PROMARKET廣州 | 廣州專業(yè)批發(fā)市場的外貿(mào)突圍戰(zhàn)：從“內(nèi)貿(mào)市場”轉(zhuǎn)身，向“全球商圈”出海！

當前，廣州專業(yè)批發(fā)市場正掀起一股“出海潮”，紛紛加速布局國際渠道，在轉(zhuǎn)型升級中提升核心競爭力。數(shù)據(jù)顯示，全市509家專業(yè)批發(fā)市場里，近三分之一深耕外貿(mào)賽道，外向型特征格外鮮明。然而，不少傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)市場雖懷揣出海熱情，卻被政策理解不透、出海路徑不明、資源對接不順等難題絆住腳步，外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路亟待破局。

為精準破解市場主體痛點，打通政策與資源落地的“最后一公里”，近日，廣州市商務(wù)局聯(lián)合荔灣區(qū)商投局、站前街道辦事處，在站前時尚商圈重磅開啟第二期“專業(yè)市場和TA的朋友們”系列活動——站前時尚商圈外貿(mào)展會政策宣講與資源對接會。市、區(qū)、街道三級聯(lián)動發(fā)力，搭建起政企協(xié)多方對接的“快車道”，讓利好政策直達企業(yè)，優(yōu)質(zhì)資源精準匹配，助力專業(yè)批發(fā)市場抱團揚帆出海。

商圈樣板

站前加速邁向時尚外貿(mào)高地

作為廣州商貿(mào)版圖上的璀璨明珠，站前商圈正褪去傳統(tǒng)批發(fā)集聚區(qū)的舊標簽，加速向時尚外貿(mào)高地華麗轉(zhuǎn)身。在不足一平方公里的核心區(qū)域內(nèi)，鞋、服、飾三大優(yōu)勢品類齊聚，25個專業(yè)批發(fā)市場星羅棋布，超85萬平方米的產(chǎn)業(yè)載體上，1.1萬余家經(jīng)營主體蓬勃發(fā)展，構(gòu)建起“研發(fā)設(shè)計—展貿(mào)銷售”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。值得一提的是，商圈內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營主體占比高達54%，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū)，日均迎來超4000人次的國際客商，俄羅斯、中亞、中東、歐美等地區(qū)的采購商絡(luò)繹不絕。這里既是廣州對外開放的重要窗口，也是專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的示范樣板，更是鏈接全球時尚產(chǎn)業(yè)、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點。

加和城

在站前商圈的轉(zhuǎn)型中，加和城的蛻變具有代表性。曾經(jīng)的傳統(tǒng)內(nèi)衣批發(fā)市場，如今已是聲名遠揚的“中亞第一城”，成為中亞客商來華采購的首選之地。每天中午十二點，是加和城最具煙火氣的時刻——數(shù)百名哈薩克斯坦等國客商齊聚于此，在商場內(nèi)的中亞風(fēng)味餐廳里享用抓飯、烤包子，開啟一天的采購之旅。為了貼合中亞客商的生活習(xí)慣，加和城打破傳統(tǒng)批發(fā)市場“朝九晚五”的營業(yè)時間，將營業(yè)時間延長至深夜十二點，讓客商們有充足時間精挑細選。不僅如此，商場還精準對接客商需求，布局了極具中亞特色、配備多語種服務(wù)的精品酒店，引入專業(yè)跨境物流團隊，實現(xiàn)“采購—餐飲—住宿—物流”一站式服務(wù)。如今，每天有超500名中亞客商穿梭于加和城的各個商鋪，他們帶著對中國優(yōu)質(zhì)飾品、內(nèi)衣產(chǎn)品的認可而來，滿載著一箱箱貨物而歸，加和城也因此成為中亞客商心中“最懂我們的采購天堂”。

apM時代國際服裝城

站前商圈還坐擁包括28萬平方米的apM時代國際服裝城在內(nèi)的多家特色專業(yè)批發(fā)市場。apM時代國際服裝城憑借新潮的款式、時尚的定位，吸引了眾多網(wǎng)紅主播和采購商慕名而來，網(wǎng)紅“新疆茅姐”就直言：“apM的服裝兼具時尚感和性價比，不僅在國內(nèi)直播間里賣得火，發(fā)往中亞、俄羅斯的訂單更是源源不斷，是我們外貿(mào)拿貨的首選地之一?！泵鎸ν赓Q(mào)熱潮，apM市場方主動求變，積極推動市場轉(zhuǎn)型升級：一方面，搭建線上展示平臺，組織商戶開展跨境直播，讓海外采購商足不出戶就能看樣選品；另一方面，設(shè)立外貿(mào)服務(wù)專區(qū)，為商戶提供報關(guān)、物流、翻譯等一站式服務(wù)，全力滿足商戶的出口訴求。

鞋業(yè)聚集地

作為華南地區(qū)知名的鞋業(yè)集聚地，站前商圈的鞋類批發(fā)市場也曾以內(nèi)貿(mào)為主，產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)各大城市。如今，隨著外貿(mào)風(fēng)口的到來，這些鞋市紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，開拓國際市場。商戶們不再局限于低價批發(fā)，而是注重設(shè)計創(chuàng)新和品牌打造，推出的新款運動鞋、皮鞋憑借過硬的品質(zhì)和時尚的設(shè)計，贏得了中東、非洲、東南亞等地區(qū)采購商的青睞。數(shù)據(jù)顯示，商圈內(nèi)鞋類產(chǎn)品的外貿(mào)訂單占比已從三年前的不足10%，提升至如今的35%，外貿(mào)出口成為拉動鞋業(yè)市場增長的新引擎。

問需于企
精準施策促發(fā)展

在對接座談環(huán)節(jié)，參會企業(yè)代表圍繞“如何更有效出?！备魇慵阂?。廣州鞋業(yè)商會會長陳小敏坦言，企業(yè)境外參展時，常常遇到采購商匹配度不高、投入產(chǎn)出不穩(wěn)定的問題，而越南等新興市場潛力巨大，已成為企業(yè)重點拓展的方向。西城鞋業(yè)廣場代表則提出，廣交會展位競爭激烈，中小企業(yè)獲取門檻較高，展示空間有限，期待相關(guān)部門進一步優(yōu)化展位分配機制，讓更多特色鞋類產(chǎn)品走出國門。匯美國際代表聚焦跨境支付安全、商圈消費體驗等“軟環(huán)境”建設(shè)，認為這些細節(jié)直接關(guān)系到國際客商的采購信心，亟待完善。

針對企業(yè)反映的痛點問題，廣州市商務(wù)局現(xiàn)場“對癥下藥”，詳細解讀了“粵貿(mào)全球”、境外辦展扶持、出口信用保險保費補貼、市場采購貿(mào)易試點、市商業(yè)網(wǎng)點扶持資金等一系列惠企政策，同時透露正醞釀針對專業(yè)批發(fā)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌孵化的“升級版”專項措施，為企業(yè)出海送上“政策大禮包”。此外，活動還組織外貿(mào)服務(wù)平臺、跨境電商企業(yè)、海外倉運營方、會展企業(yè)與市場經(jīng)營主體精準對接，廣東粵貿(mào)全球科技有限公司分享的“海外倉+展貿(mào)中心+直播基地”全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更是為企業(yè)打通了從“參展”到“落地成交”的最后一公里，搭建起上下游協(xié)同發(fā)展的資源橋梁；顯輝展覽公司、琦亞展覽公司分別介紹海外展會布局與落地方案，助力專業(yè)批發(fā)市場借勢出海、搶抓全球商機。

企業(yè)代表們踴躍提問、暢所欲言，原定的發(fā)言時間一再延長。這熱烈的交流場景，正是政府部門心系專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展、政企雙向奔赴共謀轉(zhuǎn)型的生動縮影，更是廣州持續(xù)深化營商環(huán)境改革、暢通政企溝通渠道的鮮活見證。參與企業(yè)紛紛表示很有獲得感。步云天地總經(jīng)理李克賢表示，“此次活動搭建了政企高效溝通的橋梁，原本模糊的政策要點變得清晰明了，切實感受到了政府主動服務(wù)的溫度與力度”。廣州市商務(wù)局副局長陳彥川在總結(jié)發(fā)言中提到，市區(qū)商務(wù)部門將加快構(gòu)建常態(tài)化、機制化的外貿(mào)服務(wù)體系，持續(xù)優(yōu)化政策供給，培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式。同時，充分發(fā)揮御龍服裝城“一帶一路服務(wù)中心”、站西“外貿(mào)服務(wù)站”等載體平臺作用，拓寬企業(yè)參展渠道和國際布局路徑，全力構(gòu)建政企協(xié)聯(lián)動、內(nèi)外貿(mào)貫通、上下游協(xié)同的專業(yè)批發(fā)市場“出海”生態(tài)圈，助力專業(yè)批發(fā)市場加速轉(zhuǎn)型升級。

品牌聚力

織密“朋友圈”護航外貿(mào)路

“專業(yè)市場和TA的朋友們”活動，自創(chuàng)辦之初就錨定鏈接資源、擴大“朋友圈” 的核心目標，致力于為全市專業(yè)批發(fā)市場搭建一個開放、共享、共贏的合作平臺。此次站前商圈之行，正是這一理念的生動實踐，通過政企協(xié)三方攜手，讓政策與企業(yè)精準對接，讓資源與需求高效匹配。

下一步，廣州市商務(wù)局將持續(xù)擦亮“專業(yè)市場和TA的朋友們”活動IP，不斷擴大“朋友圈”的覆蓋面和影響力。后續(xù)活動將重點鏈接金融、數(shù)智化、物流、跨境電商平臺、行業(yè)KOL等多方資源：引入金融機構(gòu)，為外貿(mào)企業(yè)提供定制化的信貸、匯率避險等金融服務(wù)；對接數(shù)智化服務(wù)商，助力市場實現(xiàn)數(shù)字化管理和線上營銷升級；聯(lián)合物流企業(yè)，打造高效便捷的跨境物流通道；邀請頭部跨境電商平臺和行業(yè)KOL，為商戶開展直播帶貨、品牌推廣等培訓(xùn)指導(dǎo)。通過織密資源網(wǎng)絡(luò)，為專業(yè)批發(fā)市場出海保駕護航，推動廣州專業(yè)批發(fā)市場在轉(zhuǎn)型升級的道路上行穩(wěn)致遠，為廣州建設(shè)國際消費中心城貢獻更大力量。

來源：廣州商務(wù)

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