同行者說：駛向中東中亞藍海，我們與華為云的這一年

作者｜廉美真

中東中亞，這片方興未艾的新興市場，在 2025 年依舊保持著蓬勃向上的發展勢頭。

不同于前兩年的蜂擁而至，如今中資企業在這片熱土的耕耘，已然褪去浮躁，更添冷靜與耐心。越來越多的企業扎根本土，搭建適配的組織架構，健全高效的運營系統，規范現代化的治理結構，構建共生共贏的商業生態。這一市場下一階段的競爭核心，早已從 “誰先把產品賣進來”轉向了“誰能扎下根留下來”。

這一轉型過程，也伴隨著更高難度的挑戰：監管規則的協同適配、跨境風險的精細化管理、跨文化場景的落地執行能力，都將成為決定企業成敗的關鍵變量。因此，與深諳本土、秉持長期主義的合作伙伴攜手同行，是中企在中東中亞的深耕布局的迫切需求。

而在中東地區深耕 27 載之久的華為，堪稱當之無愧的先行者。憑借服務數萬家中資與本地客戶的深厚經驗沉淀，華為已然成為中企開拓中東中亞市場的可靠導航與堅實橋梁。

今年年初，華為云于重慶主辦的中企出海中東中亞北非論壇上，我們曾共同擘畫這片新興藍海的發展藍圖。僅八個月時間，彼時播下的合作種子已然開花結果。我們欣喜地看到，一批兼具遠見與魄力的企業，以華為云為技術橋梁與出海護航者，成功完成從 “心動” 到 “行動” 的跨越，實現從 “行業聽眾” 到 “市場主角” 的蛻變，在中東中亞市場交出了一份亮眼的開拓成績單。

2025 年，中企出海中東已邁入精耕細作的深水區，這片藍海市場的發展機遇，正加速轉化為企業營收的確定性增長動能。

推動經濟從 “石油驅動” 轉向 “代碼驅動”，仍是中東國家發展戰略的核心命題。沙特、阿聯酋兩大經濟體作為中企布局中東的雙核心支點，隨著沙特 “2030 愿景”、阿聯酋 “D33 戰略” 的深化落地，中企重點發力的數字轉型與能源多元化賽道，在今年斬獲了一系列突破性成果。

第七屆中國 - 阿拉伯國家博覽會便是絕佳例證 —— 展會期間雙邊共達成 331 項合作成果，意向簽約金額高達 1077.5 億元，其中 86 個國際合作項目覆蓋沙特、阿聯酋、科威特等國，囊括能源、基建、數字經濟等關鍵領域，成為中阿務實合作的又一里程碑。

普華永道 2025 年調研數據，更直觀印證了中企深耕中東的強勁勢頭：近九成受訪中資企業計劃進入或持續布局中東市場，44% 已制定詳盡商業計劃，這一比例較 2022 年提升 7 個百分點；經營層面，40% 的受訪企業實現盈利，較 2022 年大幅提高 9 個百分點，虧損企業占比則降至 15%；超三成企業的中東業務收入占整體營收比重突破 20%，較 2022 年提升 8 個百分點。

值得關注的是，除了出海企業數量擴容、盈利水平攀升，從單點產品與技術賦能轉向全鏈條生態協同，更是中企出海中東邁入深水區的鮮明標志。

對此，在沙特首都利雅得深耕多年的風險投資機構易達資本認為，目前，越來越多中國企業已經意識到，如果要真正服務海灣乃至更廣闊的中東與穆斯林市場，單純依靠遠距離出口已經不夠，必須更貼近終端市場，布局本地化產能。這意味著，一部分中國供應鏈將逐步在海灣內部完成重構，并在當地形成與能源、物流、金融高度耦合的區域制造體系。對每一方參與者來說，都并非簡單的零和游戲，而是在如今的全球產業大變局中主動順應形勢進行的再平衡。

利雅得夜景

中亞市場，同樣在 2025 年迎來中企出海熱潮。

“2018 年我們初到烏茲別克斯坦時，資深翻譯的月薪僅五六百美元，還需兼任部分行政工作；如今，優質翻譯的薪資已躍升至 1800 美元以上。” 某外貿企業駐烏負責人 Olivia 已在中亞深耕七年，她向霞光社表示，隨著赴中亞創業的中國企業與日俱增，當地翻譯、酒店等配套服務價格同步走高。

數據印證了市場熱度的攀升。截至 2025 年底，烏茲別克斯坦境內中資企業數量達 4873 家，較 2024 年底的 3372 家新增 1501 家，年增幅超 44%。中企不僅穩居烏茲別克斯坦外資來源國首位，占其外資企業總數的 27.2%，數量更相當于排名第二、三位的俄羅斯與土耳其企業之和。以新能源、基建、工業制造為核心的集群式布局，持續深化中烏產業合作的深度與廣度，中資企業已成為烏茲別克斯坦外資增長的核心引擎。

雙邊貿易規模也實現穩步擴容。據海關總署數據推算，2025 年中國與中亞五國貿易總額有望突破 1090 億美元，同比增長約 15%。更值得關注的是，中企與中亞的合作已從規模擴張轉向價值深耕。僅在烏茲別克斯坦一國，中企參與的能源項目總規模便接近 900 億美元，全年計劃吸引中國直接投資超 150 億美元；在建及運營的發電項目超 30 個，總裝機容量近 10 吉瓦，覆蓋光伏、風電、儲能、電網升級等能源全產業鏈，構建起 “投資 - 建設 - 運營 - 本土化制造” 的全周期合作模式，成為驅動中亞能源轉型與經濟發展的核心力量。

曾幾何時，熱潮與活力，似乎并不會與中亞這一地域產生關聯。在許多人眼中，中亞仍像是被歷史與宗教傳統纏繞的土地，地緣政治的博弈與民族主義的藩籬交織，讓它在全球化浪潮前顯得步履遲疑。它更像一顆在文明夾縫中游走的衛星，在不同勢力的引力場里，反復校準著自己的軌道。在全球版圖中，它始終緘默喑啞、暗淡無聲，很少有人會關注到這片土地發生了什么、有哪些變化、未來將會怎樣。

如今，中企的持續涌入，正為這片古老土地注入全新動能。從電子商務、金融科技、智慧城市，到 AIGC、清潔能源、數字基建，中國企業在中亞市場多點突破，發展勢頭銳不可當。

烏茲別克斯坦首都塔什干的地鐵站

浪潮奔涌間，我們將目光投向數位親歷者 —— 他們曾是中企出海中東中亞北非論壇上的 “參會者”，如今已是開拓市場的“探路人”。他們的故事，正在為這份亮眼答卷寫下最鮮活的注腳。

對于中企出海中東駛入深水區，華為云生態伙伴帆軟中東中亞總經理周家華深有洞察：“我們判斷，中東和中亞正處在數字化從‘基礎建設’走向‘業務深度應用’的關鍵階段。一方面，政府、金融、能源等行業對數據主權、本地合規和業務連續性的要求顯著提高；另一方面，客戶已經不僅滿足于數據‘能看’，而是希望通過數據真正支撐運營決策與業務閉環。”

帆軟的海灣市場布局始于 2021 年，當年便與 “阿布扎比項目和基礎設施中心” 達成合作，為當地政企提供專業化數據解決方案；2023 年，公司進一步加大投入，組建專屬本地團隊推進深耕，而這一階段，也恰逢大批中國科技企業扎堆赴當地開拓市場的熱潮。

帆軟錨定以海灣國家為代表的中東市場，背后有清晰的戰略考量：其一，該地區政治經濟環境穩定，催生了持續且可預期的市場需求；其二，阿聯酋 “面向未來 50 年國家發展戰略”、沙特 “2030 愿景” 等頂層規劃落地，為數字化轉型開辟廣闊市場空間；其三，當地對中國科技創新成果持開放接納態度，疊加較高的投資回報率，共同構成核心吸引力。

回顧出海歷程，周家華坦言，作為 To B 企業，帆軟在中東市場的本土化落地并無成熟最佳實踐可循，初期探索頗有 “摸著石頭過河” 的意味。企業只能雙線借鑒經驗：一是中國基建領域企業 “走出去” 的成熟路徑，二是華為等科技巨頭的出海方法論。與此同時，不同于歐美軟件企業從起步階段就深度接軌國際市場，中國軟件企業的產品設計、需求邏輯普遍植根于中文語境，產品與運營的國際化轉型，成為包括帆軟在內的中國軟件企業出海必須攻克的核心關卡。

迪拜市景

由此，一個堅實可靠、具備強大本地服務能力的護航者，對帆軟這類中東掘金者而言尤為關鍵。

隨著中企在中東的布局從早期單點試水，轉向 “平臺化運營” 與 “生態化協同” 新階段，帆軟與華為云的長期發展戰略形成高度契合：華為云在中東和中亞擁有完善的本地云節點、成熟的安全合規體系，以及深厚的政企與行業服務能力；帆軟則長期深耕數據應用層，擅長將復雜數據快速轉化為業務可用的分析、報表和可視化能力，在行業場景落地和交付效率上具備明顯優勢。

“雙方的合作，本質上是將‘可信、合規的云底座’與‘敏捷、貼近業務的數據應用’結合起來，讓客戶在合規可控的前提下，更快、更低成本地釋放數據價值，真正把‘上云’變成‘用數創造價值’。” 周家華說。

目前，帆軟與華為云的合作已在政府治理、金融機構、醫療醫院、電信、能源、零售及制造業等領域，落地多類標桿場景。

在政府與城市治理領域，不少客戶長期面臨多部門數據分散、口徑不統一、系統割裂的痛點，同時對本地部署、安全審計和穩定性有極高要求。依托華為云提供的本地云基礎設施與安全合規能力，帆軟得以更高效完成多源數據接入與統一治理，快速構建覆蓋宏觀決策、日常運營及專題分析的可視化平臺，助力客戶將 “展示型大屏” 升級為真正的運營管理系統。

在金融和電信行業，合作則精準破解了帆軟在大型項目中的三大核心痛點：本地合規與災備要求高、系統規模大且穩定性要求嚴苛、項目需具備可復制性。華為云在算力、網絡、可靠性和跨區域架構方面的優勢，讓帆軟能夠更專注于數據建模、指標體系和業務分析本身，顯著提升整體交付效率和項目成功率。

在周家華看來，與華為云的合作不僅提升了項目可落地性，更讓帆軟在高合規、高復雜度場景中具備更強的規模化復制能力。

展望未來，周家華希望雙方合作持續深化，將驗證成熟的解決方案復制到中東中亞更多市場，并明確三大發力方向：

1. 行業與區域拓展：聚焦政府、金融、能源與工業等核心行業，以海灣國家為核心，向中東中亞重點市場復制成熟經驗。通過統一技術架構、行業場景和交付模式，將項目經驗沉淀為標準化、可復用的聯合解決方案，提升落地效率與規模化能力。
2. 本地化生態共建：與本地系統集成商和行業伙伴深化合作，通過聯合市場推廣、能力認證和交付賦能，構建覆蓋咨詢、實施與運維的本地化生態體系，推動區域內數據應用能力長期可持續發展。
3. 技術演進與 AI 賦能：結合客戶實際業務需求，循序漸進引入 AI 能力作為數據應用增強手段。在華為云安全合規的云與 AI 算力底座之上，帆軟將通過 ChatBI 等功能，幫助業務人員以更自然的方式理解和使用數據，降低數據分析門檻，同時堅持以真實業務場景和可控落地為前提推進 AI 應用。

“華為云夯實的是底座能力，帆軟做的是數據應用，我們共同的目標，是在合規可控的前提下，讓數據和 AI 成為中東與中亞客戶長期可持續的生產力。” 周家華說。

在沙特首都利雅得舉辦的中東地區最大規模科技盛會 LEAP

隨著中東數字經濟的蓬勃興起，網絡安全的戰略重要性日益凸顯。

2025年5月，阿聯酋迪拜舉辦的第十四屆海灣信息安全博覽會上，一組核心數據直觀揭示了區域網絡安全的嚴峻態勢：過去一年，69%的中東企業曾遭遇網絡攻擊，其中41%的機構記錄了分布式拒絕服務（DDoS）攻擊事件，另有39%的企業面臨內部威脅或憑證被盜風險。這一系列數據清晰印證，中東已成為高科技網絡犯罪的重點靶向區域。在此背景下，構建高效可靠的網絡安全防御體系，已成為中東數字經濟高質量發展的核心議題。

網絡安全需求的激增直接驅動區域安全投入擴容。據Gartner最新預測，2025年中東和北非（MENA）地區企業信息安全支出總額將達33億美元，較2024年增長14%；其中安全軟件作為最大支出類別，預計規模將接近15億美元，占比超45%，市場潛力顯著。

瞄準區域安全市場機遇，2023年7月，專注于網絡安全解決方案的Aladdin Cyber Security在迪拜互聯網城正式成立。其核心產品矩陣涵蓋專業安全服務、網站安全解決方案、網絡邊界防護、勒索軟件防御及高級持續威脅（APT）對抗等核心能力，為守護中東數字空間安全構筑起全方位防御壁壘。

對于開拓中東這一全新市場，Aladdin Cyber Security CEO Peter Pu 坦言，盡管出海前團隊已完成產品迭代與團隊建設的充分籌備，但實際入局后仍面臨諸多超預期挑戰：從精準定位目標客群、驗證產品本土化適配性，到跨越文化壁壘、破解法務合規與稅務籌劃等復雜難題，均為業務推進帶來不小困擾。

而選擇與華為云攜手，成為Aladdin高效開拓中東市場的關鍵助力。Peter Pu 向霞光社表示：“我們在國內就已是華為的戰略合作伙伴，出海后華為云仍是我們的首選。華為云在沙特區域擁有覆蓋最廣、合規等級最高的本地數據中心布局，能夠精準滿足政府、金融、能源等關鍵行業的數據本地化要求；其提供的多可用區（AZ）部署、本地節點支撐、高防能力、混合云架構及專線接入等核心能力，讓Aladdin得以最快速度在當地落地安全產品與安全運營中心（SOC）能力。同時，華為云成熟的政企生態與渠道資源，大幅降低了我們進入中東、中亞市場的合規成本與部署門檻。”

迪拜夜景

戰略合作伙伴關系確立以來，雙方攜手打造了多個行業標桿項目。華為云通過本地團隊7×24小時運維支持與駐場專家服務，助力Aladdin實現全年99.99%的服務等級協議（SLA）承諾，將項目交付周期從數月壓縮至數周；同時，協助Aladdin順利完成本地數據駐留、審計及個人數據保護法（PDPL）等合規審核，成功敲開政府、能源、游戲等高門檻行業的市場大門。

強強聯合之下，雙方在中東市場斬獲頗豐。合作一年內，Aladdin在中東、中亞區域的用戶規模實現顯著增長，交付效率翻倍，高防能力與本地化架構大幅提升了大規模攻擊處置效能，運營成本同比下降約38%。

展望未來，Peter Pu 表示，Aladdin將與華為云持續深化合作，共同建設區域安全能力中心，并重點在能源、政府及互聯網出海領域打造更多聯合標桿項目，力爭將區域市場份額提升至20%以上。

在中東數字經濟加速升級與網絡安全需求持續攀升的雙重風口下，Aladdin與華為云的深度協同，不僅為出海企業提供了更可靠的安全防護方案，更以技術互補、生態共榮的模式，為區域網絡安全產業高質量發展注入新動能，助力中東筑牢數字經濟發展的安全基石。

總結：

從帆軟在數據應用領域的本土化深耕，到Aladdin在網絡安全賽道的嶄露頭角，這些中企出海中東中亞的成功實踐，共同勾勒出新時代出海的核心邏輯：成功從不源于單純的規模擴張或產品輸出，而是植根于對本地市場的深刻洞察、對合規底線的堅定堅守，以及對生態協同的主動構建。扎根本土搭建適配組織、聯動伙伴共筑商業生態、以價值創造替代流量競爭，正是這些企業能夠在新興市場站穩腳跟、實現增長的關鍵密碼。

而這一切探索背后，華為云的價值早已超越傳統云基礎設施服務商的范疇。憑借27年深耕中東的本土積淀，華為以“戰略導航者”的姿態為中企明晰方向，用覆蓋廣泛、合規性高的本地數據中心與全鏈條技術能力筑牢“安全底座”，更以成熟的政企生態與本地化服務團隊擔當“護航者”角色，破解了中企出海面臨的合規適配、跨境風險、跨文化落地等核心難題，讓企業出海不再是孤立無援的“孤帆遠航”，而是有堅實支撐的“組隊前行”。

華為云中東中亞區域總裁齊笑

而今，中東中亞的藍海畫卷正徐徐展開，數字經濟轉型與能源多元化的浪潮，為中企帶來了前所未有的發展機遇。作為中國“新基建”領域早早布局海外、積淀深厚的標桿代表，華為云正憑借硬核技術實力與全棧式解決方案，賦能中企在全球產業重構的新格局中開疆拓土、逐鹿寰宇，與中國企業家們攜手穿越轉型挑戰、把握增長機遇，在中東中亞這片應許之地，共同書寫大出海時代的下一部華章。