賣早餐、出標準、1分錢賣奶茶…… 2025年的茶飲圈到底在忙啥？

2025年的茶飲業依然熱鬧非凡，但這種熱鬧呈現出不一樣的景象。

當喜茶暫停加盟引發行業熱議，當蜜雪冰城收購同行拉開整合序幕，當“1分錢奶茶”在外賣平臺掀起搶購潮，一連串事件預示著新茶飲賽道正在進入一個全新的階段。

▲圖源：喜茶官微

01

喜茶喊停“合伙申請”

增速放緩，頭部品牌扎堆“踩剎車”

過去幾年，茶飲賽道滿是“擴張故事”，門店數破萬、新店排隊時長破紀錄、城市密度持續加碼……而如今，劇情走向開始偏移。

今年2月10日，喜茶發布主題為《不參與數字游戲與規模內卷，回歸用戶與品牌》的內部全員郵件，正式宣布將暫時停止接受事業合伙申請。郵件中，喜茶將未來的戰略方向定調為“更加極致地執行差異化戰略，為用戶帶來獨屬于喜茶的獨特品牌體驗”。

▲圖源：喜茶合伙助手小程序&微博話題

這一決策迅速在行業內外引發廣泛關注。發稿前，飲Sir登陸“喜茶合伙助手”小程序，依然顯示“”。

與暫停事業合伙申請的政策相匹配，喜茶2025年的規模增長幾乎陷入停擺。窄門餐眼數據顯示，喜茶2025年僅新開65家新店，而開放合伙人申請后的2023年，喜茶新開2395家門店。

而喜茶，并非個例。

窄門餐眼數據顯示，截至2025年12月15日的近一年內，“奶茶飲品”行業新開店10萬+，但近一年凈增長卻為負數，總體量一年內減少近3萬家門店。行業的拓張節奏正在整體放緩。

一方面，頭部品牌扎堆“踩剎車”。益禾堂、甜啦啦等品牌也“不約而同”放慢擴張腳步，兩者2025年的新開店數量均為1300家左右，均低于2023年及2024年。茶顏悅色近日亦因為進入株洲市場以來“首閉店”，引發熱議。

▲圖源：窄門餐眼

另一方面，是大量腰尾部品牌跌出賽道。市場競爭加劇、同質化嚴重、運營成本攀升，使得許多中小品牌難以維持。

暫停加盟、關停低效門店、放緩拓張節奏……在很多人看來，這是增長“悲觀”的信號。但飲Sir卻認為，這是市場回歸理性的信號。當過去幾年“開店即增長”的簡單邏輯失效，放慢腳步恰是廣大品牌應對市場增量放緩，競爭加劇的務實之舉。于行業長期發展而言，洗牌帶來的優勝劣汰將為市場篩選出真正優秀的品牌。

02

一片“隔夜檸檬片”登上熱搜

蜜雪冰城上演“年度”大反轉

2025年“3·15”期間，一則關于蜜雪冰城門店疑似使用“隔夜檸檬片”的報道，在網絡上迅速發酵。

微博上，“蜜雪冰城鮮果切片常溫過夜后繼續使用；抖音上，圍繞著“蜜雪冰城檸檬水隔（過）夜”等的話題總播放量亦突破千萬。一時間，這家國民品牌被推上了食品安全輿論的風口浪尖。

▲圖源：微博話題

然而，令人始料未及的是，本應是一場品牌塌方的事件，卻在輿論風暴中迎來大反轉。一句“”的“不經意”調侃，巧妙將公眾對于食品安全的質疑，轉向全網玩梗的趣味參與。

再次復盤這個現象級事件，它雖未影響蜜雪冰城高歌猛進的節奏，卻依然為我們敲響了兩大警鐘。

一是食品安全無小事。即便是看似微小的操作細節，如一片檸檬的處理方式，都可能成為點燃公眾情緒的導火索，瞬間引爆品牌信任危機。

二是品牌長期、扎實的建設，在危機時刻充分顯現。飲Sir認為，這場“隔夜檸檬片”風波考驗的不僅是品牌應對危機的速度，更是其長期積累的信任資產厚度。于品牌而言，日常出品是在對這份信任進行“零存整取”，真正的安全防線，正是建立在日復一日的嚴格品控與始終如一的品牌承諾之上。

03

1分錢搶購奶茶

外賣“三國殺”，

新茶飲成火力集中點

2025年夏天，新茶飲消費者度過了一個前所未有的“薅羊毛”季節。

“1分錢喝奶茶”、“1塊錢實現奶茶自由”……這些不是夸張的廣告語，而是發生在外賣平臺上的真實場景。京東、美團、餓了么三大平臺掀起新一輪補貼大戰，而高頻、剛需、受眾廣泛的新茶飲，意外成為了。

▲圖源：微博話題&小紅書分享

一時間，社交媒體上滿是消費者曬出的超低價訂單截圖，不少人笑稱“把冰箱囤成了奶茶倉庫”。門店訂單暴增，店員加班加點制作到手抖，騎手在取餐區靠“搶單”才能完成配送。這場由平臺主導的流量盛宴，讓整個產業鏈陷入了一種近乎“狂歡”的忙碌。

然而，喧囂背后，真實的行業生態卻復雜得多。

于品牌而言，這是一場機遇與風險并存的博弈。短期內，超低價確實帶來了巨大的流量注入和用戶拉新，讓許多門店收獲了前所未有的曝光和訂單量。但飲Sir觀察到，狂歡退去后，真正能轉化為品牌忠誠顧客的比例存疑。更現實的壓力在于，面對平臺強勢的補貼規則，許多品牌尤其是中小品牌，陷入了“不參與就沒流量，參與了又難盈利”的兩難境地。有店主坦言：“月底盤賬，單量翻了幾倍，利潤卻薄如紙，全是給平臺和騎手打工。”

這場價格戰，也折射出行業對線上渠道日益加深的依賴。當門店自然客流增長乏力，外賣和線上團購幾乎成為增長的核心引擎。品牌被迫深度綁定平臺，這種依賴在帶來訂單的同時，也削弱了品牌的渠道自主權和利潤空間。當補貼潮水退去，如何建立不依賴于短期價格刺激的復購體系，才是所有玩家必須面對的真正考題。

04

“零農殘”“不加糖天然營養+”

頭部品牌健康化表達“換檔”

2025年，奶茶消費者開始關注“農殘檢測報告”，“控糖”進化到“營養公式”。

年中，奈雪的茶聯合新華網、農業農村部食物與營養發展研究所及百位專業營養師，共同發起。該計劃提出的“營養食材+新鮮現制+低卡控糖”健康公式，被業內視為新茶飲從“減糖控糖”邁向“天然營養+”的5.0時代標志。

幾乎同期，喜茶通過其“溯源計劃”在核心原料上實現突破，其羽衣甘藍原料經800多項檢測全部“未檢出”任何化學農藥、化肥和激素殘留，成為行業首個“零農殘”原料應用案例。

▲圖源：奈雪的茶

當頭部品牌開始將健康訴求拆解為具體的指標，比如糖分的來源與含量，原料的種植與安全標準，意味著新茶飲的健康追求，正從早期的“營銷話術”和模糊的“概念宣稱”，轉向更具象、可驗證、體系化的“產品標準”。

這背后，是頭部品牌在行業進入成熟期后，主動承擔起引領責任。通過建立更高的原料與營養標準，頭部品牌在重新定義行業的“準入門檻”，推動整個產業鏈向更透明、更健康的方向迭代，推動行業向“優質供給”持續進化。

05

集體賣咖啡、賣早餐

蜜雪、古茗（們）不斷“越界”

2025年，新茶飲行業的“越界”動作愈發密集。從熱搜話題到門店排隊，蜜雪冰城與古茗們正將“跨界”從戰略構想變為消費者的日常場景。

日前，，一經試點便登上多平臺熱搜，消費者對“在蜜雪買早餐”展現出的巨大好奇與討論熱度，遠超預期。

另一邊，古茗則將門店營業時間大幅提前至早晨7:30，不僅推出限時2.9元的“早咖”，更搭配上線了可頌、米貝果、牛肉卷等一系列烘焙產品，形成“早咖+早餐”的組合拳，同樣引發廣泛熱議。

▲圖源：蜜雪冰城&古茗點單小程序

這一波集體“越界”背后，是品牌在增長壓力下對新營收板塊的迫切探索。將產品線橫向拓展至咖啡、烘焙乃至輕食，核心邏輯在于提升門店坪效與全時段運營能力，試圖在茶飲消費的空白時段（如清晨）創造新的增長點。消費者對此表現出的強烈關注與嘗試意愿，也反映出市場對茶飲店提供“一站式輕餐飲”解決方案存在真實期待。

不過，這種新組合的成功與否，仍需市場驗證。它將考驗品牌在供應鏈管理、品控等多方面的能力。熱鬧的跨界能否沉淀為可持續的商業模式，將是接下來觀察的重點。

06

“小宮舉”毛絨玩偶引爭議

品牌“抖機靈”需謹慎

2025年10月，滬上阿姨因一款名為“小宮舉”的子宮造型毛絨玩偶沖上熱搜，其逼真的倒梨形外觀與“輸卵管”、“卵巢”等細節，迅速引爆了一場關于營銷邊界的全民大討論。

▲圖源：微博話題

與一邊倒的“翻車”不同，輿論場對此呈現出罕見的觀點分裂。一方網友直言“生理不適”，批評此舉是“獵奇營銷”，質疑“不知道意義在哪里”。而另一方則將其視為打破“身體羞恥”的健康科普，認為玩偶造型可愛，有助于公眾正視身體。支持者還指出，這是品牌“五臟養生”系列周邊（此前已有胃、腎造型玩偶）的正常延續，意在傳遞“悅己、自信、自由”的理念。

▲圖源：網友評論

在飲Sir看來，這場爭議雖非典型“翻車”，卻仍為行業敲響警鐘。它清晰暴露了在流量焦慮驅動下，品牌以性別、身體等敏感元素制造話題，踏入公眾認知的復雜“模糊地帶”。這種手法極易因價值觀差異而失控，讓品牌陷入爭議旋渦。

試圖通過諧音、暗示玩“低俗擦邊”，盲目聯名觸及文化敏感符號引發“文化沖突”，或是商業化使用宗教、民族元素觸碰“價值紅線”等各類爭議，都曾在行業營銷史上留下教訓。這要求品牌在追求破圈傳播時，必須進行社會情緒與價值觀預判，以避免因價值觀的多元和公眾解讀的不可控，消耗品牌長期積累的信任資產。

07

蜜雪冰城收購精釀品牌

巨頭開打“產業生態”牌

2025年國慶期間，蜜雪冰城發布公告，以總計約2.97億元的交易對價，獲得平價現打鮮啤品牌福鹿家的53%股權，實現絕對控股。收購前，福鹿家已擁有約1200家門店，憑借6-10元/500mL的價格帶與蜜雪冰城主品牌高度協同。

▲圖源：福鹿家官網

這筆交易是新茶飲行業資本整合的縮影，行業增長邏輯正從“自我生長”悄然轉向產業整合與資本運作。頭部品牌紛紛化身戰略投資者，通過投資與并購構建品牌矩陣，探索新的可能性。

橫向整合，優化競爭： 2022年，奈雪的茶便以5.25億元投資了同屬高端賽道的樂樂茶，成為其控股股東，以穩固自身在高端市場的地位，優化競爭格局。

縱向深耕，構建生態：喜茶在2021年左右開啟了密集的投資布局，先后入股精品咖啡品牌Seesaw、燕麥奶品牌野生植物YePlant以及預調雞尾酒品牌WAT，圍繞“喝”這一核心場景打造了一個跨品類的“喜茶宇宙”。

反向合資，借力出海：上市后的霸王茶姬則展示了另一種整合思路。2025年，為加速布局東南亞，霸王茶姬泰國公司以合資形式引入泰國總統食品公司作為控股股東。這種“讓出控股權”的模式，讓品牌深度綁定當地巨頭在食品生產、物流及地產方面的核心資源，以更快的速度融入并開拓新市場。

未來，由平臺化巨頭及其品牌矩陣主導的市場格局將愈發清晰，而能否成功地將收購標的融入生態，實現“1+1>2”的協同效應，將是真正的挑戰。

08

創始人婚禮被全網圍觀

看品牌的娛樂化與IP化

2025年12月，霸王茶姬創始人張俊杰的婚禮引爆社交媒體。

但讓它從一場名人軼事升格為全網話題的，不只有“新消費巨頭”與“光伏千金”的愛情故事，還有其堪稱教科書級別的“品牌植入”。現場巧妙地將杯身印著“佳偶天成”的定制款霸王茶姬奶茶，作為婚宴的“指定飲品”。賓客們手持這杯獨一無二的奶茶合影，成為婚禮當天極具傳播力的畫面。

▲圖源：微博話題&微博分享

不僅如此，婚禮當天，霸王茶姬全國7000余家門店的員工同步收到了“老板的喜糖”；全國直營門店更是同步開啟“到店送喜糖”活動，將創始人的私人喜悅，瞬間轉化為一場覆蓋全國的品牌與消費者、員工之間的情感共鳴。

當消費者津津樂道于創始人的愛情故事，興致勃勃地討論婚禮現場的每一個品牌細節時，創始人成為品牌的“頭號代言人”和“行走的IP”。而茶飲品牌運營，也悄然進入一個“人格化”的新階段。

總結

回顧這熱鬧非凡的2025年，新茶飲這出“連續劇”，劇情走向正在發生變化。

從瘋狂開店到集體“剎車”，從拼價格到拼標準，從賣奶茶到賣咖啡、賣早餐，甚至連創始人結婚都成了全網追更的“品牌番外篇”……行業正在告別“野蠻生長”的青春劇，進入一出更考驗內功的“正劇”。在這樣的背景下，未來的看點不止于“誰開的店更多”，更在于誰的產品更健康、誰的供應鏈更穩、誰的品牌更有“人味兒”。