上海賣房的壁壘正在被打破

　　熊市賣房，價(jià)格和速度是大家最關(guān)心的問題。

　　但現(xiàn)在市場(chǎng)信息不透明、流量被壟斷，房東就像待宰的羔羊，完全沒了議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

　　都知道房東賣房難，中介不是想辦法增加曝光度，吸引更多帶看。

　　反倒是一門心思搞房東心態(tài)，這哪里是提供服務(wù)，這簡(jiǎn)直是行業(yè)的倒退。

　　聽到的扎心故事越多，我越覺得中介行業(yè)需要長(zhǎng)期主義的從業(yè)者。

　　真正靠譜的中介，絕不是誰弱就欺負(fù)誰。

　　而是尊重市場(chǎng)，也愛惜每位房東的房產(chǎn)。

　　2025年，我們?nèi)绾味x“賣得好”

　　幾乎每一套房子背后，都是一個(gè)家庭一代人甚至幾代人的心血。

　　熟悉我們的老粉都知道，過去房外房一直深耕買房市場(chǎng)。

　　首創(chuàng)的“專家定制選房”服務(wù)，深受粉絲和會(huì)員朋友的好評(píng)。

　　隨著市場(chǎng)不斷下行，我們發(fā)現(xiàn)很多人在買房之前都存在著嚴(yán)重的賣房卡點(diǎn)。

　　為解決客戶痛點(diǎn)，從2023年底起，我們決定將服務(wù)延伸到賣房領(lǐng)域，幫助大家打通置換的全鏈條。

　　賣房這條路我們走得并不早，但卻走得很穩(wěn)。

　　過去一年，我們接到了很多偏遠(yuǎn)難賣、令人頭疼的房子。

　　比如奉賢海灣的別墅，從我們公司到房東家里來回4個(gè)半小時(shí)。

　　這樣受眾窄的房子，當(dāng)?shù)刂薪槎疾辉敢赓u。

　　我們的團(tuán)隊(duì)卻只用了3天就賣掉了。

　　而且比之前的成交價(jià)高了50萬。

　　截至2025年底，我們已經(jīng)累計(jì)成功售出1022套房子。

　　僅2025年一年，我們就賣了474套。

　　即便在下行市場(chǎng)，我們的賣房速度仍比傳統(tǒng)中介快了五倍。

　　最快的一套房子，是1天賣掉的。

　　青浦、松江很多中介都不愿意接的房子，我們依然能幫客戶快速賣掉。

　　注：為保護(hù)業(yè)主隱私，數(shù)據(jù)已脫敏處理

　　這里絕沒有吹牛的意思，不妨看看2025年我們的戰(zhàn)績(jī)。

　　在整體流速放緩的市場(chǎng)里，我們與“頭部中介”相比：

　　1、成交周期更短。

　　房外房平均賣房周期41天，比某個(gè)別大中介的123天快67%。

　　2、房屋總價(jià)更高。

　　平均成交總價(jià)為560萬，比某個(gè)別大中介的389萬高出44%。

　　3、折價(jià)率更高。

　　平均折價(jià)率為96.7%（即成交價(jià)為掛牌價(jià)的96.7%），高于某個(gè)別大中介的93.2%。

　　在下行市場(chǎng)，我們不僅能賣得更快，還能幫房東守住價(jià)格。

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　　我們憑什么贏？

　　具體看全年成交數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)上海賣房的速度和環(huán)線位置、房子總價(jià)有著很大的關(guān)系。

　　難賣的房子集中在兩個(gè)極端：

　　一類是低總價(jià)老破小：

　　尤其是內(nèi)中環(huán)的300萬以下、沒有電梯的老公房，多為5-6樓。

　　另一類是高總價(jià)改善盤：

　　內(nèi)環(huán)內(nèi)1200-1500萬、內(nèi)中環(huán)1000-1200萬、中外環(huán)800-1000萬。

　　房外房研究院制圖

　　再細(xì)分具體案例來看：

　　低總價(jià)（<300萬）內(nèi)中環(huán)房源：多為無電梯老小區(qū)，面積小、房齡老。

　　雖總價(jià)低但受眾窄，導(dǎo)致周期極長(zhǎng)。

　　注：為保護(hù)業(yè)主隱私，數(shù)據(jù)已脫敏處理

　　正如我一直強(qiáng)調(diào)的，老破小最好賣的戶型是1-4樓、南北通的2房。

　　40平以上的1房老破小在市場(chǎng)上是非常難賣的。

　　高總價(jià)（800-1500萬）房源：分布在不同環(huán)線。

　　基本上是高總價(jià)的老破大，或者有硬傷的房源。

　　注：為保護(hù)業(yè)主隱私，數(shù)據(jù)已脫敏處理

　　針對(duì)這種難題，我們的策略是提供更加團(tuán)隊(duì)式、專業(yè)化、專家級(jí)的賣房服務(wù)。

　　我們用一手房的理念來賣二手房。

　　針對(duì)不同房源定制個(gè)性化策略，覆蓋房源幾公里范圍的中介門店，鏈接全上海的中介進(jìn)行分發(fā)，全城賣房。

　　這種模式放眼整個(gè)上海，甚至一線城市，都非常重磅，且毫無競(jìng)品。

　　全上海10萬中介從業(yè)人員，我們一家就有8萬中介的整合資源。

　　不管你是什么價(jià)位的房子要買賣，我們給到的匹配資源一定是最多的。

　　同時(shí)，我們有最熱愛房產(chǎn)的一批人。

　　把客戶的房子當(dāng)成自己的房子來賣，是房外房的宗旨。

　　為了幫房東賣掉頂樓老破大，我們搞鄰里征詢加裝電梯。

　　為了賣掉偏遠(yuǎn)別墅，我們給周邊中介端茶送水、散煙侃大山，打點(diǎn)好所有渠道關(guān)系。

　　寒冬酷暑里奔波帶看，披星戴月中打磨方案。

　　房外房不辜負(fù)每一位信任我們的會(huì)員。

　　我們很多賣房師，在幫房東賣掉房子后，彼此處成了朋友。

　　在艱難的市場(chǎng)行情中，客戶的一封封感謝信，就是對(duì)我們最好的肯定。

　　2025年，我們的賣房服務(wù)已經(jīng)覆蓋全上海。

　　從內(nèi)環(huán)腹地徐家匯、塘橋、到中產(chǎn)扎堆的大寧、古美，再到泗涇、九亭、顧村。

　　我們把服務(wù)的紅旗插到上海每一個(gè)角落。

　　房外房研究院制圖

　　與上海全市平均水平相比，我們?cè)?strong>內(nèi)環(huán)內(nèi)、內(nèi)中環(huán)、中外環(huán)的成交占比已經(jīng)領(lǐng)先。

　　分總價(jià)段來看，房源更集中于市中心與主城區(qū)。

　　房外房研究院制圖

　　無論是買房業(yè)務(wù)還是賣房業(yè)務(wù)，房外房一直聚焦的都是中產(chǎn)改善市場(chǎng)。

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　　危機(jī)？還是新起點(diǎn)！

　　樓市分化，正在淘汰舊時(shí)代的服務(wù)者。

　　對(duì)靠信息差吃差價(jià)的舊中介，這是生死局。

　　對(duì)把房子當(dāng)產(chǎn)品、把客戶當(dāng)合伙人的新中介，這是春天。

　　房外房堅(jiān)持的是長(zhǎng)期主義。

　　1、把每一套房子當(dāng)成“產(chǎn)品”而不是“庫存”。

　　這不是銷售技巧，而是產(chǎn)品思維。

　　把二手房當(dāng)一手房做，一次性投入成本，換來的是流速和溢價(jià)。

　　2、把每一位房東當(dāng)成“合伙人”而不是“客戶”。

　　不追求單筆交易的最大化傭金，而追求通過專業(yè)與真誠(chéng)，把成交變成交情。

　　3、在普遍制造焦慮、打壓價(jià)格以促成快速成交的市場(chǎng)環(huán)境中，我們選擇埋頭苦干：

　　挖掘每一套房源的價(jià)值；

　　調(diào)動(dòng)全網(wǎng)資源曝光推廣；

　　談判桌上據(jù)理力爭(zhēng)。

　　只有房東的利益得到最大程度的保障，我們的價(jià)值才能真正扎根。

　　市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，看似是行業(yè)的“危機(jī)”，實(shí)則也是優(yōu)質(zhì)服務(wù)者崛起的起點(diǎn)。

　　誰能真正站在客戶立場(chǎng)，用專業(yè)能力守護(hù)客戶利益，誰就能贏得下一個(gè)十年。

　　最后

　　“任何行業(yè)都需要用好的服務(wù)再做一遍。”

　　這是我們創(chuàng)業(yè)的初心。

　　作為擁有幾十年樓市經(jīng)驗(yàn)的老法師，我們深知賣房比買房難十倍。

　　上千萬量級(jí)的資產(chǎn)買賣，非常有必要委托一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)：

　　形成專業(yè)的方案、把控關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)、規(guī)避隱藏的風(fēng)險(xiǎn)、快速高效地實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

　　如果你也厭倦了被壓價(jià)、被PUA、被敷衍，不妨找我們?cè)囈辉嚒?/p>

　　我們一起把賣房這件人生大事，變成一次有尊嚴(yán)、有溫度、有收獲的長(zhǎng)期合作。

　　注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。