先造“國民好車”，再與華為簽約，放下“面子”的廣汽得到一切？

1月5日，華為終端BG董事長余承東發布了一則微博。聲稱自己帶隊到了廣汽集團，與廣汽董事長馮興亞的團隊一起交流了共建鴻蒙生態，還參觀了廣汽的展廳。隨后廣汽集團也反饋了進展，宣布已經與華為終端完成簽約，兩者將深化鴻蒙生態與AI技術合作。

余承東還特意提到，要讓不同階段、不同路徑的車企伙伴，都找到合適的合作方式。廣汽則強調會深度整合各自在新能源汽車制造領域、操作系統、智能座艙以及全球化服務方面的優勢，共同打造具有競爭力的產品。

整個氛圍非常和諧，但所透露的信息，似乎有點配不上新年第一場大規模的互動？華為與廣汽的這次牽手究竟意味著什么？個人的一些看法與大家分享一下。

新年第一訪，余承東的野心

作為華為終端的“一把手”，余承東每年的行程都是非常考究的。2023年1月和2024年1月，他都是在重慶賽力斯汽車兩江智慧工廠進行走訪和視察，2023年是盯著問界M5（參數丨圖片）、M7的交付和產能爬坡，2024年則是重點視察了問界M9的生產情況。

2025年的月初訪問，余承東給到了上汽集團，當時是簽下了深度合作協議，也就是鴻蒙智行的最后一界，算是給智選車模式定性。而今年的第一訪到廣汽，自然也是意味深長。

大家都知道，華為與廣汽合作了“啟境”，被認為是“五界”之后又一種新的嘗試。在這種新的合作模式中，廣汽控制品牌、制造和渠道，華為依然是做深度技術與體系賦能，似乎與Hi模式差不多。但不同的是，兩者會進行聯合產品定義。其中華為的定義權大概是75%，廣汽的定義權大概是25%。

這種模式其實是雙方都“別扭”的，廣汽沒有失去“靈魂”，但交出了至關重要的產品定義權。華為有產品的主導權，卻沒有品牌和渠道的所有權，只有管理權。雖然乾崑ADS和鴻蒙座艙會定制化適配到廣汽平臺，但并非簡單地移植，而是要進行雙組長制的聯合調校。可以想見，對雙方來說，這樣的過程，一定是非常痛苦的。

那為什么華為和廣汽要這樣做呢？其實還是兩個字“破局”。華為的鴻蒙智行已經初成規模，完成了15萬-100萬的價格帶覆蓋。但如何吸納更多的主機廠加入自己的體系，讓雙方的實力最大化發揮，一定不是簡單的“供應商模式”或者“智選模式”。

理論上最好的還是“制造優勢”與“技術優勢”深度互補，但過程又一定很艱難。最終才是兩家都放下矜持，開啟了“啟境”的嘗試。某種程度上講，如今的廣汽就像曾經的賽力斯一樣，屬于第一個吃螃蟹的人。

放下“面子”的廣汽

2025年11月16日，廣汽集團公布了新一屆職業經理人選聘結果。聘任閤先慶為總經理、王丹為總會計師，高銳、鄭衡、江秀云、黃永強、陳家才四位為副總經理。

相比以往國企組織架構的打造，廣汽這次走的是市場化選聘路線，引入了大量外部創新人才。實施的是契約化管理、差異化薪酬，甚至還有市場化退出機制。這在各大汽車類國企央企中，尚屬于獨一份。

此外，廣汽還聯合京東、寧德時代共同推出了“國民好車”埃安UTsuper和i60。將5萬級的代步小車從代步工具升級為生活解決方案，強調技術+品質+用戶需求的平衡，倒逼競品提升10萬-15萬級的配置，加速智能電動技術的普及。

跨界找合作伙伴，探索整車廠+電商+電池企業的協同。在普通人看來或許就是廣汽的一次嘗試而已，背后可是整個體系高速運轉，最終產出了令人滿意的車型。

從結果來看，昊鉑埃安BU成立的首月銷量就超過了4萬輛，其中埃安i60上市首月銷量破萬，研發、渠道、供應鏈快速協調，廣汽的轉型初具成效。

如今與華為的合作也是一樣，廣汽徹底放下了“面子”，一心只想把項目做成。在廣州車展大放異彩的昊鉑A800就是例證，既有高速120km/h L3級智駕牌照這樣的核心引爆點，也有廣汽星靈安全守護體系+華為乾崑ADS 4提供的八大系統冗余，同時新車作為全運會禮賓車，也經歷驗證了產品的可靠性和豪華體驗。

這也是如今廣汽的定位，為了推出更好的產品，成功撬動市場，已經“無所不用其極”。

廣汽“得到一切”？

有人說，好女人得到名聲，壞女人得到一切。?“好女人”常被期待為溫柔、犧牲、顧家的附屬角色，回報多是“賢惠”等道德贊譽，如同那些循規蹈矩的國企一樣；而“壞女人”因有野心、不妥協，反而獲得了更多的資源或自主權?。

如今的廣汽，似乎是個十足的“壞女人”。

作為國企，它毫不猶豫開啟了外部創新人才引入機制和市場化退出機制。哪怕是高管，也能從外部聘用，直接空降主持工作。如果干得不好，哪怕有再多的“苦勞”，該淘汰也會淘汰。

作為曾經的自主品牌高端領域領軍者，當年憑借傳祺GS8打破國產車價格屏障的車企，廣汽愿意與外部企業合作造“國民好車”，將價格拉到5萬級別。董事長公開承認增程路線誤判、智能技術滯后，隨后宣布企業啟動“戰時狀態”。

從成立合資公司“華望”，推出“啟境”系列，董事會直接全票通過。把智能輔助駕駛和座艙的話語權交給華為，還讓渡了絕大部分的產品定義權，再也沒有了傳統車企的“技術自主”執念。企業還召開“聽勸大會”，高管直面用戶吐槽，當場派單解決。聘用資深用戶為“洞察官”，全鏈條聯動響應需求。

這樣的廣汽，確實足夠“壞”，卻也悄然間完成了從“國企身段”到“市場選手”的蛻變。短期內就快速補齊了短板，提升了銷量，穩住了現金流。或許對于廣汽來說，讓更多的員工能夠安心工作，讓自己體系的那么多人能夠養家糊口，遠比所謂的“面子”更加重要。

作為國內汽車產業的重要支柱，廣汽的發展步伐始終緊密呼應時代脈搏。在需要國產車打響名聲的年代，廣汽率先實施精品車戰略，極大地提升了消費者對于國產車的接受度。如今又能放下“面子”，接納與華為的深層次合作，也是非常務實的戰略升級。

對于華為和廣汽來說，“嵌入式協作”都屬于第一次。既有華為的智能化技術，又有廣汽調校的經驗，設計強調“美得有分寸”的美學表達，還要通過極限測試強化品質保障，這樣的整合某種程度也是填補了市場空白。

到底是華為開辟新境，還是廣汽順利轉型，這種新合作模式能否最終跑通？讓我們拭目以待。