王辰：從事保險行業的優勢

2024年10月26日王辰老師老撾旅產會游玩地風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談論一下從事保險代理人這份工作到底有什么優勢，有什么好處。

壹

收入好

第一個優勢就是收入性比較好。

在保險行業收入沒有上限，全靠個人努力。

我們這個行業剛剛開始的時候在中國大陸，臺灣前輩給我們設定了一個理想叫“年薪十萬不是夢”。當時相信的人沒有幾個，后來我們就改成了“年薪百萬不是夢”，現在已經有很多人實現了。

我們這個行業年薪超過千萬的也已經不是個別人了，甚至有的人已經在探討億元年薪的暢想曲了。

保險行業充分地實現了“多勞多得，少勞少得，不勞不得”這樣一個社會制度。

只要我們玩兒命工作，努力賺錢，這個月賺十萬，公司會給你；賺一百萬，公司也不會少你一分錢，都是合法納稅之后的正常所得。

我說這是一種殘酷的公平。所謂的殘酷，就是沒有業績真的沒有收入；所謂的公平，就是無論你賺多少，和你的背景無關，和你的學歷無關，和你的氣質形象無關，賺到了公司就會給你。

有人問我說：“王老師你不要只是去說那些賺錢的人，為什么不去談一談那些不賺錢的人，離開這個行業的人呢？”

我說：“我們更需要問的是那些在保險行業不賺錢的人，離開了，到別的行業他就一定能賺到錢嗎？”所以，我們不要去研究失敗的案例，那樣我們永遠得不出正確的結論。

貳

成長性好

從事保險行業的第二個優勢就是成長性比較好。

首先，做保險可以長知識。

我們這個行業特別地倡導終身學習，讓我們從不會到會，從不敢到敢，從不能到能，經過時間地打磨，實踐地積累，麻雀變鳳凰的故事天天在這個行業上演。

其次，在保險行業可以長見識。

保險公司最喜歡旅游競賽，只要我們業績達標就可以參加國內游，參加國外游。我們可以參加MDRT華大等榮譽組織，既可以開眼界，又可以長見識。

第三，從事保險行業還可以增長我們的膽識。

因為我們的知識比較豐富、見識比較多之后，就有了新的目標，新的追求，人生就會發生新的改變。

叁

很快樂

從事保險行業的第三個優勢就是比較快樂。

我們說幸福就是快樂加意義。

保險公司很注意營造團隊的氛圍。每天的早會、夕會、各種培訓班，都特別地充滿了歌聲、笑聲、掌聲，參加團隊活動，讓我們變得更加年輕，更加有活力。

更重要的是，我們做保險，就是與各種人打交道，與各種客戶交流保險的觀念。客戶為了不買保險給了我們許多拒絕的問題，我們為了讓客戶買保險，就要解決這些問題。

所以說，與人奮斗，其樂無窮，天天跟客戶打交道，了解各種人情世故，人生就是一種樂趣。我們這樣堅持工作、學習，晚年絕對不會癡呆，這就是保險給我們帶來的快樂。

肆

前途好

從事保險行業的第四個優勢就是前途性比較好。

保險行業是朝陽行業，只要人類不消失，風險還存在，就需要保險這種風險管理的工具。

人類生生不息，風險無處不在，保險業就會蒸蒸日上。因為我們是建立與生命等長的現金流，所以我們一再強調，只要人人都該買保險，只要人人都該買很多保險，這個行業就可以稱為朝陽行業，我們做得越久越能感受到這個行業的魅力所在。

伍

穩定性好

從事保險行業的第五個優勢就是穩定性比較好。

許多人都認為保險業的代理人流動性很大，穩定性不好。事實上，保險公司做得好的代理人，他們可以擁有二三十年，三四十年甚至一輩子穩定的職業生涯。

也就是說，一旦你把保險做好了，隨著時間的積累，客戶量越來越大，知識技能越來越好，工作習慣越來越好，這個行業就成為了終身事業，甚至可以成為世代相傳的家族企業。

但我必須強調：所謂的繼承，公司制度讓你繼承并不可靠。你自己的客戶量的積累才是最重要的財富。

如果你在這個公司長期是零業績，沒有幾個團隊成員，那么你的子孫繼承什么呢？如果你的孩子來繼承，團隊散伙了，或者不服從他的管理，還是什么都沒有，所以說能力最寶貴。

我們前面做過比較，像汽車行業，房地產銷售行業，受國家政策影響，行業周期的影響，總是在不斷地變化，而客戶又不能過度重復消費汽車房產。

但是賣汽車的賣房子的，如果注意客戶的經營和積累，將來再賣保險，就是重新整合資源，而客戶對保險需求的頻率遠遠高于這些消費品。

保險公司的數據統計顯示，購買保單幾十件甚至上百件之多的客戶越來越多了，所以各位，要相信我們這個行業的未來，只要你堅持，只要你愿意積累，就會越來越穩定。

陸

自由

從事保險行業的第六個優勢就是比較自由。

這是一個充滿自由，同時又需要高度自律的職業。講到自由的話題，必須強調，我們說的自由不是那種比較低端的自由，想來就來，想走就走，想干就干，不想干就不干，有單子就開個，沒單子幾個月零業績，這樣子看起來自由，但絕對沒有前途。

我們說的是高層次自由，就是要嚴格地自律。自己選擇客戶，自己安排自己拜訪客戶的時間和路線，自己決定自己的未來，感覺每天都很充實，我的時間我做主，最后實現了財務自由，最終實現了心靈的自由。

我們今天必須明白一個道理，保險行業，這種看起來自由松散的行業，成功的人一定是自律的人。如果你沒有高度自律的能力，公司又不嚴格管理，那么就會失去我們的未來，浪費我們的時間。

所以各位伙伴，那些宣揚不考核不降級，沒有要求的公司，絕對不是能培養你成功的公司，除非你是個格外自律的人。我再次強調，我們所說的自由，就是自由地安排自己的時間，充分地利用自己的時間，去做那些有價值，有意義的事情，而不是無所事事，四處游蕩，那不叫自由，那叫流浪。

我們今天講保險行業的優勢并不是說別的行業不好。如果沒有別的行業的發展，沒有別的行業的客戶賺錢、成功，我們的保險賣給誰呢?這個社會好，我們保險行業才會好，這是我們最大的愿望。

今天只是比較了一下保險行業相對的一些優勢，喜歡這個行業的各位伙伴可以去更深入地了解。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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