一個單品爆賣2000萬元！今冬首個頂流爆款誕生

要說今冬“羽絨服界的頂流”，“排骨羽絨服”可謂是當仁不讓。

這一細條狀絎縫、形似“排骨”的羽絨服雖然并非新鮮事物，它與一種輕薄型羽絨服款式在裁剪和設計上極為雷同，這種款式曾一度被人視為老氣的“奶奶同款”、“土味保暖內膽”。而今年，它從原本的“丑衣服”一躍而成了時尚潮人們的秋冬穿搭必備，也成了產業帶、品牌和平臺共同認證的本季第一個“大爆款”。

在都市街頭，你會發現“排骨羽絨服”含量極高，三五分鐘迎面過來四五件；在社交媒體上，“排骨羽絨服”相關話題瀏覽量已經超過1.3億，相關話題多次登上微博熱搜，熱度甚至大大超過前幾年流行的“泡芙服”“面包服”。在全國最大的羽絨服基地浙江嘉興平湖，“排骨款”也被檔口老板們視為今年最流行的款式。

互聯網數據分析平臺“數說聚合”有數據顯示，自2025年10月開始，“排骨羽絨服”在社交媒體的聲量實現了爆發式增長，同比去年暴增10倍以上，帶來了巨大流量。服裝博主們密集推出穿搭公式，網紅店、潮牌店也迅速上線新款。目前，淘寶上數萬商家都推出了這一細分品類，數據顯示“排骨羽絨服”整體銷售額同比去年增長了6倍以上。

隨著熱度水漲船高，日前，它登上了淘寶2025年度十大商品，成為今年秋冬“出鏡率”最高的時尚單品。有商家緊跟淘寶的趨勢預測，僅一款單品就扛起了千萬級的成交額。

“排骨羽絨服”究竟什么來頭，為什么在今年冬天能爆發這么大的流量？在爆紅的熱度之下，商家和品牌又如何來抓住這一潑天流量？從“丑衣服”變身“時尚單品”，排骨羽絨服的成功逆襲是玄學，還是有跡可循？

一款單品爆賣千萬，為什么偏偏火的是它？

《天下網商》觀察到，自2025年秋冬羽絨服迎來銷售旺季，商家和品牌們紛紛押注了潛力款式，其中包括取消傳統絎縫線、顯瘦收腰型的“風殼羽絨服”，與熱門皮草元素相搭配、面料更高級的“皮毛領羽絨”，主打多巴胺情緒感的“云朵羽絨服”……然而，今年最火的一款多數人意料之外、甚至有些背離審美慣性的“丑衣服”。

“排骨羽絨服是薄款羽絨服中的一個經典款式，它的特點是顯瘦、輕便，始祖鳥、普拉達、優衣庫等品牌都出過這種款式，今年爆火一方面與品牌的推力相關，人們會發現它其實是符合社會潮流的印象的。”一位來自平湖羽絨服產業帶的檔口商家，這樣解釋其爆火的原因。

事實上，排骨羽絨服最早的雛形來源于羽絨材質的內膽，而非外衣。30多年前，日本戶外品牌mont-bell（蒙特貝爾）最早賣火了這一極輕極薄的羽絨服款式，考慮到疊穿時的領口影響，其多為無領極簡設計，這一創新既可減輕戶外運動者的裝備負擔，也豐富了秋冬戶外的穿搭方式。

而后，戶外品牌Patagonia（巴塔哥尼亞）推出的Down Sweater系列、始祖鳥Cerium系列都以這種細條狀絎縫的羽絨服為主打設計，其自重超輕、保暖且極易收納的款式，尤其適合戶外運動愛好者使用，由于它可輕松應對冷暖溫差，一度在戶外圈和北美硅谷圈中十分風靡，與國內人們對其“奶奶同款”的印象有很大不同。

排骨羽絨服的火爆，與近年來戶外潮流的持續破圈相關，也正好符合今年國內秋冬天氣溫偏暖、冷暖波動大的特點。

“這與前幾年爆火的沖鋒衣類似，相比厚重的高暖羽絨服，其實穿性更強，更能滿足日常化、生活化的戶外場景的需求。”有業內人士這樣評價，戶外大牌、快時尚品牌的跟進和背書，也提升了年輕消費者對這一款式的接受程度。

當然這其中少不了明星帶貨的影響，尤其在韓國，今年在社交平臺曬出輕薄款羽絨服明星特別多。今年9月，女星鄭秀晶帶火了New Balance的銀色排骨羽絨服，樸成訓同款Musinsa Standard（慕新沙）羽絨服也成了年輕人追捧的對象。

而在產業鏈的另一端，則揭示了排骨羽絨服會火的更深層次原因。據21世紀經濟報道，今年，羽絨服核心原料的90%白鴨絨價格一直在上漲，從年初的每噸17萬元上升到58萬元，漲幅接近250%，創下近12年來新高。在成本普遍上漲的背景下，供應端也變得更為謹慎。

“從供應鏈來看，相比工序復雜、高成本的創新款羽絨服，排骨羽絨服生產工藝相對簡單、且出貨快，款式近似基礎款，也不容易造成庫存壓力，這讓排骨羽絨服成了廠商在不確定市場中相對穩妥的選擇。”平湖羽絨服產業帶的檔口商家告訴《天下網商》，在供給端和消費端不謀而合的助推之下，排骨羽絨服被捧成了今冬的頂流。

爆款之下，誰抓住了這一波紅利？

排骨羽絨服帶來的潑天流量，也讓嗅覺敏銳的商家首先分得了一杯羹。

服飾品牌Lemanism樂曼世淘寶店鋪負責人雪松告訴《天下網商》，每年都會上新羽絨服單品，而今年因為踩準了排骨羽絨服火爆的趨勢，實現了羽絨服品類同比去年200%的增長。

“其實我們從前兩年的海外市場，就已經洞察到了排骨羽絨服增長的趨勢。今年冬天來得沒有往年那么急，給了這個款式很大的助力。”雪松說，“我們店鋪的排骨羽絨服上新得比較早，從2025年5月就開始設計和籌備，8月下旬就已經預熱上新，當時首發備貨了1000-2000件，第一波成交數據反饋非常好，9月我們就立即翻單了大幾萬件。”

Lemanism樂曼世能抓住這一波紅利，與淘寶服飾整合站內資源、BD商家重倉該品類不無關系。“發現這個趨勢的時候，我們其實只有六七成能打爆的信心，當與行業小二交流后，他認同了我們的預判，也讓我們吃了定心丸，最后將所有資源都All in到這個爆款中去。”雪松說。

當趨勢走熱后，它成了第一批實現爆發的品牌。據其介紹，這一單品累計GMV（商品成交額）達2000萬元，成為店鋪最熱門的款式。

淘寶正在探索趨勢預測的有效路徑，通過算法學習、人工校驗等方式，提升押中爆款的幾率，并聯動商家，讓還未大火的“潛力單品”成為確定性的“國民爆款”。

另一家淘寶服飾品牌alright then也是在這一波趨勢中成功打爆排骨羽絨服單品的商家，同樣勝在了早布局。“服飾電商的節奏很快，不會給我們留太多的決策時間。而冬季服飾制作周期久、成本高，所以準確預測流行趨勢非常重要。”alright then的品牌負責人告訴《天下網商》。

“今年6月，淘寶的服飾行業趨勢報告就預測排骨羽絨服會流行，我們判定這款產品值得做，然后立馬啟動排骨羽絨服的設計和打板。果然，今年排骨羽絨服賣了近千萬銷售額。”

兩家店鋪的排骨羽絨服能實現大賣，還在于其“質價比“定位。

Lemanism樂曼世將產品目標人群錨定在18-24歲大學生為主的年輕人群，推出的排骨羽絨服價格在250元-300元左右，同時以90%白鴨絨、130-158克的充絨量，與市面多數同類產品（充絨量低于100克）競爭，由此建立產品力的優勢。

alright then則錨定熱愛瑜伽和運動的中產女性人群，以時髦修身的版型、多元的配色出圈，千元左右的價位與國際大牌形成“質價比”優勢，并在排骨羽絨服的款式上繼續做細分深挖，打爆了短款連帽外套、修身X型外套、短馬甲等多款產品。

時尚是玄學，還是有跡可循？

一件衣服從曾經的“土味單品”重新站上新一輪“時尚潮流”的前沿，這樣的例子看似很反差，但確實在反復上演。

不僅僅是“排骨羽絨服”的翻紅，曾經的過氣的芭比打底褲經改造后成為全網爆火的“鯊魚褲”，原本平平無奇的軍用單品“德訓鞋”也被一度捧紅成為復古潮流的代名詞……時尚的輪回和重新定義，正在制造出一輪又一輪的新商機。

在雪松看來，抓住時尚趨勢的背后是品牌洞察、團隊快速響應、供應鏈高效協同的結果。

“我們基本上每天都會關注當下流行趨勢，從國內到海外，看多了之后會有更多的敏感度。”他介紹，“能抓住趨勢多少有點運氣的成分在，但整個團隊各個環節的聯動下，確實能增加出爆款的概率，至少能在一年里命中一兩個。2025年排骨羽絨服打得比較爆，2024年我們比較火的是‘臘腸狗’元素的單品，這樣圖案的罩衫、連帽衛衣、毛衣等，非常受年輕人歡迎。”

也許正如社會學家布魯默所言：“時尚是一種集體選擇”，相比美丑維度的定義，更多的權重在于這一鞋服單品被賦予的社會意義，從最初小眾圈層對于其功能性的肯定，再到明星、博主和身邊越來越多人的選擇，最終形成了一種群體的時尚共識，大眾消費者則在追逐這股潮流的過程中，尋找著歸屬感和共同話題。

時尚流行并非完全不可捉摸的玄學，它往往是消費需求、社會心理和產業鏈共同作用的結果，對于商家而言，這意味著需要更敏銳地捕捉來自各方的趨勢信號，靈活整合產品與供應鏈。可以想見，未來時尚圈還將繼續上演類似的輪回。