老家逆襲記 | 鹽堿地里“長”出產業鏈

見習記者 袁欣悅

12月20日，滄縣鑫翰種植專業合作社副理事長張宸剛散會，就在合作社內碰到了正在驗收檢修北斗導航收割機的楊月法。這位52歲的“種地老把式”如今已蛻變為“技術講解員”，他輕觸顯示屏調整參數笑道：“張宸你看，這北斗導航的直線偏差比手工操作還小，去年每畝多收的50斤糧食可都是它的功勞！”

楊月法的話讓“90后新農人”張宸想起五年前立下的誓言——要讓鹽堿地長出“金疙瘩”。如今，“金疙瘩”早已超越莊稼本身，長成一條“產業鏈”：鹽堿麥做的面花通過直播銷往全國，鹽堿麥的秸稈化身飼料與肥料，田間地頭與面花工廠更成為孩子們研學的新課堂。

科技興農，北斗導航落地深耕

北斗導航普及之路并不順暢。張宸坦言，最難的時候是2022年推廣北斗導航農機。新機器剛引進，合作社里不少農機手都是50歲左右的農戶，連智能手機都用不熟練，操作導航系統更是無從下手。張宸和技術員反復教了十幾遍，仍有人擔心“機器不靠譜，把地種壞了”。有農機手甚至悄悄關掉導航，繼續按老辦法播種。再加上維修網點稀缺，有一次機器在地里出了故障，維修師傅從滄州城區趕來，整整耽誤了一天，農戶們怨言不小。

更主要的是，許多老農戶固守“種了一輩子地，不用導航也能收糧”的想法，既怕新技術額外花錢，又擔心全依賴機器，自己沒了話語權，甚至有幾戶農戶一度想退出合作社。

合作社的農機。（袁欣悅/攝）

面對這些難題，張宸讓年輕技術員跟上農機，手把手教學，還編了“一步一圖”的簡易操作手冊。同時和廠家協商，在村里設了維修服務站，解決售后顧慮。

他們先找了幾戶愿意嘗試的農戶打造“示范田”。秋收時直觀對比產量和成本，示范田每畝多收50斤、還省下20元成本，讓大家心服口服。如今有農戶反倒主動來問張宸：“下次換農機，導航能不能再升級？”

近五年，合作社始終以“科技種糧”為核心。托管的10.24萬畝耕地中，九成用上了北斗導航農機，播種行距誤差不超過2厘米，每畝能因此多收約50斤至80斤糧食。導航配合精準施肥機，每畝化肥用量減少了15斤，五年累計減少化肥使用達768噸。植保環節也徹底升級，以往需雇人背著藥箱作業，現在無人植保機1小時能噴130畝地，過去20人干8天的活，如今1人1天就能完成。

資源整合，農機聯盟帶動增收

曾經，“一些農戶農機閑置在家，一些農戶用不起農機”。張宸摸索出“統一整合、按需調配、技術兜底”的解決方案。她牽頭整合合作社自有農機，吸納周邊20多戶農機手加入，統一登記農機型號與作業能力。合作社提前對接農戶和土地托管訂單，按播種、收割、植保的不同需求，調度離得近、適配性高的農機，同時安排技術員跟著農機，確保北斗導航、精準植保技術落地見效。

楊月法在檢查農機車輪。（袁欣悅/攝）

在政府的幫扶下，張宸和滄州各縣鎮的農戶聯系起來，在2023年組建了滄州市農機聯盟，成效顯著。農戶農機作業成本降低了30 %，以前雇人收割一畝地要90元，聯盟調配后只需70元。農機手年收入平均增加2.5萬元，閑置農機利用率從30%提升至85%。一村民笑著說：“作業效率可是翻了倍，以前10個人收100畝地需要3天，現在1臺聯盟帶北斗導航的大型收割機，1天就能收完。”

楊月法是“農機聯盟”中的一員，也是實打實的受益者。他以前就種自家的5畝地，靠人工播種收割，一年忙下來也就賺幾千元。楊月法曾感慨地說：“種地沒奔頭。”加入農機聯盟后，他專職駕駛北斗導航收割機，不僅自家5畝地每年能多收3000多元，開農機一年還能賺6萬多，現在他還會給其他農戶講“北斗怎么用”。楊月法笑著對記者說：“沒想到一把年紀還能靠技術賺錢”。

多元發展，直播帶貨＋秸稈新用＋研學育人

“家人們，這面花是用鹽堿地小麥做的，蒸出來香得很！”直播間里，“00后”主播張小杰舉著剛出鍋的面花，屏幕前粉絲刷屏點贊。這位從石家莊辭職返鄉的姑娘，用三年時間將合作社面花銷量提升40%。她在應用張宸創新的“現場制作+先嘗后買”模式后，一天直播能賣出五六千單，2024年春節線上銷售額達90.7萬元。

這份成績并非一蹴而就。天生內向的張小杰被張宸的韌性與樂觀打動，目睹田間無人農具的革新后，深感農村已今非昔比，毅然辭職回鄉發展。2001年出生的她深知網絡傳播力量，主動向張宸提議拓寬線上銷售渠道。張宸欣然采納，當即讓張小杰負責各個平臺店鋪的運營，組建了一個3人的直播團隊，全力支持他們趕赴多地學習，如今團隊運營愈發成熟。同時，張宸鼓勵面花工廠員工們用個人賬號直播，即拓展了面花銷路，也增加了員工收入。

張小杰在直播。（袁欣悅/攝）

從2024年秋收季開始，滄縣趙莊子村再不見秸稈焚燒的濃煙。張宸從黑龍江、唐山考察歸來，帶回秸稈綜合利用新方案：玉米秸稈加工為養殖飼料，小麥秸稈經處理后可用作畜禽飼料降低養殖成本，壓縮打包后能當生物質燃料替代化石能源，還可以加工為秸稈基有機肥助力綠色生產，或作為工業原料生產板材、紙漿，原本無用的秸稈成了“香餑餑”。合作社與農戶簽訂協議，每畝收割費直降20元，年底每戶額外分紅50元。如今，合作社年收儲秸稈4.2萬噸，相當于為農戶節省840萬元收割成本。

2025年春末，合作社迎來研學熱潮。孩子們蹲在智慧農業示范田邊觀察無人機撒藥，在面花工坊揉面團體驗傳統工藝，在田間看無人駕駛播種機作業，在科普講座中了解“鹽堿地如何變良田”。張宸說：“要讓孩子們知道，土地里不僅長莊稼，還長知識、長希望。”目前，合作社正計劃擴建研學中心，讓更多孩子感受現代農業的魅力。

數據實證，五年科技興農硬核變化

“十四五”這五年的發展變遷，合作社兩組實打實的數據，清晰印證智能農機賦能農業的成效。

張宸在操作北斗。（袁欣悅/攝）

機械化方面，2021年合作社耕地耕種收綜合機械化率僅45%，施肥撒種全憑經驗，資源浪費且效果參差不齊；如今107臺農機均搭載北斗終端，智能化率達98%，播種、施肥、收割全程智能操作。北斗厘米級精準定位實現播種行距株距精準可控，每畝節省20%種子。精準施肥按需供給，每畝化肥用量從80斤降至50斤，畝產同步提升。且當前1人可管控3臺農機24小時作業，效率提升30%，人工成本節省過半。

收入層面，2021年合作社社員戶均年收入2.3萬元，2025年增至4.1萬元，五年增長78.3%。合作社產值從860萬元升至2100萬元，增長144.2%，其中面粉、面花等加工產業產值占比從15%提升至48%，實現從“靠種糧盈利”到“靠加工增值”的轉型，讓農戶真切嘗到科技種地的甜頭。

“農業的出路在‘腦力’，鄉村振興的希望在‘人心’。”張宸說，他們將繼續以科技點亮鹽堿地，用實打實的收益溫暖整個村莊。