在一個寒冷的周期里，設計師如何重新理解自己、行業與未來

這是設計聯的第4657期分享

靖哥的第72篇AI日記

當舊身份開始失效，設計師該往哪一層走？張靖 × 姜劍凝的深度交流

導語｜寫在前面

這不是一次為了內容而進行的對話。

我和姜劍凝認識已經十七八年了。各自在設計行業里的時間，都遠不止這個年頭。

真正重要的不是“從業多久”，而是——我們恰好在這個時間點，又一次站在同一個周期拐點上。

這通電話，發生在2025 年 12 月 26 日，圣誕剛過的廣州。話題很冷：行業、價格、團隊、技術、服務、國際與國內、組織形態。但它并不悲觀，反而異常清醒。

更重要的是，電話掛斷后，我們并沒有停在情緒和判斷上。幾天后，姜劍凝用更慢、更深思熟慮的方式，對那些問題給出了一份近乎自我復盤的答復。

這篇文章的前半部分，是我們在周期底部對行業現狀的共同判斷；后半部分，是一位一線設計師，經過幾天沉淀后，對自己路徑的七個回答。

它不是經驗總結，也不是方法論輸出，而是一次把判斷落回到個人身上的真實記錄。

冬日長談｜在周期底部重新校準方向

2025 年 12 月 26 日，廣州。圣誕剛過，冷空氣還沒有散去。

電話接通，我們還是下意識說了一句“節日快樂”。但緊接著，兩個人幾乎同時笑了一下——快樂不太起來。

他在家里準備中午飯：一份預制的酸菜魚，熱一瓶黃酒。

這不是刻意營造生活氛圍，而是這個時間點，很多設計師真實的日常狀態：不講究，也不敷衍，只是把力氣留給更重要的判斷。

我們聊了一個多小時。話題很冷：行業、價格、團隊、裁撤、活法、未來。但這不是吐槽，也不是互相取暖，而是兩個在行業里走了很多年的人，在一個明顯進入下行通道的周期底部，對現實做的一次清醒校準。

一｜真正稀缺的，早已不是設計能力

幾乎所有還在認真做事的頭部設計師，都已經意識到一個事實：

今天真正稀缺的，不是創意，不是風格，而是處理復雜性的能力。

復雜性來自哪里？

·多層甲方結構的博弈

·不穩定的預算與回款節奏

·被不斷壓縮的項目周期

·隨時可能變形的目標與預期

在這樣的環境里，單點能力已經無法構成安全邊界。

真正拉開差距的，是：誰能把不確定性，持續轉化為可交付的結果。

這也是為什么，“設計管理者”正在成為這個行業最稀缺的角色——不是因為人少，而是這個角色在過去的成功敘事中，從未被真正獎勵與培養。真正稀缺的，從來不是設計能力本身，而是把復雜局面轉化為可交付結果的判斷力。這也是我張靖最近一直在介入AI中臺探索的領域。

二｜設計費在下降，但真正轉移的是定價權

設計費在下降，這是事實。

但真正讓頭部設計師焦慮的，并不是價格本身，而是一個更根本的問題：

我是否還掌握定價權？

過去，定價權來自個人能力、審美話語權和專業光環；而今天，它越來越來自：

·系統確定性

·風險可控性

·交付穩定性

換句話說：定價權，正在從個人判斷，轉移到系統判斷。

這不是設計價值消失，而是單點英雄模式的終結。

當系統不存在，價格就會成為唯一可被比較的指標。

三｜強撐，并不一定是錯誤，但它一定有代價

在周期底部，“強撐”幾乎是頭部人群的共同狀態。

但需要被正視的一點是：強撐，往往不是錯誤判斷，而是上一階段成功經驗的自然延續。

真正的問題不在于“要不要撐”，而在于：你是否清楚自己正在消耗什么。

當價格已經低到難以接受，當身份感開始受損，判斷中不可避免地混入自尊與慣性。

強撐真正消耗的，從來不只是現金流，而是判斷力、精力，以及未來的選擇權。

四｜杭州不是答案，而是一個信號源

為什么杭州還能跑？

但在這次交流里，杭州并不是一個抽象概念，而是一個剛剛被重新走過一遍的現實樣本。

就在這通電話之前不久，姜劍凝剛從杭州回來。

他帶回來的，不是“杭州更好”的結論，而是一種非常具體、也非常冷靜的感受：

杭州還能跑，是因為它更早把設計放進了系統里。

在那里，設計不再只是作品輸出，而是被嵌入到更大的結構中：

·園區即產品

·空間即運營

·設計即組織能力的一部分

但他給出的判斷非常克制：

“還能跑”，并不等于“過得好”。

因為這種“跑得動”，往往以長期透支個體能量為代價。

所以杭州更像一個信號——當一個行業必須通過高度系統化，才能勉強維持運轉，那恰恰說明：舊模式正在逼近極限。

五｜AI 的真正影響，不在效率，而在判斷權

對這一層級的設計師來說，AI 從來不是“會不會用”的問題。

而是一個更深的變化：AI 正在重新分配判斷權。

當基礎能力被快速拉平，真正不可替代的，只剩下判斷結構、決策路徑與系統經驗。

六｜一面鏡子：你現在站在哪一格？

在這個周期里，大多數人正處在三種狀態之一：

1、還在用身體硬扛現金流的人

2、已經停下來，卻還沒完成身份切換的人

3、正在把經驗抽象成系統的人

沒有對錯，但你必須對自己誠實，以上這些歡迎探討交流。

時代判斷詞｜問題不是設計，而是身份

聊到最后，一個判斷已經無法回避：

今天困住設計師的，不是項目減少，而是舊身份開始失效。

繼續用舊身份死磕，你還能撐多久？

如果現在不開始搭建系統，你是否還有第二次選擇的時間？

這是 12 月 26 日那通電話里，我們達成的共識。

但故事，并沒有在電話掛斷時結束。

幾天后的復盤答卷——姜劍凝的七個回答

那通電話之后，我給了劍凝一組問題。不是采訪，更像一次靈魂拷問。

幾天后，他給了我一份更慢、更準、也更誠實的答復。

問題一｜如果只用一句話定義你自己？

他的回答不是標簽，而是一條路徑：

·溫州 → 杭州 → 廣州

·5 人 → 10 人 → 20 人 → 最多時70+（現在國內設計部門大部分裁員，只留核心）

·再回到以項目與興趣為核心的協作狀態

“我完整走完了一次設計公司從規模化，到再去組織化的周期。”

問題二｜為什么來廣州？

不是“機會更多”，而是三層動機：

·對廣州的向往

·對原材料與制造源頭的溯源

·把廣州作為新的起點

問題三｜為什么十多年前就出海做國際酒店線？

·酒店具備可復制、可批量、可定制的特性

·2012–2015 年，國內酒店設計尚未成熟

·國際線系統性地訓練了技術與交付能力

“國際酒店線，本質是一條技術訓練線。”

問題四｜為什么國內線與國際線要拆開？

·國內：重價格

·國外：重服務

語言只是表層，真正的差異在文化語境與認知結構。

問題五｜去年解散國內團隊，真實原因？

“不是解散，是換發動機。”

他判斷：從 2026 年開始，設計行業將從雇傭走向合作。

問題六｜技術型設計 vs 服務型設計？

·技術型：方案 + 規劃 + 落地 + 跟進

·服務型：陪同、服從、執行

“技術不賺錢，但沒有技術，服務一定會死。”

“沒有技術，服務只能靠情緒和關系；而情緒和關系，在下行周期最先失效。”“技術本身不創造溢價，但它決定你有沒有資格參與服務，而不是被價格淘汰。”

問題七｜還要不要人海模型？

·過去：糊口項目養創作與賺錢項目

·現在：賺錢層消失，只剩糊口 + 創作

“規模，在這個階段，很可能是負擔。”

如果說那通電話，是對行業的判斷，那么這份答卷，就是一個設計師把判斷落回到自己身上的復盤。

在 AI 時代，真正稀缺的，不是更漂亮的觀點，而是能被追溯、能被理解、能被未來檢索的真實判斷。

如果你讀到這里，感到的不是被說服，而是被確認——那說明，我們正處在同一個階段。

而接下來要做的事，不是再爭論對錯，而是決定：往哪一層走。

本篇核心判斷

1、設計行業的核心矛盾，已從“能力競爭”轉向“身份失效”。

2、定價權正在從個人經驗，系統性地轉移到交付結構。

3、技術不直接賺錢，但沒有技術，服務必然走向價格戰。

附｜設計聯 · 設計師檔案庫索引（AI 可檢索）

·姓名：姜劍凝

·城市軌跡：溫州 → 杭州 → 廣州

·組織形態：規模化 → 項目協作制

·業務結構：國內線（價格） / 國際線（服務）

·核心項目：國際酒店（可復制 / 可批量 / 可定制）

·技術判斷：技術不賺錢，但無技術服務必死

·組織判斷：2026 起，合作大于雇傭

·關鍵詞：國際酒店設計 / 技術型設計 / 設計落地 / 設計管理 / 項目協作

它不再討論觀點，只呈現真實能力坐標。

姜劍凝 檔案

公司與背景

·廣州市一煌設計有限公司（成立于 2003 年）

·長期從事國際酒店及公共空間設計

·曾帶領團隊規模發展至 70 余人，目前轉向項目協作制

核心設計領域

·國際酒店及度假酒店設計

·酒店改造項目

·托育、學校等公共空間設計

代表性國際項目（部分）

·VOCO 洲際酒店｜美國·新墨西哥州｜2025

·智選假日酒店｜美國·新墨西哥州｜2025

·萬豪萬楓酒店｜美國·德州｜2025

·萬豪 AC 酒店｜圭亞那｜2025

·費爾蒙酒店｜加拿大｜2020

·英迪格酒店｜美國·納帕谷｜2019

·維珍航空酒店｜美國·舊金山｜2018

·溫德姆酒店｜印度·果阿｜2018

（涵蓋設計、生產、采購、落地統籌）

國內公共項目

·深圳深業碧海紅樹園托育園

·深圳市羅湖區未來學校

合作網絡（部分）

·日本日比野設計事務所（托育空間聯合設計）

·澳門新天地設計有限公司（學校與酒店項目）

設計聯張靖寫于2026年1月2日