在這一行算很高的投入，但在做個(gè)實(shí)體店這個(gè)行業(yè)，就是剛剛夠門檻的投入。
賬號(hào)你隨時(shí)可以不要，損失或許還比不過(guò)你隨時(shí)不要一個(gè)店被房東扣下的押金。這就是為什么大家都往網(wǎng)上沖的原因，既然都要卷，選個(gè)好的地方卷。
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-END-2025年12月25日-
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