聚焦禹唐體育營(yíng)銷大會(huì) | 西蒙·查德威克教授特邀分享：解構(gòu)全球體育營(yíng)銷新趨勢(shì)

西蒙教授主要分享了體育營(yíng)銷行業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在IP創(chuàng)造、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)以及數(shù)據(jù)和數(shù)字化領(lǐng)域這三個(gè)維度。

12月10日，2025禹唐體育營(yíng)銷大會(huì)在北京圓滿舉辦。本屆大會(huì)以“突破邊界·重塑消費(fèi)”為主題，吸引包括賽事方、品牌方、行業(yè)專家、資深學(xué)者等百余位體育產(chǎn)業(yè)界人士齊聚一堂，進(jìn)行每年一度的體育產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)前瞻和思想碰撞。此外，還有近萬(wàn)名觀眾通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播關(guān)注本屆大會(huì)。

在本屆“禹唐體育營(yíng)銷大會(huì)”的營(yíng)銷論壇部分，我們緊扣“突破邊界·重塑消費(fèi)”這一大會(huì)主題，從全球趨勢(shì)、賽事經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)營(yíng)、品牌出海、人工智能與虛擬體育五個(gè)維度詳細(xì)論述當(dāng)下國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷市場(chǎng)的主流趨勢(shì)和主體思路。

法國(guó)里昂商學(xué)院歐亞體育產(chǎn)業(yè)教授、全球體育商業(yè)與營(yíng)銷權(quán)威專家西蒙·查德威克（Simon Chadwick）通過(guò)視頻演講的方式對(duì)全球體育營(yíng)銷新趨勢(shì)和新市場(chǎng)格局進(jìn)行了又一次地深入解讀。西蒙教授主要分享了體育營(yíng)銷行業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在IP創(chuàng)造、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)以及數(shù)據(jù)和數(shù)字化領(lǐng)域這三個(gè)維度。

1.

自主IP的價(jià)值凸顯

西蒙教授表示，現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)居于主流地位的特點(diǎn)就是IP創(chuàng)造，無(wú)論在中國(guó)還是全世界范圍內(nèi)均是如此。從本質(zhì)上講，當(dāng)我們談?wù)揑P創(chuàng)造時(shí)，我們談?wù)摰氖求w育資產(chǎn)的創(chuàng)造。

目前市場(chǎng)中最有說(shuō)服力的IP創(chuàng)造的案例是沙特阿拉伯。作為全球體育界的重要一員，沙特阿拉伯近兩年在市場(chǎng)中非常活躍。在沙特阿拉伯，體育資產(chǎn)基本上是由特定實(shí)體擁有和控制的。不過(guò)他們已經(jīng)意識(shí)到，自己在足球領(lǐng)域的投資正面臨多重挑戰(zhàn)，主要源于經(jīng)濟(jì)壓力、財(cái)務(wù)可持續(xù)性等帶來(lái)的問(wèn)題。這也從側(cè)面證明，體育資產(chǎn)的進(jìn)入門(mén)檻是很高的，因?yàn)槌墒斓捏w育IP已經(jīng)被很多歐洲的體育組織打造并擁有。

我們看到的是，創(chuàng)造和發(fā)展自主IP正在成為市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。這會(huì)是一個(gè)非常重要的工具，IP持有者會(huì)以此來(lái)打造商業(yè)模式，獲得投資回報(bào)，同時(shí)也能夠在一定程度上加強(qiáng)對(duì)投資的把控。

在中國(guó)，“蘇超”成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP，并被其他省份復(fù)制這種賽事模式。從全方位來(lái)看，這都是一個(gè)值得關(guān)注的發(fā)展現(xiàn)象，它有助于提高中國(guó)足球的整體發(fā)展水平。“蘇超”模式具有鮮明的本土化特色，讓人們以前所未有的方式對(duì)賽事有了歸屬感，這在傳統(tǒng)IP身上是難以看到的。

歐美市場(chǎng)也有很多這樣的案例涌現(xiàn)。由前巴塞羅那足球俱樂(lè)部球員杰拉德·皮克創(chuàng)立的七人制足球錦標(biāo)賽——國(guó)王聯(lián)賽（Kings League）正快速發(fā)展；由德國(guó)球星波多爾斯基和胡梅爾斯創(chuàng)辦的六人制足球賽事Baller League則獲準(zhǔn)登陸英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。

無(wú)限聯(lián)賽

此外還有無(wú)限聯(lián)賽（Infinity League），這是體育流媒體服務(wù)平臺(tái)DAZN打造的室內(nèi)足球賽事。該賽事的創(chuàng)新之處在于，球員在透明玻璃地面上比賽，這就客觀創(chuàng)造出一些獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)限聯(lián)賽在球場(chǎng)下方增加新的攝像角度，由此產(chǎn)生的內(nèi)容就可以作為新的贊助套餐進(jìn)行銷售。

這四個(gè)案例都很好地印證了在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下自主IP的重要價(jià)值。

2.

創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)成為重要的增長(zhǎng)領(lǐng)域

創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)不僅對(duì)當(dāng)下體育界的發(fā)展至關(guān)重要，而且在未來(lái)十年也將是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)真正重要的一點(diǎn)在于，創(chuàng)作者所產(chǎn)出的內(nèi)容，往往會(huì)以犧牲官方渠道產(chǎn)出的內(nèi)容為代價(jià)，而占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

英國(guó)創(chuàng)作者馬克·戈德布里奇（Mark Goldbridge）是一位知名的曼聯(lián)球迷，過(guò)去的很多年里，他一直通過(guò)YouTube和其他社交媒體渠道進(jìn)行內(nèi)容分享，已經(jīng)成為曼聯(lián)球迷群體中非常受歡迎的渠道。通過(guò)這樣的渠道，他們可以觀看、評(píng)論、獲取新聞以及參與討論。

馬克·戈德布里奇

今年夏天，馬克·戈德布里奇主持的頻道獲得德甲聯(lián)賽的官方轉(zhuǎn)播權(quán)，這也讓德甲聯(lián)賽成為歐洲首個(gè)將英國(guó)地區(qū)部分直播版權(quán)授予內(nèi)容創(chuàng)作者的主要足球聯(lián)賽。在地面廣播公司、衛(wèi)星廣播公司乃至流媒體之外，社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者也開(kāi)始成為體育賽事版權(quán)的分發(fā)渠道。

這超出了簡(jiǎn)單的內(nèi)容分享的范疇，而是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將賽事評(píng)論、數(shù)據(jù)分析和實(shí)時(shí)鏡頭以一種人們更容易消費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行包裝，進(jìn)而創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

西蒙教授強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)是一個(gè)重要的增長(zhǎng)領(lǐng)域，也是在特定社會(huì)文化群體需求的產(chǎn)品中重要的組成部分。他們想以這種方式消費(fèi)和參與體育運(yùn)動(dòng)，并借此接觸體育賽事產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們不能忽視創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)背后隱藏的一些問(wèn)題，例如一個(gè)與創(chuàng)作者合作的品牌如何保證信息傳遞一致性和準(zhǔn)確性的問(wèn)題。但是西蒙教授依然認(rèn)為，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)是目前體育產(chǎn)業(yè)中非常重要的一部分，我們都需要意識(shí)到這一點(diǎn)，無(wú)論是作為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌總監(jiān)，亦或是賽事招商負(fù)責(zé)人、IP擁有者，都需要考慮如何利用創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。

3.

消費(fèi)者數(shù)據(jù)蘊(yùn)含巨大商業(yè)價(jià)值

我們開(kāi)始見(jiàn)證數(shù)據(jù)和數(shù)字化的進(jìn)一步進(jìn)化，尤其值得關(guān)注的是消費(fèi)者數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在正處于一個(gè)數(shù)據(jù)環(huán)境的中心，這些數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著的巨大的商業(yè)價(jià)值。

西蒙教授最近就應(yīng)邀造訪位于曼哈頓的SAP總部，聆聽(tīng)了SAP體育部門(mén)總監(jiān)對(duì)他們消費(fèi)者分析工具的分享。該工具的作用是收集消費(fèi)者在體育消費(fèi)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)——從家里到觀賽的停車點(diǎn)，再到進(jìn)入體育場(chǎng)，以及購(gòu)買(mǎi)食物和飲料的品牌、地點(diǎn)、頻次、價(jià)格等信息。

西蒙教授認(rèn)為，SAP現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何解讀這些數(shù)據(jù)，創(chuàng)建細(xì)分客群，然后根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)以及人群細(xì)分，制定針對(duì)特定消費(fèi)者的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。SAP正在考慮如何將這個(gè)消費(fèi)者分析工具打造成商業(yè)化產(chǎn)品，進(jìn)而提供給其他體育組織。這背后的商業(yè)機(jī)會(huì)是顯而易見(jiàn)的。

他還拜訪了NBA邁阿密熱火隊(duì)，該球隊(duì)打造了一個(gè)消費(fèi)者儀表盤(pán)，供內(nèi)部使用。熱火隊(duì)也有自己的科技公司，他們不僅只想滿足自己的營(yíng)銷需求，還在打造一個(gè)可以商業(yè)化并出售給其他體育組織實(shí)體的技術(shù)產(chǎn)品。

4.

總結(jié)

全球地緣政治形勢(shì)正在顯著地影響著世界各地體育產(chǎn)業(yè)決策的過(guò)程。消費(fèi)者信心也在受到地緣政治形勢(shì)的影響，這已經(jīng)成為全世界的普遍現(xiàn)象。

我們也能看到，包括私募股權(quán)投資者和國(guó)有投資集團(tuán)在內(nèi)，都在大力涉足數(shù)字體育領(lǐng)域，尤其是電子競(jìng)技。此外，ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）等領(lǐng)域依然在塑造體育行業(yè)新格局中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)最顯著的特點(diǎn)在于自主IP打造的重要性，以及新的體育項(xiàng)目、體育賽事、辦賽方式和賽事相關(guān)產(chǎn)品打造的重要性，這些反過(guò)來(lái)又與創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)相關(guān)聯(lián)。西蒙教授預(yù)想，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)在未來(lái)會(huì)變得更加重要，更具備能量，并在塑造體育營(yíng)銷決策上施加更大的影響力。

人工智能在未來(lái)幾年無(wú)疑將成為影響行業(yè)格局的重要組成部分，但在當(dāng)下，利用數(shù)據(jù)去了解消費(fèi)者、了解細(xì)分人群，了解他們的消費(fèi)過(guò)程以及需求和期望，并能夠提供量身定制的產(chǎn)品，這些都是巨大的挑戰(zhàn)。

關(guān)于西蒙·查德威克教授

西蒙·查德威克教授（Simon Chadwick）是一名資深顧問(wèn)、研究者、作家、演講者和學(xué)者，在全球體育產(chǎn)業(yè)有三十年的工作經(jīng)驗(yàn)。

西蒙教授的工作重點(diǎn)是體育的地緣政治經(jīng)濟(jì)，尤其聚焦非洲-歐亞大陸。西蒙教授與FIFA國(guó)際足聯(lián)、Formula E電動(dòng)方程式錦標(biāo)賽、阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、ATP國(guó)際職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)、巴塞羅那足球俱樂(lè)部、曼聯(lián)、歐足聯(lián)、尼爾森、歐洲俱樂(lè)部協(xié)會(huì)和亞足聯(lián)等知名體育機(jī)構(gòu)均有密切的合作。

西蒙教授目前是法國(guó)里昂商學(xué)院歐亞體育產(chǎn)業(yè)教授，并曾在全球其他多所最負(fù)盛名的商學(xué)院任教，包括英國(guó)倫敦大學(xué)、法國(guó)SKEMA商學(xué)院、西班牙IESE商學(xué)院、德國(guó)Otto Beisheim商學(xué)院、中國(guó)清華大學(xué)、巴西里約聯(lián)邦大學(xué)COPPEAD商學(xué)院、日本早稻田商學(xué)院等。

教授為福布斯、斯隆管理評(píng)論、華爾街日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)學(xué)人、歐洲體育管理季刊、雷鳥(niǎo)國(guó)際商業(yè)評(píng)論、新聞周刊、路透社、時(shí)代、勞特利奇和金融時(shí)報(bào)等權(quán)威媒體刊物撰寫(xiě)了大量文章、書(shū)籍和研究報(bào)告。

關(guān)于禹唐體育營(yíng)銷大會(huì)

禹唐體育營(yíng)銷大會(huì)是由全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商——禹唐體育打造的中國(guó)體育營(yíng)銷的行業(yè)年度盛會(huì)。會(huì)議主體共分為思想分享、營(yíng)銷項(xiàng)目推介、體育營(yíng)銷年度頒獎(jiǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)中國(guó)體育營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合產(chǎn)業(yè)最新動(dòng)向和國(guó)際先進(jìn)理念，整合企業(yè)、資源方、相關(guān)機(jī)構(gòu)和人才資源，打造體育營(yíng)銷的聚集地，促進(jìn)體育IP運(yùn)用和體育營(yíng)銷贊助的交易與合作，成為中國(guó)體育營(yíng)銷的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)中國(guó)體育商業(yè)的全面發(fā)展。

2025年禹唐體育營(yíng)銷大會(huì)以“突破邊界·重塑消費(fèi)”為主題，于12月10日在北京舉辦。本屆大會(huì)吸引包括賽事方、品牌方、行業(yè)專家、資深學(xué)者等百余位體育產(chǎn)業(yè)界人士齊聚一堂，進(jìn)行每年一度的體育產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)前瞻和思想碰撞。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。